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靓科技解读：无可奈何天早已偷偷发生变化，罗永浩重归原色当网络红人开直播

疫情期间 ， 茅台镇的酒都不好卖了 。
连续五天 ， 小强在后台看到的日订单一直在两位数徘徊 ， 他粗略统计 ， 2月份的流水比1月份减少了40%左右 。
小强并不是酒厂的销售或者电商运营 ， 他是一家以直播电商为核心的MCN机构——「贵州微联盟」的创始人 。
半年前 ， 凭借茅台镇地利人和的独特优势 ， 小强创业之后开始做白酒的生意 。 茅台镇上有数以百计的大中小型白酒厂商 ， 很多人都在经营着酒水买卖 。 与传统经销商不同的是 ， 小强选择了在快手上做直播电商的形式 ， 仅仅10人的直播团队 ， 让他在两个月的时间里 ， 完成了日流水从0到30万的突破 。 「遇见出手阔绰的大客户 ， 一单就是20万 。 」
可没想到的是 ， 疫情把白酒变成了非刚需产品 ， 酒局少了 ， 酒也就卖不动了 。 即使复工的当下 ， 订单也丝毫不见起色 。 「虽说线上直播的能力恢复了 ， 主播们看上去乐此不疲 ， 可就是带不动货 。 」
受疫情的影响 ， 很多与「贵州微联盟」相似的带货直播都遇到了流量激增但订单量、销售额明显减少的情况 ， 不仅仅是直播带货 ， 整个MCN产业 ， 基于短视频和直播平台的网红经济 ， 都在疫情中发生着变化 。
有流量没生意
在这次的疫情中 ， 经过两年发展 ， 逐步趋于稳定的网红经济 ， 再一次被线上流量激活 。 其中最明显的就是电商直播 。
根据中泰证券研究所公布的数据 ， 春节以来 ， 淘宝直播场均观看人数上升43.13% ， 场均观看次数上升30.05% 。 另据淘宝公布的数据显示 ， 自2月份以来 ， 每天约有3万个新商家入驻淘宝 ， 新开播的直播间数量同比翻倍 ， 新开播的场次同比涨110% 。
与此同时 ， 各大平台也都推出了相应的政策扶持 。 前有快手的「暖春计划」和抖音的「线上不打烊」 ， 后有淘宝开辟的「导购在家直播」 ， 帮助线下实体铺设线上销售渠道的同时 ， 「云营业」、「云柜姐」等概念纷纷涌现 。
但是 ， 流量和平台的支持并没有强化网红经济原本的商业化能力 ， 一些原本就存在的问题在疫情的倒逼下愈发明显 。
靓科技解读：无可奈何天早已偷偷发生变化，罗永浩重归原色当网络红人开直播
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达人孵化、直播供应链、商业变现是「派芽」MCN提供的三大服务｜官网截图
很多偏头部的MCN也受到了影响 。 派芽就是其中之一 ， 其创始人王喂马向极客公园采访人员表示 ， 尽管疫情期间旗下达人的流量均有所上升 ， 但营收一直往下掉 。 派芽成立于2018年3月 ， 是第一批跟着淘宝做内容电商的机构 。 其通过自孵化和签约自营IP的方式 ， 培养了「吃瓜少?魏淑芬」、「梧桐Tone」和「咋整呢喵哥」等十几个头部IP 。
之所以商业化推进困难 ， 一方面是因为物流快递业受春节期间停运和节后复工的影响 ， 导致物流快递出现价格上调 ， 运力尚未完全恢复 ， 以至于大量的电商客户无法发货 。 「由于我们的营收主要来自达人带货变现 ， 包括良品铺子在内的实体品牌就在收紧资金 ， 减少投放 ， 」王喂马坦言营收压力巨大 。
还有很重要的一点不可忽视 ， 那就是用户在疫情期间的购买力大打折扣 ， 消费欲望明显变低 。 这一点影响到的不仅仅是茅台酒等直播带货类IP 。 用户群更加下沉的秀场直播看似在疫情中局限性不明显 ， 但在营收侧承压严重 ， 主播收入也略有下降 。
据某MCN机构的从业人员观察 ， 秀场直播用户的观看时长和人数虽有所提升 ， 但直播的收入依赖于头部的付费用户 ， 打赏大户有一部分是中小企业老板或者工程负责人 ， 由于他们最近的收入水平有所下降 ， 进而影响到了其娱乐性消费的减少 。
除此以外 ， 疫情还在货品供应和物流两端影响到电商IP 。
「现阶段跟头部的主播合作要更加理性 。 买量的话 ， 现在也要保守 ， 」小强表示 ， 考虑到有三分之一的用户是农村消费者 ， 他最关心的还是物流能否在一个月之内送货进村 。


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