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「i黑马」“6000万”的罗永浩不能女粉只占20%( 二 )


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罗永浩直播截图
老罗还发生了口误 ， 将投影仪的品牌“极米”说成了“坚果” ， 也有网友调侃道 ， 直播犯错不是惯用手段吗？
还有一点是整个团队对于直播节奏的把握 ， 先放下风格不说 ， 老罗还需要磨合的包括与导演的默契、与搭档“一唱一和”的默契、团队上货品链接的步骤流程、领券流程的阐明等等 。 整场直播下来 ， 还是有为数不多的亮点 ， 出现在印象中老罗的零星相声 ， 以及“老罗卖小米手机”的感慨万分、老罗现场刮胡等话题性举动 。 早期的锤子粉们看到老罗这些努力画面 ， 再加上“我在赚钱还债”的心声 ， 不免感到心酸 。 罗永浩也宣布直播现阶段以每周一播 ， 接下来会朝着每周三播及最后固定日播而努力 。 据悉 ， 罗永浩直播间第二期、第三期已满 。 总体来看 ， 罗永浩用“情怀”二字再开了一个大杂烩的线上发布会 ， 整体内容乏善可陈 。 在消耗掉情话势能和基础流量后 ， 对于公众来说并不讨喜的内容自然无法撬动直播电商巨大的红利 。
无感情的带货机器罗永浩只有20%女粉 ， 怎么办？
看完首场直播秀 ， 不少网友表示深深担忧 ， 罗永浩电商直播的未来道路还能走多久 。 首要解决的是罗永浩“赶客”式的主播风格 。 回看整场直播 ， 罗永浩像是个毫无感情的带货机器 ， 走着絮絮叨叨的路线 ， 根本无法快刀斩这些“乱麻” 。 相比较李佳琦戏剧化的情绪调动、薇娅亲民式的情感诉说 ， 罗永浩的整场直播 ， 显然更容易让人昏昏欲睡 。 在线人数数据上直接体现了罗永浩的“赶客”成果 。 8:30左右达到峰值近300万人在线 ， 而到10点左右已经回落至80万左右 ， 并持续走低 。
「i黑马」“6000万”的罗永浩不能女粉只占20%
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相比产品价格、产品熟悉度以及团队节奏把握 ， 作为超级IP ， 罗永浩风格与直播风格二者的平衡 ， 该是团队复盘时的头等大事 。 毕竟首秀是流量的第一次释放 ， 自然能带来关注度的顶峰 ， 但之后呢 ， 相对比其他头部主播 ， 并不讨喜的风格恐怕以后会持续赶客 。 在分析罗永浩的本次直播首秀中 ， 还有一个数据值得关注 ， 那就是粉丝画像 。 据公开资料显示 ， 当晚直播的粉丝画像显示 ， 男女占比接近于80:20 。
「i黑马」“6000万”的罗永浩不能女粉只占20%
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初看这个数据 ， 第一反应会直接感慨 ， 老罗以后的卖货之路将很不好走 ， 毕竟直播电商还是女性的天下 ， 女性的购买欲和线上购买力也远远大于男性 。 除了与罗永浩本身多年积累的粉丝群体有密切关系外 ， 本次直播选品被吐槽太直男了 ， 占比接近一半的科技数码产品 ， 多数是男士的狂热点 ， 并且念稿子方式得讲述这些产品的功能和技术 ， 大批量专业术语也让不少观众听得云里雾里 。
另外 ， 罗永浩的搭档 ， 只是个读稿工具 ， 并不能和罗永浩相互配合产生互抛包袱的化学反应 ， 所以直播间的笑点只能由老罗自己制造 ， 这对于不太熟悉老罗相声幽默感的女性来说也只能索然无味 。 除了固定搭档 ， 推荐产品的嘉宾选择 ， 居然是各个科技公司CEO或者高管 ， 他们走到直播间更多停留在二人的互捧和自己公司产品的盲推上 ， 娱乐互动和自嘲爆料几乎为零 ， 以上这些迷之操作 ， 对于女性观众来说都是不够友好的 。
罗永浩和团队接下来需要去思考如何和娱乐因素做更好的结合 ， 例如一次次让薇娅和李佳琦破圈的明星效应 ， 但不知罗永浩能否放下“身段” ， 主动创造更多话题 。 无论走娱乐因素 ， 还是考虑颜值经济 ， 要想长久在电商直播走下去 ， 突破20%的女粉比例 ， 也将是团队的当务之急 。
另外 ， 罗永浩团队也可以直言要吃透直男红利 ， 这个市场也曾被毒App等验证过价值可观 ， 但别忘了 ， 老罗的首场多是情怀的作用 ， 有多少男同胞会在以后每场每场追着老罗看直播去消费呢？这个问题团队都无法笃定回答 ， 毕竟男性在购物方面的明确性较强 ， 线上购物时间有限 ， 且单一的男性用品也没有较强的更换率 ， 男性热爱的部分收藏式增值商品也不太适合常常出现在直播间内 。


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