「镭射财经」朋友圈转化，贷款广告投放行为观察：价格高企主要客户是小贷公司
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来源|消金时代
作者|秋天
_本文原题为|贷款广告投放行为观察：价格高企主要客户是小贷公司 ， 朋友圈转化效果最好
监管趋严 ， 借贷产品投放广告的途径相较于前几年收窄 ， 曾经活跃的贷超在监管整顿之下也沉寂了不少 。
当然 ， 也有借贷产品在浏览器开屏、微信朋友圈等渠道依然比较活跃 。
【「镭射财经」朋友圈转化，贷款广告投放行为观察：价格高企主要客户是小贷公司】据森林学苑2019年6月份报道 ， 腾讯成为互联网巨头中金融广告投放数最多的流量媒体 ， 其中金融类广告在腾讯广告中排名第三 。
消金时代获得的一份资料显示 ， 腾讯旗下广告投放有QQ系（QQ空间、QQ消息、QQ资讯、QQ浏览器）、信息流广告(腾讯新闻、腾讯视频、天天快报)、微信朋友圈等多种渠道 。
我们选取了上述渠道中 ， QQ浏览器、腾讯视频、微信朋友圈进行了观察 。
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（据业内人士资料、公开信息整理）
形式多样的广告
QQ浏览器可供投放的位置主要有开屏广告、搜索广告以及浏览器图文信息流广告 。
开屏广告即QQ浏览器开屏时展示的3-5秒静态图片或4秒动态图片 ， 利用用户等待打开界面的时间 ， 对广告主的产品进行曝光 ， 目前 ， 其广告主有乐信旗下分期乐、微财科技运营的好分期等 。
QQ浏览器中的图文信息流广告 ， 就是插入在新闻资讯中的广告 ， 一般出现在第6条和第12条的位置 。 4月4日 ， 消金时代在第12条的位置发现了财富多金融投放的借贷产品广告 ， 其合作机构为万达普惠 。
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（QQ浏览器搜索、图文信息流广告截图）
搜索广告即用户在QQ浏览器搜索借款信息时 ， 浏览器会自动展示广告主的产品 。 例如消金时代通过搜索“借钱”、“贷款”等关键词 ， 浏览器下方依次出现了宜人贷、人人贷、小米易贷、我来贷等广告主投放的广告 。 搜索广告的优势在于潜在用户主动搜索 ， 可以实现精准投放 。
腾讯视频与QQ浏览器广告形式相似 ， 分为开屏广告、视频信息流广告等 。 目前在腾讯视频的广告主有分期乐、洋钱罐、好分期、豆豆钱等 。
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（腾讯视频开屏广告截图）
微信朋友圈广告有常规式广告和各类卡片广告 。
常规式广告包括图文、视频形式 ， 并含有文字链 。 各类卡片广告形式更丰富多彩一些 ， 包括基础式、选择式、投票式以及各类互动广告 ， 如视频轻互动、@广告主互动、@好友评论互动等 ， 点击进去后可进入H5页面或小程序 。
消金时代发现 ， 目前金融借贷类广告比较常见的是常规式和基础式卡片广告 。
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（微信朋友圈广告截图）
例如 ， 截图中的金盛源小布点就是基础卡片形式广告 ， 商银直贷为携带文字链的常规式广告 。
金盛源小布点的广告主要用来收集用户资料 ， 由线下人员进行放贷 ， 也就是业内所称的表单广告 。 此类广告通过“缺钱千万别借高息贷！”等词汇吸引用户点击广告 。 用户点击进入H5或小程序后 ， 可输入基本资料及贷款需求提交申请 ， 随后会有专属顾问进行线下服务完成放款；商银直贷点击后可下载App线上完成借款 。
小贷公司为投放主力军
相较于花哨的广告形式 ， 广告主最在乎的还是投入的成本与最后的效果 。
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