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「镭射财经」朋友圈转化，贷款广告投放行为观察：价格高企主要客户是小贷公司( 二 )


消金时代了解到 ， 广告投放计费方式上 ， QQ浏览器搜索广告按CPC（点击次数）方式计费 ， QQ资讯信息流广告按30元/CPM（千次展示成本）计费 ， 预估CTR（点击通过率）在3%-6%之间；腾讯视频广告暂时只支持竞价购买 ， 其中图文规格按CPC计费 ， 视频规格按照CPM计费 。
朋友圈广告计费方式较为复杂 ， 按照曝光次数、地域阶梯定价收费 ， 同时还分排期购买和竞价购买两种方式 。
排期购买方式需广告主提前1-28天预定 ， CPM单价按刊例价执行 ， 广告单次投放总预算5万元起 ， 核心城市、重点城市、普通城市每千次曝光分别为150元、100元、50元 。
竞价购买方式 ， 广告主可以提前选择投放日期 ， 锁定目标人群 ， 但是不保量 ， CPM出价由广告主设置 ， 可基于效果实时调整 ， 每日预算1000元起 。 竞价购买在核心城市每千次曝光最低出价100元 ， 重点城市、普通城市每千次曝光分别为60元、30元 。
小风所在的公司为线下助贷公司 ， 通过在朋友圈、浏览器投放表单广告收集用户资料 ， 然后通过打电话完成线下放贷 。 小风对消金时代表示 ， 这些渠道投放广告成本较高 ， 扛得住成本的一般都是做线下贷款投放表单广告的公司 ， 因为线下贷款产品佣金高 ， 能抵消部分成本 ， 其次是小贷公司 ， 持牌消金公司因为此类广告投放方式成本太高 ， 年化利率控制更为严格 ， 一般很少有公司投放 。
新网银行首席运营官刘波曾在其文章中分析称 ， 由于流量价格高企 ， 外采流量放年化10%以下的贷款 ， 哪怕风险为0 ， 也必定亏本 。 如果是银行放年化15% ， 且风险控制得相对不错 ， 广告投放可保本 。 如果是消费金融公司 ， 外采流量的保本线需要放年化18%的贷款 ， 此外还有其他运营成本 ， 所以持牌金融机构并不是金融广告投放的主力军 。
例如 ， 前述投放广告的平台中 ， 小布点金服为兰州市城关区金盛源小额贷款有限公司产品；商银直贷由钱智信息技术（东莞）有限公司运营 ， 由重庆两江新区宝升小额贷款股份有限公司提供放款；好分期由北京微财科技有限公司运营 ， 委托人人贷或重庆黑卡小额贷款有限公司提供部分服务；我来贷由深圳卫盈智信科技有限公司运营 ， 资金方为四川锦程消费金融 。
也就是说 ， 除我来贷的资金方为四川锦程消费金融外 ， 其他借贷产品或资金方来自小贷公司 ， 或为小贷公司旗下产品 。
微信朋友圈广告效果最好
据多位业内人士反馈 ， 上述多种广告投放途径中 ， 在朋友圈的投放效果最好 。 小风对消金时代称 ， 在朋友圈获得的客户拨打电话首通率为60% ， 3次拨通率为80% ， 注册到放款成功率在0.8%-1% ， 资质符合率上 ， 三星优质客户为20%-25% ， ROI（投资回报率）不同公司数据不一样 ， 上海地区大概1:3 ， 其他地区基本能做到1:1 。
那么 ， 为什么微信朋友圈投放广告效果最好呢？消金时代在微信朋友圈广告投放机制中也发现了一些奥秘 。
首先 ， 从流量上来看 ， 微信在流量上占优势 。 在腾讯官方介绍中 ， 微信日活跃用户数量在7.5亿+ ， 而腾讯视频月活跃用户5.9亿+ ， 不及微信日活跃用户 ， QQ浏览器日活跃也仅在亿级左右 。
其次 ， 微信朋友圈定向投放更为精细 。 例如 ， 地域定向 ， 支持按省、市、区、商圈不同地域精度投放 ， 并支持海外差旅、常驻定向投放；基础信息定向 ， 可根据年龄、性别、手机、婚恋情况、学历进行投放；并可根据用户曾经展现过的行为、长期稳定且愿意花费成本的兴趣爱好进行投放 。
换句话说 ， 如果用户近期经常搜索贷款产品 ， 或者有过借贷行为 ， 朋友圈便会推荐贷款产品 ， 而一位经常玩游戏的用户 ， 则会经常被推荐游戏产品 。
最后 ， 微信朋友圈还有再营销定向功能 。 例如 ， 一位用户此前点击过某款借款产品或者在该款产品有过借贷行为 ， 那么一年后 ， 微信朋友圈还会向该用户投放此款借款产品广告 。 此种再营销投放可以提高复借率 ， 降低获客成本 。


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