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[]原创 如何在抖音上卖爆你的小家电？( 二 )


【[]原创 如何在抖音上卖爆你的小家电？】对于众多小家电厂商来说 ， 面对"千军万马"同时征战线上平台 ， 如何实现差异化崛起？在打造引爆市场的明星爆款产品之际又如何快速拉升品牌形象？如何利用互联网为自身产业链全面赋能？一系列挑战同时摆在面前 。那么 ， 抖音等线上平台的引爆 ， 又能否在天猫、阿里之外成为小家电企业的红利新机会点 ， 在拉升品牌形象的同时直面用户需求完成产业链升级 ， 从而借助这一轮拐点重塑新的产业竞争格局 。
抖音爆款小电频出 ， 如何卖爆你的小家电？
近年来 ， 众多小家电企业已经率先转战线上 ， 开启了一条发展的新赛道 。但是 ， 随着互联网人口红利过去 ， 不但引流成本更高、线上零售渠道也呈现碎片化 ， 京东、天猫等平台电商也遭遇发展的天花板 ， 早已不是小家电企业唯一的选择 。信息流电商、内容电商、直播卖货等新形式和新内容 ， 让小家电企业看到了新机会 。
当前 ， 线上平台已成为小家电厂商市场营销的标配 。"2019爆款必囤"的摩飞多功能锅、"2019国货之光"的Usmile电动牙刷 ， 正是通过抖音平台迅速成为网红产品 ， 让企业赚得"盆满钵满"之际 ， 还带火了整个小家电线上营销的差异化、多元化探索 。利用有限的资源聚焦于一款产品的引爆 ， 整合利用线上直播、网红达人、短视频等一系列资源 ， 以脉冲式传播引导需求喷发并充分发挥长尾价值 ， 正是抖音等平台助力小家电企业爆款经营的商业本质 。
其实随着线上平台和用户需求的多样化 ， 与过去10年相比 ， 打造小家电明星爆款的必要条件悄然生变 ， 通过内容等多种手段的引流 ， 成为其中的决胜关键点 。2019年QuestMobile 内容电商研究报告称 ， 98%的用户会因视频内容对产品产生兴趣；新榜内容产业年度报告更显示 ， 2019年非计划性消费一半以上是因短视频形式种草推荐 ， 远高于卖场广告的三成 ， 更不要说原本就注重线上平台的小家电产品了 。
在这一方面 ， 抖音的探索极具代表性：通过海量曝光从战略层面持续打造品牌爆品 ， 更关键的是"内容形态红利" ， 即以"新、奇、特"的创意视频配合达人粉丝效应 ， 刺激用户购买 。能解决一周早餐的"新"品类三明治机；充满"奇"思妙想的电风扇灯；为"特"殊消费群体打造的一人食便携小锅……均是以短视频内容取胜 ， 最高的日均商品浏览为27W+ 。
如今内容种草、内容引流 ， 已成为一线小家电企业打造爆款的必备手段 。当然 ， 通过有趣的内容吸引到用户只是第一关 ， 下一步则是完成最终的下单成交 ， 即客流转化率 。同样以抖音为例 ， 其引流电商商业生态优势中 ， 除流量和内容之外 ， 还深挖渠道价值 ， 即构建涵盖"广告投放+店铺经营+联盟带货"聚合一体化的平台经营 ， 加上引流组件帮助用户拔草 ， 真正实现"所见即所得" 。
同时 ， 如何全面引爆"流量、内容、渠道"三大价值 ， 抖音也已通过爆款运营创新 ， 率先探索出自己路径：即包含稳定的流量投放为基础、达人口碑种草短视频为突破、"达人+广告资源"完成优化升级、资源全面配合提升品牌形象的"四步走"方法 ， 从而打出"测试积累、放量蓄水、大促打爆"三大连环拳 。
[]原创 如何在抖音上卖爆你的小家电？
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可以说 ， 商业生态新赋能叠加爆款运营的层层递进 ， 让小家电找到一个不需跳转京东、天猫等平台交易就可以完成交易 ， 完全颠覆传统"广告、促销、下单"等环节分离的新模式 ， 更创造了持续输出爆款、品牌裂变的全新动能 。
在家电零售渠道全面碎片化 ， 以及线上生态持续裂变之时 ， 被抖音称为"内容社交+电商"的模式 ， 正在冲击京东、天猫主导的一类电商经营格局 ， 迅速成长为新的机会点 。数据显示 ， 2019年双11开通抖音购物车功能的用户数已经突破200万 ， 相比618净增长100% 。而今年春节以来 ， 这一数据更是在持续激增 。数字增长的背后 ， 正是其商业价值正在被越来越多的企业和用户所认同 。


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