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『地产采购内参』选对供方比管好供方更重要！3招教你快速找准优质供应商！( 二 )


2、精细化采购：跟谁合作可追溯
选择跟谁合作 ， 不跟谁合作 ， 采购决策有一套底层逻辑 。
1）从经营视角审视为采购定调
开发商每一次的投资拿地 ， 背后都有着其价值导向 。 具体可分为：品牌项目与普通项目、快周转项目和利润项目 ， 查看图示 。
『地产采购内参』选对供方比管好供方更重要！3招教你快速找准优质供应商！
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根据这个象限图 ， 能立即确定我们的招采策略 。 比如 ， 开发商跨区域发展 ， 新进入某个城市 ， 第一个项目以打造标杆品牌项目为主导 ， 那么在选择供方时的策略就会有极大差异 。 在供应商的选择上 ， 就要优先选择战略合作供应商以及本地化的知名本供应商合作 ， 既保证质量又通过本地化的供应商保证少踩坑 。
再比如 ， 如果是快周转项目 ， 那就会对产能、批量交付的质量与进度要求会较高 ， 供应商的选择也会有所侧重 。
2）结合产品定位选择同档次供应商合作
有了项目经营目标作为招采的指南针 ， 就很容易明确采购的策略 ， 那么下一步就是选择具体的供应商 。
结合项目定位的高中低档 ， 选择对应的供应商 。 结合不同档次的项目 ， 对应选择不同产品定位的供应商合作 。
3）融入地域特色的供方选择
正荣地产从项目选址、生活环境、产品品质、居家体验等多个维度 ， 为不同层次的人群打造精品人居 。
比如 ， 岚湾·正荣府是正荣地产在平潭开发的一个项目 。 “岚” ， 意为山林间的雾气 ， 也是平潭县的简称 。 岚湾·正荣府的景观围绕平潭县的地域特点而展开设计 ， 以“岚”为核心概念 ， 空间线条动态轻柔优雅 ， 将无形无相的平潭传统文化具体化 ， 变得可以感知 。
因此 ， 在园林景观方面优先选择做过这类项目的供应商 。
3、找准供方画像 ， 让你快速选对供应商
我们常把甲乙双方的合作关系比喻为甲乙双方从前期招募入库（即谈恋爱）到招投标、中标（结婚） ， 而结婚是长久走下去的 。 一锤子的买卖 ， 对于双方来说都不利 。 无论谁掌握主动权 ， 一旦有损另一方利益 ， 最终都将是两败俱伤 。 因此 ， 清楚的找准供应商画像尤其重要 。
在黄太阳看来 ， 选对了供应商比管好供应商更重要！
中梁地产山东区域联盟一中心执行总裁邹少丹曾表示 ， 他更看重供应商所应该具备的4大品质 ， 分别是契约精神 ， 合作前充分沟通 ， 合作后坚决执行；专注度 ， 具备较高标准的自我要求；执行力 ， 不斤斤计较 ， 为了项目敢于投入；同路人 ， 愿意共同成长 ， 相互包容、共赢共生 。
具体 ， 有哪些维度呢？
任何开发商的采购都离不开以下几个方面：降成本、提效率、控风险、保品质、促销售、助金融 。 只不过每个企业的侧重点不一样而已 。 比如 ， 中梁地产就会侧重在控成本、提进度、保品质、助营销方面 。
『地产采购内参』选对供方比管好供方更重要！3招教你快速找准优质供应商！
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那么 ， 结合上述6个维度 ， 即可从企业视角、项目视角筛选出匹配的供应商合作对象 ， 有针对性的开拓 ， 避免胡子眉毛一把抓 ， 毕竟每一位采购人员所分管的品类很多 ， 采购寻源的工作量还是非常之大的 。
总结
你是否有想过这样一个问题 ， 任何一个品类的供应商资源都非常多 ， 按理说不缺供应商资源 。 为什么你却不断的在寻源？
这跟很多美女找男朋友一样 。 单身的帅锅很多 ， 但如果不清楚内心需求时 ， 难免就会找不到合适的恋爱对象 ， 更别谈走进婚姻了 。
【『地产采购内参』选对供方比管好供方更重要！3招教你快速找准优质供应商！】对于咱们采购人来说 ， 要在最短的时间内交付各业务线的招采需求 ， 核心的关键还得清晰需求以及明确供方画像 ， 那么在后续的招采工作中便会事半功倍！


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