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苏宁金融研究院▲带货一个亿！罗永浩相比李佳琦有三大优势，直播首秀( 二 )


罗永浩的优势之三在于他的身份 。 罗老师是创业者、是英语老师、是相声演员 ， 他最大的身份是知识分子 。 知识分子的优势在于 ， 涉猎更广泛 ， 对商品的研究能力更强 ， 不容易被商家欺骗 ， 对商品价值的解释更加到位 。 知识分子经过研究推荐的商品 ， 信任度会更高 。
这三大优势决定了罗永浩能够推荐商品种类的多元化 ， 这与其他主播专攻某一类商品形成差异化竞争 。
罗永浩4月1日晚上的直播共推荐了22款产品 ， 无论是涉及领域范围之广 ， 还是产品价格分布上 ， 这场精心准备的直播都考虑了各个群体的特点 ， 既有柴米油盐酱醋茶的烟火气 ， 又有小资情调的精致 ， 接地气的同时又不失品味 。
苏宁金融研究院▲带货一个亿！罗永浩相比李佳琦有三大优势，直播首秀
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网红的宿命就是争议
罗永浩自打爆红网络以来一直争议不断 ， 因为这是网红的宿命 。
争议之一：3C类产品并不适合直播带货 。 电子产品毛利低 ， 价格透明度高 ， 能给到用户的折扣有限 ， 且单价太高 ， 并不是冲动消费的品类 。 老罗直播之后 ， 马上在一些其他平台出现了比老罗报价略低的商品 。 这样的问题无法避免 ， 但是并不重要 。 拼多多几个月前对苹果产品进行百亿补贴 ， 其他平台的苹果产品不照样卖吗？电子产品的价差在一定范围内 ， 不是大问题 。 况且 ， 老罗的团队争取到的价格 ， 大多数都是最低价 ， 即使被竞争对手恶意降价针对 ， 差价也并不多 。
争议之二：老罗直播节奏拖沓 ， 对产品功能介绍不全 。 拜托 ， 这是直播互动 ， 注重的是氛围轻松 ， 言简意赅 。 想听字正腔圆的完整产品介绍 ， 去看官方发布会即可 。
争议之三：老罗的粉丝群体以男性知识分子为主 ， 这一群体较为理性 ， 不会冲动消费 。 单价高的电子产品的确不会冲动消费 ， 所以老罗搭配了很多单价适中的食品、生活用品 。 多品类的策略 ， 就意味着必须有不同侧重点的产品 ， 满足不同用户的不同需求 ， 萝卜青菜各有所爱 ， 有的产品不冲动难道就不能买了吗？数据已经说明问题 ， 3个小时 ， 22个产品 ， 1.1亿的销售 。 况且 ， 正常人都会对销量不好的产品进行分析、调整 ， 更何况专业的团队 ， 后期直播产品结构会逐渐优化 ， 这一点不用怀疑 。
看衰老罗直播带货的理由大多是对细节各种吹毛求疵 ， 毕竟罗老师从签约、策划到选品、直播 ， 准备时间确实有点仓促 ， 尽管有各种各样的问题 ， 但并没有改变老罗在直播电商界的竞争优势 。
罗永浩的个人魅力与抖音的顶级流量会擦出怎样的火花 ， 还需要时间去观察 。 我们无法拒绝这样一个真实、可爱、有趣的老男孩 ， 老罗的个人品牌已经深入人心 ， 彪悍的人生在48岁的年纪再次出发 。
【苏宁金融研究院▲带货一个亿！罗永浩相比李佳琦有三大优势，直播首秀】本文由“苏财富资讯”原创 ， 作者为苏宁金融研究院研究员施旭健


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