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#养生知多少#为什么又是海尔？ 中国版“生物安全”引发全球产业波澜( 二 )


人 ， 是产业的抓手 ， 也是中国制造出海新形象的第一触点 。
在过去一年 ， 海尔生物升级海外合伙人机制 ， 吸引海外行业专家加入公司共创 ， 推动新网络拓展及资源整合 。 在团队建设上 ， 累计培训海外本地技术人员超200人 ， 培训用户技术人员超5000人 。
基于“人单合一”的理念 ， 这些人作为海尔的产业的触手 ， 也是海尔为全球生物安全带来服务的第一阵营 。
这些销售不同于一般的销售人员 。
2017年9月20日 ， 海尔集团召开首届人单合一模式国际论坛 。 海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏提出 ， “移动互联网之后下一个最重大的经济活动是物联网” 。 物联网是麻省理工于1999年提出来的概念 ， 经过十多年发展 ， 2016年被定义为物联网元年 。 海尔生物 ， 是基于海尔的物联网战略发展的一个重要样板 ， 也是“人单合一”模式运用的样板 。
这些人员 ， 在海尔生物的战略部署中 ， 是人单合一组织模式中的小微 。
基于完全不同的企业、员工和用户三者之间的关系 ， 每个人都是自己的CEO ， 也使得海尔生物能够在更广阔的全球市场互利共赢 。 他们将海尔生物的产品带给全球市场 ， 也将海尔的品牌形象 ， 乃至中国最先进的管理模式 ， 带给全球市场 。
基于人单合一模式 ， 海尔生物形成了快速满足用户需求的链群组织 ， 各节点同一目标 ， 通过“链群合约”事前确定引领目标和增值空间 ， 事中相互协同倒逼 ， 事后高分享到人 ， 形成自驱体系 ， 激发人才动能 。
#养生知多少#为什么又是海尔？ 中国版“生物安全”引发全球产业波澜
本文插图
除了在欧美发达国家之外 ， 海尔生物财报还显示 ， 海尔生物中标也门项目、利比里亚项目、吉尔吉斯斯坦项目、津巴布韦项目等多个项目 ， 正在有效推进 ， 呈现出良好的可持续性 。
截至2019年底 ， 海尔生物共有16个型号通过世卫组织PQS认证 ， 入选其全球采购目录 。
当年7月 ， 海尔生物自主研发的远程温度监控系统通过WHO世界卫生组织预认证 ， 成为中国唯一获得该类型产品认证的企业 ， 并成功应用于乌干达与中非项目 。
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新竞争力 ， 可以预见
怎么样发现财报中的成长信号？
财税专家李文海指出 ， 要从应收账款的指标中寻找端倪 。 如果业绩增速较快 ， 在项目回款顺畅的基础上 ， 应收账款如果突然出现增加 ， 可以初步判断上市公司业务增长提速或有大单在手 。
从财报数据来看 ， 可以从三项数据来研究：第一、海尔生物应收账款增加 ， 2019年较年初增幅78.58%；第二、海尔生物经营活动现金流净额2.8亿元 ， 同比增长88.24%；第三、应收账款期末余额1.16亿元 ， 坏账准备245.84万元 ， 3个月以内应收账款9635.12万元 。
从这三个数据来看 ， 海尔生物应该在2019年下半年至年末 ， 新增项目较多 ， 导致应收账款在财报节点骤然增大；且三个月内回款占九成 ， 意味着市场销售及议价能力显著 ， 并未受到经营规模扩大带来的影响；坏账计提仅200余万 ， 占比甚微 ， 其原因是 ， 采购方多是各国政府公共服务部门 ， 以及医院、高校与研究机构 ， 与行业特性有直接关系 。
增长 ， 是硬道理 。 怎么从全局去看增长信号？
从数据来看 ， 2019年 ， 海尔生物海外市场实现收入23,029.87万元 ，同比增长8.24% 。 其中 ， 海外经销业务实现销售收入14,019.53万元 ， 同比增长49.67%
这一数据或许相比中国企业每年度的创汇规模仍然很小 ， 甚至在海尔的出口规模中 ， 占比同样不大 。 不过其业务模式在海外掀起的波澜 ， 却耐人寻味 。
在2019年 ， 海尔生物升级海外合伙人机制 ， 吸引海外行业专家加入公司共创 ， 推动新网络拓展及资源整合 。
2019年 ， 海尔生物全球新增经销商网络66家 ， 实现了对重点国家的100%覆盖 。 并通过积极参加各类展会、邀请核心客户参观公司展馆并到公司生产基地实地考察等各类用户交互活动 ， 展示公司产品竞争力及研发创新实力 ， 增强合作方信心 ， 不断提升公司品牌在当地的影响力 。


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