江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

GPLP■2019 年营业成本翻倍至 6.31 亿元 过度依赖引流致获客成本大增，慧择

GPLP■2019 年营业成本翻倍至 6.31 亿元 过度依赖引流致获客成本大增，慧择
文章图片
【GPLP■2019 年营业成本翻倍至 6.31 亿元 过度依赖引流致获客成本大增，慧择】保险电商股慧择（HUIZ.NASDAQ）出海首秀 ， 3月31日 ， 公布2019财年第四季度及全年业绩报告 。 作为最早一批获得保险网销资质的互联网保险服务平台 ， 慧择在美股上市仅一个多月 。
财报显示 ， 2019年第四季度慧择达成保费总额（GWP）为6.42亿元 ， 同比增长108.4%；净亏损750万元 ， 2018年同期净亏损420万元；经调整净利润为610万元 。 2019全年 ， 慧择保费总额为20.14亿元 ， 同比增长114.1%；营业收入为9.93亿元 ， 同比增长95.20%；净利润为1500万元 ， 同比增长417.2%；调整后净利润达1.10亿元 ， 同比增长2.65倍 。
GPLP■2019 年营业成本翻倍至 6.31 亿元 过度依赖引流致获客成本大增，慧择
文章图片
美股上市依赖佣金模式
事实上 ， 头顶"保险电商第一股"光环的慧择 ， 也有一段悲催的历史 。
公开信息显示 ， 慧择自2006年成立以来业绩并不理想 ， 2011年、2012年、2013年分别亏损149.71万元、825.54万元、787.27万元 ， 净资产甚至一度为负 。 不过 ， 2012年 ， 慧择开始试水互联网长期险销售 ， 并主攻长期险 。
2015年 ， 随着"互联网+"的红利席卷互联网保险行业 ， 慧择到了第一个转折点 ， 慧择保险和国内保险公司开始广泛合作 。 慧择也受到投资者的青睐 ， 投资方包括赛富基金、达晨创投、创东方投资等 。
2019年9月5日 ， 慧择首次向美国证券交易委员会(SEC)公开递交了上市申请 。 2020年2月12日 ， 慧择在纳斯达克交易所挂牌交易 ， 发行525万股美国存托股票 ， 发行定价每股10.5美元 ， 募资5512万美元 。
慧择上市后的业绩增长 ， 主要得益于经纪收入的增加 。
具体来看 ， 主要来自以下两个因素：一是通过慧择平台促成的保费总额增加 ， 由2018年同期的3.1亿元增加至2019年四季度的6.4亿元；二是产品组合的优化 ， 尤其是较高利润的长期寿险和健康保险产品的比例不断增加 。
年报显示 ， 2019年慧择达成的长期寿险和健康保险保费约占保费总额的91.3％ ， 而2018年同期约占75.0％ 。
过度依赖流量渠道 ， 成本翻倍求获客
值得注意的是 ， 与传统保险产品的营业网点销售有所不同 ， 主攻长期险互联网化的慧择更注重流量渠道 ， 为了大量获客 ， 以接触更多下沉市场的用户 ， 慧择必须下"大手笔"引流 ， 这也直接造成慧择营业成本连年攀升 。
年报显示 ， 慧择2019年的营业成本增长翻倍 ， 从2018年的3.18亿元增长至2019年的6.31亿元 。 其中 ， 对于自媒体等获取用户流量的间接渠道的渠道费用 ， 就占了其中的绝大部分 。
对此 ， 有业内人士表示 ， 利用各种渠道来实现获客无可厚非 ， 但慧择未来需要在获客成本和收益之间进行平衡 ， 并尽力增加获客之后的黏性和二次销售 ， 在发展到一定阶段时摆脱对外部流量渠道的依赖 。
而从运营数据方面来看 ， 截至2019年 ， 慧择平台累计服务的保险用户从2018年底约530万增加到了630万 ， 值得一提的是 ， 该数据来源为慧择服务"被保险人"用户而非平台注册用户 。
慧择能否在监管趋于严格、竞争愈发激烈的互联网保险市场持续发力 ， 还有待观察 。


    推荐阅读


    上一篇：全国能源信息平台■甘肃2020年4月电力交易计划：安排外送电量42.59亿千瓦时

    下一篇：金角财经@他们都去哪了？，碧桂园少了3万人