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『新农人老王』农资经销商活下去需要迈过这些坎儿！，2020年

经过多年发展 ， 农资经销商目前正在经历的三种状态：
第一种是白手起家苦心经营 ， 终于有了点小成绩 ， 但凡事都要亲力亲为 ， 内部要应付各类会议、任务布置、人员管理、沟通厂家、物流发货、填表对账等 ， 外部要处理好各类应酬公关、清算讨债、拉拢零售商、维护终端、实验示范等 ， 怎一个“累”字了得；
第二种是传统经销商高举转型大旗 ， 只是披上了企业名头的外套 ， 实际经营和管理方式没有彻底变革 ， 无法摆脱继续挣扎的痛苦；
第三种是未来何去何从只能顺其自然 ， 无法传承 ， 自己受够了经销过程中的痛苦 ， 不忍让下一代还跟自己一样 ， 继续从事农资这一行 ， 市场太难做 ， 靠厂家太不稳定 ， 是小打小闹苟活 ， 还是持续发展 ， 一直是没有答案的问题 。
现实就是这样残酷 ， 未来注定是洗牌 ， 要么优化 ， 要么整合 ， 要么转型 ， 路很长 ， 而且困难重重 。 以前做得红红火火的市场 ， 突然间不知道迈左脚还是迈右脚了 ， 农资经销商正遭遇着新时期的十面埋伏 ， 它们一个个横在面前 ， 充满了挑畔 ， 充满了剑影刀光 。
『新农人老王』农资经销商活下去需要迈过这些坎儿！，2020年
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地盘萎缩 ， 市场被无形分割
战场还是这个战场 ， 但感觉地盘越来越小了 ， 实际上市场的大小没有变化 ， 空间也没有变 。 市场发展、终端势力和经销商自身能力问题正在吞噬着经销商已经占领的空间 。
一是消费主体转移和传统主流渠道被分割 ， 呈现多元化、碎片化、网格化 。 服务商、粮食银行、土地托管、种植大户的崛起 ， 终端的变化让交易方式变了形 ， 绕过经销商而直接与厂家交易 。
二是市场只耕不精 ， 不聚焦不专注 ， 无法形成所在区域领先的地位 ， 竞争对手数量和产品种类不断递增 ， 地盘被竞争对手疯狂蚕食 。 三是产品同质化和市场扁平化 ， 使经销商不断丧失对好市场、好产品的控制力 ， 不断被边缘化 ， 核心区域不是被分割 ， 就是被厂家收回去直营 。
利润减少 ， 经营成本居高不下
利润是经营的根本 ， 没有利润别说小康 ， 就是温饱也成问题 。 市场价格透明到裸露的程度 ， 经营成本居高不下 ， 经销商利润越来越小 ， 很难赚到大的差价 。 经销商一直夹在厂家和零售商中间 ， 靠厂家折扣赚取利润 ， 同时价格上浮给零售商赚取差价 ， 以前经销商的日子还算比较滋润 ， 现在正被时代逐步打破 。
经销商利润的减少 ， 不仅是外部环境因素 ， 与厂家和自身也有关系 ， 市场、厂家、经销商、零售商、消费者都在一条利益链上 ， 任何一个环节都影响着最终利润的去处 。 一些经销商具有管理不科学、流程不规范、投入和产出不成比例等问题 ， 这都将利润拉低了 。 作为经销商 ， 一定懂得、认识财务 ， 否则在利润薄得像纸一样的时代 ， 存活下去都会成为问题 。
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靠手段谋生终成过去
经销商在推广上不遗余力的变幻招数 ， 以前一场活动或是一张海报都能使销量飙升 ， 现在宣传车、砸金蛋、请专家站台等各类手段 ， 也很难让农民心动 ， 所有的动作都是表现风光 ， 成了繁荣的假象 。 经销商如果忽视产品本身 ， 只想通过夸大和虚假宣传 ， 让农民掏银子已经不可能了 ， 想要推广好产品 ， 还得实事求是脚踏实地 ， 在产品和服务上下真功夫 。
赊欠成风 ， 痛苦疲惫不堪
赊欠已经成为农资销售行业一直困扰经销商的问题 ， 很多经销商有苦也无处诉说 ， 憋出内伤 。 农资行业赊欠很普遍 ， 你要不赊欠 ， 自有后来人 ， 抢你的市场和客户绝没商量 。 赊欠成风有几种原因 ， 一是确实没有钱；二是不知道效果 ， 想要看到结果再说；三是拉客户 ， 这也是最重要的 。 作为经销商 ， 成了夹心饼 ， 厂家不打款不发货 ， 零停商不赊欠不提货 。 苦啊 ， 比黄连还苦 。
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人才难求 ， 发展的核心问题
人才问题一直是经销商头疼不止的问题 ， 外部原因有三个：首先 ， 是行业性质 ， 大学毕业生一般都会选择厂家和企业 。 其次 ， 很多人觉得厂家比经销商更有发展前途和更好的待遇 。 最后 ， 经销商好不容易把自己打造成为一棵梧桐树 ， 招来了几个人 ， 也会因为各种问题 ， 导致人才被挖走或是跳槽换平台 。
对此问题 ， 经销商需要重视内部原因 ， 主要有六条：一是经销商目标不明确；二是在选拔和配置人才方面随意性比较大；三是落后的人才观念 ， 只把人当作机器 ， 而缺少同理心的人性管理；四是不重视员工的发展和培训；五是缺乏沟通与交流 ， 只是工作上的安排；六是管理水平低下 ， 要求的多 ， 给予的少 。 人难招 ， 人难管 ， 人难留 。 经销商早晚得解决人的问题 ， 这是发展的核心 ， 没人 ， 没法干 。
【『新农人老王』农资经销商活下去需要迈过这些坎儿！，2020年】近几年 ， 经销商一直处于困境 ， 风雨很急 ， 虽然有点乱 ， 但大势一路高歌 ， 一直在发展 ， 认清形势 ， 快速出手 ， 学会在乱中取胜 ， 未来 ， 农资经销商将突出重围 ， 逆势而上 。


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