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苏宁金融研究院▲带货一个亿！罗永浩相比李佳琦有三大优势，直播首秀


苏宁金融研究院▲带货一个亿！罗永浩相比李佳琦有三大优势，直播首秀
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罗永浩6000万签约抖音后的直播首秀交出优异成绩单——带货23件 ， 收入1.1亿 ， 打赏360万 ， 累计观看人数4800万 。
作为多年的连续创业者 ， 老罗为什么会选择去抖音直播卖货？
让老罗进军电商直播业的是招商证券的那份著名研报《直播电商三国杀 ， 从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》 ， 具体内容大家可以自己去看 ， 本文主要从逻辑方面谈两个问题：第一 ， 直播电商模式凭什么获得资本的认可？第二 ， 资本为什么会疯抢老罗 ， 他相对其他主播的竞争优势是什么？
直播电商模式凭什么获得资本认可？
直播电商看似是个新事物 ， 其实是旧瓶装新酒 。 零售从传统的线下实体发展到淘宝、苏宁易购等电商平台 ， 一直遵循的逻辑都是如何让用户低成本买到商品 。
其中低成本有两个方面：（1）从绝对价格折扣上 ， 电商平台由于省去了层层的经销商加价环节 ， 因此同样的商品 ， 线上平台要比线下更加便宜；（2）从用户角度来说 ， 电商平台相比线下实体店降低了信息不对称的程度 ， 各个细节的图文解释一目了然 ， 让用户的决策成本更低 。
苏宁金融研究院▲带货一个亿！罗永浩相比李佳琦有三大优势，直播首秀
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而直播电商之所以能够获得资本青睐 ， 就是因为这两个方面都要优于普通的电商平台 。
绝对价格折扣上 ， 直播电商和传统电商差距不大 ， 更多是主播凭借自身人气带来巨大销量预期的光环 ， 去跟商家谈判一个全网最低价 。 这一价格其实跟普通电商价格的差距不大 。
直播电商的真正优势在于大幅降低了用户决策的成本 。
从线下实体到直播电商 ， 渠道端一直在做的事情就是怎样降低用户的决策成本 。 过去用户在线下购物 ， 不断地货比三家 ， 早已身心俱疲 ， 最终逛一整天也买不了几件 ， 决策成本极高 。 传统电商平台 ， 通过线上图文并茂的方式让信息更加透明 ， 销量、评分等指标降低了用户的决策成本 。
直播电商的用户大多是被主播的个人魅力所吸引 ， 买货的前提一定是基于对主播的喜欢和信任 。 主播通过自己大量的试用产品来进行筛选 ， 然后直接用视频互动的方式向用户传达自身为产品背书的信息 ， 相当于将用户的决策成本转嫁到主播身上 。
不难发现 ， 这些年的大趋势就是如何更好的解决用户“懒”的问题 。 用户懒的去逛、懒的去阅读、懒的去发现、懒的去比较 。 直播电商 ， 正是用有趣的方式解决了用户懒的问题 。 抖音,苏宁易购等巨头已经相继上线了直播购物平台 。
为什么资本会疯抢老罗？
为何罗永浩会引来抖音、快手、淘宝三家争抢？
与李佳琦等主播相比 ， 罗永浩有三大优势：
罗永浩的优势之一在于他的资源整合能力 。 很多人说老罗带货的劣势在于不懂产品 ， 专业性不如李佳琦 。 其实不懂产品根本不是问题 ， 如果你的好朋友是这一行的专家 ， 你只要会资源整合即可 。 当初老罗以英语老师的身份进军手机圈同样被质疑 ， 但是他挖来了懂产品的大牛 ， 结果锤子科技奉献了中国手机第一个获得国际IF设计大奖的产品 。 如果不是因为供应链品控出了问题 ， 锤子科技大概率会在手机界有一席之地 。
罗老师这些年在手机、牛博网、英语培训、电子烟等多个领域连续创业 ， 积攒了大量资源 ， 朋友遍布各个圈子 。 抖音首秀 ， 他直接请来了小米的中国区总裁卢伟冰、极米科技的董事长钟波、搜狗的CEO王小川 ， 这是其他主播很难做到的 。 这些大佬不只是为了助阵宣传 ， 还给大家讲解产品的功能 ， 嘉宾对产品的专业解读与老罗的营销能力形成互补 。 我相信之后的直播还会陆续请一些大佬助阵 ， 共同讲解产品的方式来卖货 。
罗永浩的优势之二在于他的粉丝 。 粉丝的黏性强弱是有层次的 ， 而认同某一种共同的价值观的粉丝是黏性最强的 。 这一点决定了罗永浩一定是目前带货的主播里 ， 用户忠诚度最高的 。 粉丝对颜值的审美捉摸不定 ， 但是对某一种价值观的认可很难改变 。 毫无疑问 ， 用户会把基于价值观给予的信任 ， 映射到对其推荐产品的信任 ， 这种最高层次信任减小了用户下单的难度 。 基于价值观的粉丝群体还有一大好处就是社会群体的多样性 ， 可以是学生、白领、蓝领 ， 因此对于产品没有任何品类上的偏好 ， 这也为多品类带货提供了基础 。


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