一个浙江小城的全民直播热( 二 )
直播带货能在义乌搞得风生水起 ， 除了与当地的资源有着必然的关系之外 ， 与义乌人敏锐的商业“嗅觉”和当地市场的“跟风效应”也有着很大关系 。
原本义乌小商品市场的商户主要做商品批发生意 ， 对于面向消费者的零售业务 ， 并不能挑起商户们的兴趣 。
不过 ， 由于互联网的快速发展 ， 一些“坐商”经营的中小商户却逐渐有了危机感 。 利润越来越低 ， 前来采购的人也越来越少 ， 他们的经营愈发艰难 。
迫于无奈 ， 这些中小商户“被迫”纷纷“触网” ， 开启了他们新的引流之路 。 从文字、图片、短视频到直播 ， 大家开始不断尝试着 。
在这个过程中 ， 不少商户意外的发现 ， 直播给他们带来的利润与做商品批发所产生的利润并不差 ， 甚至给他们创造了意想不到的财富 。
不少人还因此“弯道超车” ， 资产一下超过了原来那些销售渠道稳定的批发商户 。 而这些人中 ， 不乏一些门店生意规模小或者初来义乌创业只能摆地摊的一些人 。
真实的、赤裸裸的“一夜暴富”案例从身边一个接一个地冒出来 ， 在义乌当地产生了巨大的虹吸效应 。 越来越多的商户和个人加入直播队伍 。
只不过 ， 与传统的时尚博主网红和网红主播小哥哥、小姐姐们不同的是 ， 义乌最早的一批主播多是一些中小商户的“老板娘” 。 她们在当地工厂的生产流水线、门店 ， 甚至夜市上直播卖货 。
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直到2019年 ， 义乌的直播行业彻底爆发 。
一些规模稍大些的商贸企业与网红机构合作 ， 请来了“淘宝第一主播”薇娅、“口红一哥”李佳琪等多名TOP主播做直播带货 。 紧接着 ， 当地开始试水举办各种网络直播营销活动 。
超乎意料的直播转化和销售 ， 一下把直播的种子深深地埋在了义乌小商品市场的土壤里 。
有人对此评价说 ， 这与义乌小商品市场拥有完备的国内外物流网络和廉价的物流交易成本 ， 以及种类丰富且价格低廉的小商品有着极大的关系 。
“义乌本身就有独特的直播基因和直播成长的环境 。 ”
常年给很多电商企业讲课的义乌工商职业技术学院前副院长贾少华在接受媒体采访时曾表示 ， 对于电商卖货来说 ， 没有大范围就没有高精准 ， 商户们在不断的找精准流量 ， 超过1亿用户的直播社交平台是他们发力的重点 。
当下 ， 短视频和直播电商正在加速义乌商贩们经营方式的迭代 ， 义乌小商品市场的变化也是中国电商变迁的一个缩影 。
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现状：
义乌的“直播热”
在疫情的特殊时期 ， 淘宝直播在义乌商贸城开展了一场别开生面的“云开市”活动 。
据媒体报道 ， 2月27日的活动当天 ， 有超过10个行业3000家商位的市场经营户变身“网红” ， 约100万人在手机屏幕里走进义乌小商品城这个全球最大的商贸集散中心 。
不过 ， 义乌的“直播热”远不止这些 。
直播在义乌当地发展衍生出了很多本土的MCN机构 ， 这其中 ， 以个人或者小团体为组织的直播创业导师团队最具代表性 。
“十个人来义乌 ， 八个上当受骗 ， 血本无归 。 ”这天夜里10点多钟 ， 某直播平台上 ， 一位“义乌籍”创业导师坐在直播间里 ， 扯着嘶哑的嗓门 ， 对着手机摄像头义愤填膺地大喊着 。
这位创业导师在直播中告诉粉丝 ， 自己在义乌创业多年 ， 深谙江湖的险恶 ， 看尽当地直播市场的人生百态、世态炎凉以及悲欢离合 。
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