「科技说说」能用奢侈品电商讲个好故事吗？，上线万里目的趣店
知名奢侈品牌LV的直播带货 ， 翻车了！
这场直播遭遇网友群嘲 ， “太土了”、“low”等不绝于耳 。 直播画质模糊、布景简陋、文案太过普通……都无法彰显出LV作为奢侈品引以为傲的设计感和时尚感 。
似乎 ， 在直播带货的新风口上 ， 奢侈品有些水土不服 。
虽然奢侈品在直播领域不吃香 ， 但却是不少互联网企业眼中的香饽饽 。 近日 ， 趣店旗下定位于跨境奢侈品电商平台的“万里目”正式上线 。 按照趣店的说法 ， 带来的变革主要有两点 ， 一是拿出百亿补贴 ， 二是融合社交电商的玩法 。 看来 ， 趣店是想在奢侈品电商领域打出一副新牌 。
不过 ， 在笔者眼中 ， 趣店上马奢侈品电商平台“万里目” ， 更多地是想向资本市场证明实力 。 万一成功 ， 即可讲一个好故事 ， 并受到资本市场的青睐 。 但如今遭遇坎坷、处境艰难的趣店 ， 能否讲好这个故事呢？
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想讲故事背后：只因趣店深陷泥淖
每一个好故事出现的前提 ， 总有着悲伤背景或者无尽野心 。
在任何企业的发展路上 ， 总免不了要不断讲故事 ， 以此向资本市场佐证自身潜力 。 无论是融资、上市 ， 抑或上市后 ， 企业都会挖空心思地去讲好故事 ， 以此吸引关注或推升股价提升 。 说到底 ， 能否把故事讲好 ， 决定着企业在资本市场上的表现 。
趣店曾经讲过好故事 ， 也有过辉煌 ， 但最终却葬送着一切 。 可以说 ， 趣店是将一手好牌打得稀烂的典型代表 。
趣店 ， 原名为趣分期 。 以校园贷起家的趣分期 ， 初期提供实物及现金分期业务 。 在消费信贷爆火的数年前 ， 趣分期发展势头迅猛 。 仅仅在2014年 ， 趣分期就获得A、B、C三轮融资 ， 打下了良好的基础 。 甚至在2015年8月 ， 趣分期还获得蚂蚁金服领投的约2亿美元融资 。 一时间 ， 趣分期的风头无两 。
2017年10月 ， 趣店正式登陆纽交所并成功上市 。 上市当天 ， 趣店股价大涨 。 原本趣店每股定价为24美元 ， 开盘后便大涨超过40% ， 股价一度高达35.45美元 。 当时 ， 趣店的市值超过100亿美金 。 在上市后的第一次年会上 ， 趣店创始人罗敏甚至放出豪言：趣店的目标是要做千亿美金的公司 。
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可惜随着消费信贷、互联网借贷等监管趋严 ， 对趣店造成了巨大影响 。 为了抵御风险 ， 趣店尝试在消费信贷的主营业务外 ， 不断去讲新故事 。
短短数年间 ， 趣店推出汽车新零售平台大白汽车、高端家政服务项目“唯谱家”、在线教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”、少儿阅读项目“大白儿童阅读”等 。 但每一次趣店想讲的新故事 ， 最终都以失败或消失而告终 。 尤其是被趣店寄予厚望、试图杀入汽车领域的大白汽车 ， 更是不到两年时间就宣告关闭 。
新故事没能讲好 ， 主营的消费信贷又遭抑制 ， 让趣店的表现江河日下 。 根据趣店发布的2019年第四季度及全年财报显示 ， 2019年第四季度净利润为1.57亿元人民币 ， 环比下降85.2% ， 创上市以来最低纪录 。 而且截至美东时间今年4月2日收盘 ， 趣店股价仅为1.72美元/股 。 市值从最高近90亿美元跌至4.36亿美元 ， 缩水95%以上 。
笔者发现一个有些悲伤的现象：趣店每次遇到危机时 ， 都会尝试去讲故事以让投资人重拾信心 ， 但每每不能成功 。 如今上线“万里目” ， 似乎也是深陷泥淖的趣店再一次自救罢了 。
奢侈品电商与跨境难组CP
故事不好讲的原因 ， 在于奢侈品电商与跨境这两件事都不好做 。
奢侈品电商领域在众多玩家轮番入局后 ， 至今仍然没有起势 。 比如在近段时间 ， 热播剧《安家》有着超高热度 。 剧中青春靓丽、在奢侈品店工作的张乘乘成为网友关注的焦点 ， 甚至有网友表示 ， “想去张乘乘工作的店里买包包” 。
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