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[农业]收入超公务员！日本农业如何催生高收入农民( 二 )


产业溢价：激发产能
每个事情的发展都伴随着问题的出现 ， 走在前面的日本农业也是如此 。 农业后继无人、农村衰落同样存在于日本 ， 如何解决只能激发乡村活力 ， 进行产业溢价 。
以我们以前的文章中介绍过的马路村做例子 ， 可能更能说明问题 。
马路村开始是种有机柚子 ， 然后组织村民进行柚子深加工 ， 制造柚子果酱、柚子饮料、柚子汤料等 ， 主做一二产 。
后来开始修温泉民宿、农林产物直卖所 ， 吸引东京、大阪等大城市消费者来马路村游玩走向三产 ， 弥补乡村产业的单调性 ， 吸引后备力量 。
截止2016年底 ， 全球有一万多人成为马路村特别居民 。 一年接待300多个团体来体验与游学 ， 卖出1000多万件商品 ， 年销售高达2亿元 。
好的房子一定需要好的地基和整体的规划 ， 好的商业模式是成功的基础 。
而除了成功的商业模式之外 ， 日本在创意农业和包装上下的功夫和取得的成绩同样值得我们学习 。

[农业]收入超公务员！日本农业如何催生高收入农民
本文插图


[农业]收入超公务员！日本农业如何催生高收入农民
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休闲农业只有一条路可走
很多人说追赶上日本 ， 我们至少还需要30年时间 ， 这样的判断在梅子看来毫无意义 ， 明天会发生什么没有人会知道 ， 但是决心和态度一定会影响结果 。
2017年“一号文件”出台 ， 明确表示要“充分发挥乡村各类物质与非物质资源富集的独特优势 ， 利用“旅游＋”、“生态＋”等模式 ， 推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合” 。
里面提到的融合二字其实道出了休闲农业的真谛 ， 怎样整合资源就是成功的关键 ， 并没有第二个方法可以选择 ， 至于怎样融合 ， 日本目前的方法可资借鉴 。
产业化 ， 没有产业一切都是空谈 。 发展产业就需要空间 ， 土地流转集中发展管理是日本行进中的基本手段 。 形成基本的模式以后 ， 再从农业基础上延伸产业链 ， 增加服务功能是核心 。
农业作为依托 ， 集合工业、旅游、创意、研发、商贸、储运、地产、娱乐、会展、博览等三种以上的相关产业为一体 ， 在进行农业生产以及产业经营的同时 ， 展现农业文化和农村生活 ， 从而形成多功能、复合型、创新性产业综合体 。
营销多样化 ， 日本的休闲农庄就是一个节日圣地 ， 是出了名的爱搞活动 ， 和超市促销一样 ， 日本农庄都会根据在地文化和相关节气搞一些文化活动 ， 以此来吸引游客 ， 提升自己农庄的知名度 。
就像赏樱花一样 ， 我们需要很多活动成为消费者心中的按时习惯 。
IP的打造 ， IP的力量有多大 ， 我相信互联网时代下的我们都颇有感触 ， 就像锤子手机创始人罗永浩在抖音直播交易额超1.1亿 ， 最本质还是在卖IP 。
而农场IP只不过是以休闲农业为核心 ， 围绕这个核心进行综合性的品牌打造 ， 构建农场的品牌文化 ， 形成一个超强变现可能 ， 农场、农产品就像明星一样 ， 拥有大批粉丝 。
建立用户关系 ， 用户关系的建立基于有用户概念 ， 目前国内用户关系只是会员冲卡 ， 这只能算是一种营销方式 。
日本休闲农业非常注重用户关系的建立 ， 他们会根据用户的需求 ， 打造有自己特色的休闲农庄 ， 其主要优势在于使生产者与用户之间建立彼此信赖的关系 。
同时 ， 农场主经常会邀请用户来到农场进行体验或参加娱乐活动 ， 让用户真正体会到农庄的不同之处 。 再经过不断的交流、互动 ， 从而提高用户对农庄的信任度和忠诚度 。
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融合之下才能有品牌诞生的可能 ， 而只有拥有品牌才能有传承的可能 ， 才能有万年生财的杀手锏和可持续能力 ， 才有被世界认可的匠人精神 。


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