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[军计策]《时代人物》报道：“销售易”鲁扬：营销在云端( 二 )


如今 ， 京东云已经拥有全球领先的云计算技术和丰富的云计算解决方案经验 ， 为用户提供从IaaS、PaaS到SaaS的全栈式服务 ， 从IDC业务、云计算业务到综合业务的全频道服务 ， 以及包含公有云、私有云、混合云、专有云在内的全场景服务和跨行业的全生态云服务 。 同时 ， 京东云依托京东集团在云计算、大数据、物联网和移动互联网应用等多方面的长期业务实践和技术积淀 ， 形成了从基础平台搭建、业务咨询规划 ， 到业务平台建设及运营等全产业链的云生态格局 ， 为用户提供一站式全方位的云计算解决方案 。
2018年 ， 鲁扬再次离开自己熟悉的体系 ， 加入企业级新型CRM开创者销售易 ， 担任市场副总裁 ， 开启了全新的旅程 。 谈及这一转变 ， 鲁扬说到 ， 随着中国企业服务市场的逐步打开和成熟 ， SaaS行业也将迎来飞跃式的发展 。 相比较更为成熟的美国市场 ， 中国的SaaS行业尚处于起步初期 ， 而SaaS企业的市场营销与增长模式也处于摸索期 ， 尚未有可借鉴的成熟案例 。 而销售易所处的CRM也是SaaS行业的最大赛道之一 ， 这些都是吸引他跳出舒适圈 ， 加入一家创业公司的原因 。
在鲁扬的带领下 ， 销售易作为融合新一代互联网技术的CRM厂商 ， 在品牌营销的道路上一路高歌猛进 。 一方面在营销获客上 ， 通过“线上引流、线下培育、内容做种、活动结单”的形式打造市场营销引擎 ， 并积极开展行业化营销 ， 公司先后收获了联想集团、上海电气、沈鼓集团、中国外运、金山办公等行业龙头企业客户；另一方面 ， 秉着成为“成长于中国的世界级企业服务公司”的目标 ， 树立打造作为中国本土CRM龙头企业的品牌影响力 ， 销售易先后获得了CEIA中国企业IT大奖之“最佳CRMSaaS提供商”、中国企业云技术服务商50强、2018云计算“中国IT生态新生力量100”大奖、创业邦“2018中国企业服务创新成长50强”、中国信息协会“2018年度新一代信息技术优秀解决方案”、CSIC云领奖“最佳SaaS服务商”等诸多行业奖项 ， 并在多家专业研究机构报告中 ， 处于中国CRM行业领导者象限 。
与此同时 ， 鲁扬也在不断地探寻营销理论的创新 ， 由他负责和参与编著的《市场营销策划》、《市场营销学》、《品牌营销的理论与对策研究》、《市场营销管理战略研究》等书籍著作相继出版 ， 其所探究的互联网模式下的营销获客及品牌传播理念与实践 ， 也为行业提供了新的思考方向和经验总结 。
谈到未来 ， 鲁扬说：“很多人认为把握‘风口’很重要 ， 但是无论是企业还是个人 ， 真正重要的是自我学习和进化的能力 。 ”从而立迈入不惑之年 ， 鲁扬身上依然保有着初入职场时的激情 ， “市场营销是一份永远年轻的工作 ， 你永远面对的是最新的产品、最新的技术、最新的创意和理念 。 市场人需要始终保持年轻的心态 ， 让自己始终处于进化和提升的状态 。 只有羽翼够丰满 ， 才能在风起时迎势飞扬 。 ”


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