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「锌刻度」长租求生，“黑天鹅”飞过民宿业：房费难结( 二 )


“城市的民宿业务 ， 尤其是旅游城市受影响最为严重 ， 疫情期间 ， 平台数据非常惨淡 。 ”一位民宿平台的工作人员告诉锌刻度 ， “因为没有订单 ， 平台也收不到佣金 ， 很多房东面临压力直接退出平台 ， 那平台的房源供应又会受到影响 ， 所以很多民宿平台都是苦苦支撑 。 ”
民宿平台萧瑟 ， 民宿经营者的日子也不好过 。
小猪短租研究数据显示 ， 以海南民宿为例 ， 接近70%民宿房东因为疫情直接损失超过10万 ， 95%民宿房东则表示 ， 目前民宿经营遇到最大的困难是房屋租金 。
章龙是三家民宿房源的经营者 ， 分别在重庆和成都各有15套房 ， 其中大部分房源是租的 。 “疫情期间直接停业了近两个月 ， 租金、网费和人工这些固定开支照开 ， 还增加了消毒的费用 ， 但是只进不出 。 ”章龙很是无奈 ， “春节期间 ， 一个月的纯利润原本应该有2万 ， 但是今年已经亏了超3万元 。 ”
章龙当初在布局民宿资源时 ， 有着自己的考量 ， “我们重庆民宿分布在旅游景区附近 ， 针对的消费者主要是游客；成都民宿分布在大学附近 ， 主要消费者则是大学生 。 ”
在平台的选择上 ， 他们也几经比较 ， “虽然在飞猪、小猪和途家都有入驻 ， 但是主要依靠的平台还是美团 。 ”
“因为我们的主要消费者还是大学生 ， 根据他们更倾向于用美团的消费习惯 ， 我们也更侧重美团 。 ”章龙解释 。
一场疫情 ， 打乱了章龙的如意算盘——重庆的民宿资源原本有寒暑假两个旺季 ， 如今已经丢掉了寒假的旺季；成都的民宿资源原本因为学校放假进入淡季 ， 但因为疫情 ， 淡季延长 ， 支出增加 。 原本订单量最大的美团上 ， 订单几乎为零 ， 其他平台更不用提 。
“规模越大的 ， 亏得越惨 。 ”章龙有些慌了神 ， 从3月中旬开始 ， 开业后的重庆民宿依然生意惨淡 ， 而靠近大学的民宿还在等待大学开学 。
比章龙更焦虑的是北京民宿经营者朱玥然（化名） ， 两年前 ， 她投资350万在北京打造了32套房源 ， 房源主要分布在北京东二环广渠门和东三环国贸地区 。
在这寸土寸金之地 ， 为了实现自己的“民宿梦” ， 朱玥然花费了不少心血 。 两年多时间 ， 她每天连轴转 ， 最多只睡五六个小时 ， “天天睡在工地 ， 亲自装修 ， 刷漆都是自己刷的 。 ”
近一年 ， 她眼看着生意正步入正轨 ， 自己的民宿开始常常排在途家、携程前1% ， 越来越有信心 ， 未曾想却被疫情打击得措手不及 。
按照规定 ， 北京地区 ， 民宿业务将暂停至4月底 。 朱玥然明显已难以撑到那个时候 。
「锌刻度」长租求生，“黑天鹅”飞过民宿业：房费难结
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朱玥然的民宿房源
洗牌危机下如何自救“因为无法支付高额的房租 ， 我们已经被迫退了一套房源 ， 现在每个月需要支付25万房租和3万房贷 ， 但疫情期间的北京禁止民宿经营 ， 资金链瞬间断裂 。 ”朱玥然思来想去 ， 在微博上发布了一条求助微博 ， 决定以低于长租房源的市场价 ， 赔钱把民宿房源短租出去 ， “凡介绍成功入住的介绍人都会有10%的返佣 。 ”
其实 ， 已经有很多地区的民宿业经营者和朱玥然一样 ， 迫于民宿业停摆的现状 ， 将房源短租出去 ， 只为解决租金困难 。
“我认识的很多民宿业大佬都已经开始转做长租 ， 或者做微商了 。 ”蔡悦感慨 ， “民宿业真的很艰难了 。 ”
其实这些选择退出的民宿经营者 ， 并不仅仅是被疫情打败 ， 此前民宿行业发展就已现颓势 。 根据公开统计数据 ， 2019年全国民宿入住率总体比上一年下降了10% ， 尤其以丽江、重庆等网红城市最为严重 ， 能实现盈利的民宿不足20% ， 30%游荡在盈亏平衡的边缘 ， 另外有超过50%的民宿处于亏损状态 。
也就是说 ， 即使没有疫情发生 ， 民宿行业也会因同质化严重、服务层次不齐和缺乏标准化等问题进入洗牌期 ， 而疫情则是加快了这一进程——加速淘汰运营差的 ， 加速推动运营好的 。
中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长张晓军认为 ， 民宿经营者要对自己产品和服务进行升级 ， “民宿不能只有‘住’这个单一功能 ， 否则一旦遇到突发事件 ， 抗压能力就会减弱 ， 民宿经营者也可以通过其他渠道让收入来源变得多元化 。 ”
譬如转向红色民宿、亲子民宿、康养民宿、宠物民宿等在内的细分市场 。 只有针对这些细分领域的深层需求 ， 提供更有针对性的服务 ， 才能在困境突袭时 ， 增加生存几率 。
民宿经营者需要升级 ， 民宿平台也要与之共渡难关 。
为此 ， 爱彼迎推出的房源预售预付活动 ， 助力其提前锁定收益、缓解现金流压力；途家联合携程、去哪儿、蚂蚁短租等平台 ， 为参与活动的房东获取疫情后的新订单；小猪短租则在基于疫情期间防控需要 ， 而短租市场短期受限的情况下 ， 改短租为长租 ， 大打优惠牌 。
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爱彼迎推出房源预售预付活动
虽然随着各地复工复产的开始 ， 民宿行业渐渐回暖 。 不过在部分旅游发达的地区 ， 为了防止输入性病例 ， 民宿即使开业也只能接待地区内游客 。 爱彼迎等平台即使推出了这些活动 ， 客流量低迷、现金流吃紧等问题在短期内依然明显 。


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