『咖啡』瑞幸咖啡凉了，宝沃汽车还能热多久( 二 )
走“新零售模式”的宝沃汽车十分重视线上销售 ， 在去年尝试了与瑞幸咖啡跨界合作、“直播卖车”等多种模式 ， 同时也用上了瑞幸最出名的“优惠策略” 。 10月份 ， 宝沃汽车推出“喝luckin赢宝沃”活动 ， 幸运用户可以享受宝沃BX5一年免费使用权、一个月免费使用权、三天免费使用权等；“双十二”期间又推出了——“万人团 ， 买车送一年油费 ， 800元额外优惠”的活动 。
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不过宝沃汽车C端的销售贡献似乎不如B端 。 数据显示 ， 宝沃汽车2019年的销量为54528辆 ， 相比2018年的32942辆 ， 同比上升65.53% 。 销量上涨的一大原因 ， 在于神州租车每年需要采购大量汽车运营 ， 购买自家的“宝沃汽车”可以降低运维成本 ， 也可以刺激宝沃汽车销量 。
值得留意到是 ， 就宝沃汽车2019年销量来看 ， 从4月开始销量迎来上升期 ， 这与神州租车推出的宝沃试驾活动时间基本吻合 ， 8月份数据又跌回了5000辆以下 。 这在一定程度上意味着 ， 宝沃的销量主要是靠神州租车 ， 当神州租车的需求饱和后 ， “新零售”对宝沃汽车销量支撑有限 。
现在 ， “瑞幸模式”已有“凉凉”之意 ， 效仿瑞幸的神州宝沃新零售还能撑多久？
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