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#猎云网#这1.9万家新增口罩业务的公司要哭了？，海外再不全民戴口罩( 二 )


“在原材料方面 ， 我们准备的比别人充分 ， 这也是我们产能能够迅速提升的保障 。 ”赵哲回想起当初储备熔喷布的情景 ， 仍旧记忆犹新 。 “几乎每天都在不停的寻找合作厂商 ， 然后一车一车往车间拉 ， 后来看到熔喷布价格飞涨 ， 也很庆幸自己当初的决策 。 ”
赵哲表示 ， 扬州米奇的口罩产能最终会稳定在1500万只左右 ， 重点生产重点做KN95口罩、儿童口罩、医用外科口罩等 ， 除了销售口罩 ， 扬州米奇也逐步发展为口罩生产设备供应商 。
“本身（生产）口罩就不是门槛很高 ， ”王刚介绍 ， 口罩生产仅需筹建一个净化车间 ， 进行试生产检测 ， 检测合格后申请许可证 ， “如果有厂房的情况下 ， 投资个小一百万就能干起来了 。 ”
也正由于门槛低、投资金额不高 ， 中小企业入局者众多 ， 其中不少是投机者 。 王刚表示 ， 他没有赶上生产口罩如印钞的好时候 。 真正赚到快钱的应该是2月份就已经把工厂开起来的人 ， “11、12月份的时候 ， 可能他们已经觉得不对劲去做准备了 。 ”这类似炒股 ， 早期入局者确实有可能赚到大钱 ， 提前储备物料成本也会低很多 ， “月入千万没问题” ， 但是“等大家都发现这是热点的时候 ， 已经不是热点了” 。
海外订单暴涨
随着海外疫情日益严重 ， 在满足国内订单的前提下 ， 一些海外订单也纷至沓来 。 3月初 ， 赵哲便开始着手准备海外口罩标准的认证申请 ， 在10天之内 ， 扬州米奇口罩就通过了欧盟CE和美国FDA认证 ， 此外 ， 还有印度和日本的相关资质 。
相比于国内订单而言 ， 海外订单的决策速度会慢很多 。 此外 ， 在接单过程中 ， 会有很多询价的中间商 ， 同一个标准的 ， 会有数十人甚至数百人询价 。 “如何过滤掉没有决策推动力的中间商 ， 剔除掉完全没有贸易经验的客户 ， 需要花大量时间 。 ”赵哲说到 。
在和海外订单的客户接洽过程中 ， 也有遇到近百个号称几千万几个亿的订单 ， 很多中间商会虚报订单信息来骗取报价 。 “我们得注重脚踏实地的走 ， 成单比较多的还是百万量级的订单 ， 遇到千万级亿级的客户会更加谨慎 。 ”
目前 ， 扬州米奇是直接和贸易商对接 。 赵哲表示 ， 由国内的客户介绍其海外的上下游企业直接下单 ， 信任成本比较低 ， 中间可以省去很多不必要的麻烦 。
在猎云网采访过程中 ， 赵哲一直强调扬州米奇自身的定位 ， “我们只负责工厂交货 ， 后面过程不参与 ， 专业的人做专业的事 ， 我们定位自己是一个品牌工厂 ， 成为全球产业链中的一个环节 ， 把产品品质做好 ， 把成本结构控制好 ， 练好内功 ， 迎接市场的波动与变化 。 ”
订单增多 ， 产能一再扩大 ， 扬州米奇也在不停地扩大招聘计划 。
在疫情之初 ， 赵哲接受猎云网采访时表示 ， 预计会扩大200个一线工人的招聘 。 随着海外订单的加入 ， 截至目前 ， 扬州米奇增加招聘约700余人 ， 涵盖各个模块 ， 其中以一线生产、品控人员为主 。 据了解 ， 现在扬州米奇一线员工已经将近1000人 ， 采用三班倒的工作模式 ， 每个班次8小时 ， 24小时不停歇 。
#猎云网#这1.9万家新增口罩业务的公司要哭了？，海外再不全民戴口罩
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“增加产能的同时把品质做好 ， 做到三重品控 ， 因此尽管我们的售价在行业中较高 ， 但用户复购率也比较好 。 ”赵哲表示 ， 随着疫情在国外的失控 ， 扬州米奇预计接下来三个月都将以海外订单为主 ， 整体出货量将突破5亿片 。
深圳一家外贸公司的王老板这几个月来 ， 一直在倒腾口罩 ， 先是想方设法的从国外运到国内 ， 国内疫情稳定后再从国内运到国外 。 前期运送较为稳定 ， 后期各国政策经常更改 ， 运送也十分困难 。
三月中旬开始 ， 百万级的口罩订单比比皆是 。 但是大多数工厂日产量只有十万 ， 王老板就让所有员工分散到各个工厂排队等出货 。 “根本不敢在电话里等 ， 说不上什么时候就被其他公司抢走 。 ”


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