三言财经■揭秘陆正耀之铁四角江南春：分众火速删陆正耀寄语撇清关系( 二 )
分众帮助神州租车逆袭 ， 换到瑞幸身上也是成立的 。 无论是神州租车还是瑞幸 ， 都是一方面靠着分众的铺天盖地的广告投放 ， 一方面靠着烧钱 ， 迅速的抢占市场 。
分众是陆正耀商业模式的重要一环 。 从神州租车被当做精选案例来看 ， 分众也很在意这位客户 。
在瑞幸自曝之后 ， 分众急忙在官网删除陆正耀的相关信息 ， 似乎急于撇除二者的联系 。
而就在市场上 ， 对于分众是否参与瑞幸造假质疑开始出现 ， 而此前浑水做空报告中就曾指出瑞幸夸大了在分众的广告支出 。
三、分众、江南春和神州、瑞幸什么关系？
在瑞幸之前 ， 分众传媒的江南春每逢公开演讲 ， 必提的一个成功案例就是神州租车 。
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2010年 ， 成立仅两年的神州正式掀起租车行业大战 ， 以旗下仅600辆车的规模 ， 对抗拥有1200台车辆的头部品牌一嗨租车 。 当年陆正耀拿了全部预算的75% ， 约8000万元投放在分众上 。
此后7年 ， 神州租车继续加码分众投放 ， 也成了江南春演讲不可或缺的素材 。
在2019年的一次演讲中 ， 江南春再次讲到神州租车 ， “神州租车十周年之际 ， 陆正耀在晚宴上 ， 拿起话筒 ， 走上讲台说 ， ‘ 我的人生要感谢三个人 ， 第一个要感谢江南春 ， 没有江南春就没有今天的神州……’”
江南春说他的眼泪就泛出来了 ， “我觉得自己得到了肯定 ， 被需要 ， 比赚到钱更满足 ， 更有成就感 。 每每说出这个事 ， 我内心还是会泛出那种感动 。 ”
而瑞幸咖啡出现后 ， 江南春的演讲素材又丰富了 。
在江南春看来 ， 瑞幸复制了神州租车的成功 ， 分众是引爆市场的催化剂 。 在去年3月的一次采访中他得意的说 ， “最近大家看新闻 ， 可以发现它（瑞幸）的估值已经突破20亿美金 。 6个月突破估值10亿美金 ， 11个月突破20亿美金 ， 刷新了中国的历史纪录 。 ”
去年6月 ， 江南春在瑞幸咖啡合作伙伴大会上表示 ， 瑞幸咖啡赴美IPO当晚 ， 其很长时间都在关注瑞幸的上市 ， “这不仅对中国是鼓舞 ， 对中国创业者也是一个巨大的震撼 。 ”
2019年12月31日 ， 分众传媒创始人江南春在2020正和岛论坛上谈到 ， 今天我们看到瑞幸咖啡一天大概卖七十几万杯咖啡 ， 星巴克买八十万杯咖啡 。 在不久的将来我们将会听到 ， 在中国卖得更好的咖啡不再是洋品牌 。
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四、浑水报告中瑞幸虚报3.36亿广告费怎么回事？
在今年2月份 ， 做空机构浑水发布了一份关于瑞幸的做空报告 。 报告认为 ， 瑞幸咖啡从2019年第三季度开始捏造财务和运营数据 ， 夸大门店的每日订单量、每笔订单包含的商品数、每件商品的净售价 ， 从而营造出单店盈利的假象 。
值得注意的是 ， 报告指出瑞幸咖啡将其2019年三季度的广告投放至少夸大了150% ， 尤其是在分众传媒上的支出 。
在2019年第二季度财报电话会议上 ， 瑞幸首次披露分众传媒在2019年第二季度2.4亿元广告支出总额中占1.4亿元 。
2019年第三季度 ， CTR暗示分众传媒支出为4600万人民币 ， 仅占瑞幸广告支出的12% ， 远低于前几个季度 。 报告认为瑞幸将其在分众上广告支出夸大了158% 。
报告提到 ， 瑞幸财报披露的公司广告支出与CTR市场研究结构跟踪到的分众传媒实际支出之间的差额高达3.36亿元 。
但报告并未直接指出分众造假 ， 只是通过分众销售数据推算瑞幸夸大了广告支出 。
在瑞幸自曝的内部调查中 ， 也表示除了虚报了20多亿的销售额 ， 某些成本和费用也大幅增长 ， 不过具体是哪方面的成本没有详细透露 。
瑞幸在2019年第三季度财报中指出 ， 第三季度销售及营销开支为5.577亿元（约7800万美元） ， 较2018年第三季度的2.253亿元增长147.6% ， 主要是由于广告费用的增加 。
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