「科技说说」能用奢侈品电商讲个好故事吗？，上线万里目的趣店( 二 )
据爆料 ， 张乘乘工作的公司是奢侈品电商平台寺库 。 这家老牌奢侈品电商平台成立于2008年 ， 且经历了电商发展的黄金时期 。 寺库不仅号称奢侈品电商平台的头号玩家 ， 还在2017年登陆纳斯达克 。
但如今的寺库 ， 同样表现堪忧 。 截至美东时间今年4月2日收盘 ， 寺库的股价已下跌至3.09美元/股 ， 市值从上市时的6.67亿美元下滑至1.55亿美元 ， 跌幅超过七成 。
除寺库外 ， 其他奢侈品电商平台表现也不佳 。 品聚网、网易尚品、新浪奢品相继倒闭 ， 呼哈网欠薪、走秀网裁员 。 究其原因 ， 只因奢侈品电商并不好做 。
而趣店现在要通过万里目杀入奢侈品电商领域 ， 要面对更大的困难 。
其一 ， 困难主要体现在 ， 万里目要面对人们固执的消费习惯 。 此前 ， 奢侈品电商玩家前赴后继也没能培育、养成更好的线上消费习惯 ， 趣店同样也是困难重重 。 从奢侈品消费主力群体的消费习惯看 ， 他们更乐于在线下消费 。
【「科技说说」能用奢侈品电商讲个好故事吗？，上线万里目的趣店】根据腾讯广告与波士顿咨询公司共同发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》显示 ， 奢侈品消费中有超过80%的消费者会选择线下购买 ， 这个比例比全球平均高出30个百分点 。 刚刚入局的万里目 ， 吃不到奢侈品电商领域的红利 ， 也难以越过消费习惯的天堑 。
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其二 ， 万里目还要面对跨境这道“鸿沟” 。 万里目的定位是跨境奢侈品电商平台 ， 目前却让人有一种生不逢时的感觉 。
须知 ， 奢侈品品牌集中于美国、意大利、法国等国家 。 而这些国家 ， 目前疫情全面爆发且短时间没有被控制住的迹象 。 这导致万里目的供应链 ， 肯定会受到疫情影响 。 万里目现在连第一枪都不好打 ， 更遑论在日后把供应链强化 。
因此 ， 万里目很难将奢侈品电商和跨境在短时间内组成CP 。 这对刚诞生的万里目来说 ， 无疑将会带来巨大打击 。 趣店选择在这个时间节点上线万里目 ， 可见内心太过焦急 。
另一个不能不考虑的因素 ， 则是阿里、京东都已有成熟的奢侈品电商体系 。 初出茅庐的万里目 ， 如何能够与巨头对抗？毕竟万里目在规模与声量上 ， 与巨头们相差甚远 。
百亿补贴未必能让平台起飞
为了能让万里目取得开门红 ， 趣店为其附加了双重光环——百亿补贴和社交电商 。 但百亿补贴和社交电商 ， 能让万里目这一平台起飞吗？恐怕未必 。
我们不妨先从百亿补贴说起 。 在笔者看来 ， 所谓的百亿补贴存在一定水分 。 根据趣店最新财报显示 ， 截至2019年12月31日 ， 其现金及现金等价物为28.6亿元 ， 总资产186.7亿元 ， 负债67.4亿元 。 这样推算 ， 百亿补贴只是一个噱头而已 。 或许 ， 趣店给万里目放出的百亿补贴 ， 只是一个营销手段而已 。
从另一个角度看 ， 百亿补贴真能让奢侈品的价格下探至人人都可接受吗？答案是不可能 。 奢侈品本身的定价相对较高 ， 稍微打折并不能真正让价格大跌 。
此次万里目的补贴 ， 集中于三类用户-——创始会员、黑卡会员和普通会员 。 针对这三类用户 ， 万里目分别带来了不同的补贴政策：创始会员终身95折优惠、黑卡会员98折等 。 但一款原本售价3万元的包包 ， 即使打95折价格也高达28500元！
这样的补贴 ， 对奢侈品来说显然有些“微不足道” 。 普通消费者买不起 ， 而能买得起的人群为确保正品货源还是会在线下店购买 ， 并享受更为贴心的服务 。 看来 ， 趣店搞出的百亿补贴 ， 不能成为万里目打开市场的破局之匙 。
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而社交电商固然好 ， 但万里目或许并没有能力通过社交裂变的方式 ， 把奢侈品推向广阔人群 。
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