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[]原创 如何在抖音上卖爆你的小家电？

[]原创 如何在抖音上卖爆你的小家电？
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2020年对于小家电行业来说 ， 将是一个从过去的行业配角、消费弱点 ， 走向产业中央、成为家庭消费主角的新拐点 。
池栾||撰稿
进入2020年以来 ， 小家电市场突然刮起了一场龙卷风：一方面 ， 疫情宅家期间不少年轻人"被逼成为大厨" ， 让更多小家电有了"出圈"的机会 。顺应"懒人经济"的多功能烤箱、绞肉机、空气炸锅……在朋友圈、抖音等各类美食大赛中成为主角 。再叠加用户正逐渐提升的对便捷、健康、品质生活的追求 ， 小家电市场迎来一轮久违的市场井喷 。
另一方面 ， 移动互联网时代催化了渠道结构和消费行为强势变化 。众多"有卖点"、"有颜值"的小家电 ， 正在突破传统卖场甚至天猫、京东等一类电商平台 ， 扎根到抖音、小红书等新阵地 。迅速蹿红的摩飞的随身杯、SKG的颈部按摩仪等产品 ， 足以说明：以抖音为代表的网红推荐、内容种草等全新平台和模式 ， 已成为孵化小家电"明星爆款"的主流模式 。
当前小家电行业所面临的是需求爆发、消费习惯颠覆、经营模式变革等多重利好 。但是在家电圈看来：不是"风来了 ， 猪都会飞" 。对众多小家电企业和商家来说 ， 基于用户需求的创新、引流、卖货等 ， 都需要从实践中探索求证 。就目前市场行情和消费趋势来看 ， 借助抖音等新平台打造"爆款" ， 进而优化从需求端自上而下影响制造端、研发端的整个产业链条变革 ， 将是小家电产业在新竞争形势下完成零售格局重塑的必经之路 。
疫情意外带火小家电 ， 但机会和挑战并存
来自苏宁易购的2月份小家电焕新大数据中 ， 电烤箱同比增长280%、空气炸锅增长659% ， 电热饭盒增长2612%；天猫"三八女王节"期间 ， 三明治机首小时销量同比大增1500% ， 厨师机38分钟销售额超过去年同期的全天；作为复工"刚需"的电热饭盒 ， 2月份有品牌平均每天在线销售超过1万台；春节和宅家期间 ， 抖音上关于微波炉、电饼铛日均阅读增长分别达66%和154%……
从线上搜索量、出货量、用户评价量等等一系列指标来看 ， 今年春节以来小家电市场猛烈的增长势头无疑成为家电行业大赢家 ， 同时也折射出线上平台已经成为小家电产业争夺的绝对主场 。可以预见 ， 未来小家电将率先在家电行业完成"线上引爆消费潮流"的变革 ， 因为这一模式早已具备"天时地利人和"的优势：
过去10多年来 ， 小家电轻售后、重体验的特点 ， 让其线上销售占比一直领跑整个家电行业 。目前为止 ， 中国家电全行业线上占比突破4成 ， 而小家电线上份额更逼近8成左右 。受到疫情影响 ， 今年以来必然会有更多的用户将目标转为线上平台 。此为天时 。
零售主场全面线上化 ， 加速了小家电品牌格局的两极分化：一极是美的、九阳、苏泊尔、格兰仕等综合性大品牌 ， 凭借品牌影响力和多品类布局征战市场；另一极则是小熊、摩飞、SKG、小米系等新兴品牌 ， 凭借细分品类、时尚设计和精准功能走红 。两大阵营竞争之下 ， 加速推高了行业进入门槛 ， 也在做大小家电市场蛋糕 。伴随下沉市场渗透和消费升级等多股红利覆盖 ， 即便是新兴品牌也有极大的成长空间 。此为地利 。
一直以来 ， 小家电产业的产品品类多、迭代快、功能细分 ， 精准契合便捷化、个性化、多样化的年轻用户需求 。去年阿里妈妈发布的《四大消费行业趋势：重读消费者》显示 ， 女士脱毛器、电子美容仪、卷/直发器等小家电在90后人群中占比更高 ， 且在这一人群中的平均增速超过其它品类 。这正是得益于小家电产品的交互性强、细分功能突出 ， 以及产品体验好 ， 吸引了年轻一代主流群体 。此为人和 。
在这种背景下 ， 最近几年间 ， 包括大家电、厨电 ， 以及互联网、初创公司等 ， 纷纷盯上了小家电这块"新蛋糕" ， 这在做大蛋糕之际也加剧了行业竞争的白热化 ， 让市场从蓝海一度陷入红海之中 。家电圈认为 ， 随着龙头品牌的价格下降、渠道下沉等策略 ， 小家电正在悄然开启一场全新的淘汰赛 ， 行业竞争压力陡增 。


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