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「极速聊科技」是战略忽视还是策略轻视饿了么？，美团盈利( 二 )


虽然美团现阶段的流量优势比较明显 ， 但对于平台上的商家而言如果待在美团不能继续产生更好的收益 ， 那么转战其他平台 ， 虽然流量小但能创造收入岂不是更好的选择 。
说起美团的流量 ， 就不得不提美团与腾讯的关系 。
根据公开信息显示 ， 美团腾讯两家的合作升级开始于2016年12月 ， 微信二级菜单“钱包”页面中开辟“美团外卖”入口 ， 即日起微信用户可直接在微信钱包中点外卖 ， 更加方便快捷 。
接入微信之后 ， 美团的平台流量也呈现出了大幅增长趋势 ， 据此前美团点评集团高级副总裁在接受彭博电视采访时透露 ， 2017年 ， 美团点评已拥有超2.9亿年活跃用户 ， 对比2019年的4.505亿交易用户数 ， 短暂2年时间就增加了超1.5亿 ， 可以说创下了美团用户增长历史记录 。
虽然无法直接确认超过1.5亿的用户就是来自微信平台的导入 ， 但是可以肯定的是1.5亿用户与微信的接入不无关系 。
另外 ， 2017年年中 ， 就有媒体报道称 ， 美团外卖在微信、手机QQ中的为其贡献了日均500万的订单 。 虽然目前这一数字无法确认 ， 但从QuestMobile的数据来推测 ， 仍然不在少数 。
假设参照京东与腾讯微信的合约时间5年计算 ， 美团与腾讯微信的合约将于2021年正式到期 。 换言之 ， 2021年到期之后 ， 美团是否能够继续享有腾讯微信10亿流量的庇护 ， 恐怕还是个大大的问号 。 如果不续约 ， 或者续约时间和京东压缩至3年 ， 都将影响到美团的经营和发展 。
虽然 ， 此前微信支付需要通过美团加大线下商家的渗透 ， 以此推广微信支付产品 。 但需要注意的是 ， 美团似乎并不太期望成为他人的嫁衣 。 2016年 ， 美团就曾斥资13亿收购一张支付牌照 ， 虽然与微信支付合作已有多年 ， 但是目前美团支付仍然是美团外卖结算的首选项 。 这一点非常值得寻味 。 此外 ， 2019年 ， 美团再度推出了自己的小程序“美团小程序” ， 成为与微信小程序又一竞品 。
结合来看 ， 尽管与腾讯建立了紧密的合作关系 ， 但是美团并不希望依附于腾讯 。 基于这些情况考虑 ， 既然美团有自己的打算 ， 那么对于腾讯而言 ， 长期合作的意义显然并不大 。 如果是这样 ， 2021年之后 ， 美团与腾讯很大概率将会分道扬镳 。
饿了么与美团 ， 中国版的百事可乐与可口可乐？
追溯可口可乐与百事可乐之间百年战争 ， 虽然长达130多年但截至到今天谁都没有打倒谁 。
近一百多年来 ， 可口可乐一直是数千亿美元的全球碳酸饮料行业中无可争议的领导者 ， 百事可乐一直是排第二的挑战者 ， 永远用最先进的广告来挑战可口可乐 。
实际上 ， 美团与饿了么现在的关系 ， 就像100多年前可口可乐与百事可乐的关系 。 百事可乐虽然处于低谷 ， 但是后来通过一系列举措 ， 成功突破可口可乐对全球市场的垄断 ， 成为全球第二大碳酸饮料品牌 。
眼下 ， 美团要想真正打倒饿了么绝非易事 。
首先 ， 相比于美团与腾讯之间的合作关系 ， 饿了么可以坐享阿里巴巴包含千万流量、支付生态以及其他本地生活服务生态资源 。 日前 ， 在阿里本地生活线上召开“2020年商家大会”上 ， 阿里官方就宣布面向商家的“7大赋能计划” ， 并寄望通过“饿了么+口碑+支付宝+天猫+高德+……”阿里本地生活天团全面打响本地生活服务攻坚战 。
升级后的饿了么不再是单打独斗 ， 而是有多个超级流量入口的接入 ， 其中就包含支付宝、天猫、高德等热门app 。 接入之后 ， 饿了么平台每天将新增至少1亿访问用户 。 这是美团根本无法实现和想象的数据 。
另外 ， 针对美团不断提高平台商户佣金比例 ， 实现公司全年盈利的战略 ， 饿了么也是推出了争锋相对的政策：佣金继续保持低于行业3%~5%的水平 。 这一政策可谓是饿了么直接向美团命门发起了总攻 。 在平台原本就没有盈利的情况之下 ， 激进的推出此策略固然存在较大的风险 。 一旦该策略最终并未奏效 ， 那么意味着公司亏损面将变得更大 ， 而这显然不符合阿里想要的结果 。


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