深响：而是重上风口的MCN，李佳琦、薇娅最成功的带货不是口红和火箭( 四 )
由于内容形式更加泛化 ， MCN更偏向以“是靠卖货还是靠广告”为标准来区分 。 在电商这一类型中 ， 以张大奕为代表IP的如涵、签约李佳琦的美One、签约薇娅的谦寻以及李子柒背后的微念都属于其中的头部MCN；在内容营销类型中 ， Papi酱的Papitube以及打造出“办公室小野”、“代古拉K”的洋葱视频也是头部主力 。
能否成为头部MCN ， 时机和选择非常重要 。 成为头部MCN的大体分为两类 ， 一类是因为进入市场时间较早 ， 汇集了大批早期网红并持续保持住了先发优势 ， 另一类是更垂直化 ， 并能够孵化出垂直领域的头部网红 。
整体来看 ， 头部MCN必定是绑定了头部知名网红 。 但现在 ， 在头部网红营收能力可以保证的前提下 ， 头部MCN也在逐步拓展腰部网红的体量 。
拓展腰部网红的最关键目的不是为了进阶为头部 ， 因为只要能够保证规模性和专业性 ， 腰部网红就能够在垂直细分领域获取稳定流量 ， 例如在强调“私域流量”的快手上 ， 并非只有头部网红才能卖货 。 同时在电商直播走红的当下 ， 卖货靠的不只是网红个人号召力 ， 更多是看商品是否便宜 ， 而这背后其实考验的是公司的运营能力和供应链布局能力 。
除了多平台布局、培养腰部力量外 ， 头部MCN也已进入整合阶段 。
3月13日 ， 游戏直播领域MCN小象互娱和大鹅文化正式宣告合并 。 这两家MCN同属于游戏直播领域的第一梯队 ， 创始人都曾在YY任职 ， 其背后都有腾讯兴趣内容基金的投资 。
据公开资料显示 ， 小象互娱旗下签约主播数量为5000余名 ， 其中游戏主播为2000余名 ， 头部知名主播有PDD、韦神、大司马等；大鹅文化旗下主播达6000余名 ， 1000万粉丝以上达人超过20名 ， 头部主播有韩跑跑、安格、SKY等 。
相比电商型和泛内容营销型MCN ， 游戏直播领域的MCN变现方式更窄 ， 大部分仍要依赖直播打赏 ， 且目前游戏直播风口已过 。
因此想要突破局限 ， 合并是极好的选择 。 两个头部玩家在合并后 ， 可以在游戏直播这一领域快速占据核心地位 ， 为做大规模、提升盈利能力乃至上市做好准备 。
当MCN自身在进化迭代时 ， 瞄准风向的资本也蠢蠢欲动 ， 涌入这个翻红的风口 。 但在逐步成熟的行业内 ， 将KOL聚合起来的MCN在红利期结束后 ， 能否持续做成一笔“好生意”依然未知 。
与炒作概念可以获取的潜在收益相比 ， 是否能做成一门“好生意”的疑问显得太微不足道了 。 在新一波MCN热潮中 ， 聪明人已经跑步进场收割红利 。 只是在热点刺激下仓促成形的MCN ， 其后续发展的可持续性和稳定性很难保证 。
值得注意的是 ， 虽然蹭热点一时爽 ， 但风险依然存在：以投机为目的而并购和投资MCN的上市公司 ， 为自己埋下的是大额商誉减值的隐患 。
毕竟 ， 出来混 ， 迟早都是要还的 。
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