江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

行业■“跑道房”“烟囱房”也都有它的主人( 二 )


去年 ， 夏廷辉接到了一个单子 ， 房主是一名80多岁的老人 。 由于老人年龄较大 ， 子女在外也比较忙 ， 房子的一些问题都需要与老人直接沟通 。 老人不会使用微信之类的网络工具 ， 而打电话很多细节难以沟通 。 于是他在征求老人同意的情况下 ， 一次一次的上门和老人沟通 ， 再陪着买家上门看房 ， 甚至有的时候还帮助老人简单的打扫卫生 。 他的努力与踏实 ， 也换来了客户的信赖 ， 几个月后 ， 他又完成了一单 。
行业内的“331”12小时连夜车程遇客户爽约
在每个行业中 ， 都有努力的“菜鸟” ， 也有久经沙场的“老将” 。 刘恒 ， 现在是济南中住地产21世纪龙奥店的店长 ， 2006年入职 ， 是最早一批中住地产进军济南的老班子成员 。 刘恒的编号是22 ， 整个公司 ， 只有21个人比他先入职 。 他毕业于师范类学校 ， 与别的中介不同的是 ， 在来到中介这一行之前 ， 刘恒最初的职业是一名教师 。 “由于一些外界的原因 ， 于是就辞去了教师这个稳定的职业 。 当时济南的中介行业比较混乱 ， 我觉得这个行业收益不错 ， 于是决定进入拼搏一下 。 ”刘恒说 。
刘恒长得黝黑壮硕 ， 谈吐间沉稳有力 ， 中气十足 ， 颇有曾经当老师的风范 。 据他所说 ， 当时来济南干中介这个行业 ， 都没敢和家里人说 ， 害怕他们不支持 。 他告诉采访人员：“我是开了第一单以后才和家里人说明我现在的情况 ， 一开始家里人有点不支持 ， 但是看我收入尚可且很坚持 ， 也就同意我干这份工作了 。 ”
2008年 ， 刘恒由于业绩不错 ， 在这一年被提升至店长 。 也就在这一年 ， 行业迎来了“寒冬” 。 对于刘恒来说百感交集 。 在中介这个行业 ， 有个打趣的说法叫做331：3天、3个月、1年 。 在这三个节点 ， 房产经纪人特别容易离职 。 “其实很好理解 ， 3天受不了跑盘的苦走人 ， 3个月开不了单的受不了经济压力走人 ， 1年的受不了这个行业的压力走人 。 ”刘恒说 ， “我算是另类 ， 同时期入行的很多人都走了 ， 留下的仅有寥寥几人 。 ”
曾有一次 ， 他带着员工坐着从傍晚六点到次日六点的绿皮火车 ， 前去北京找房主签约 。 到了北京后 ， 房主电话一直打不通 。 辗转多处 ， 终于找到房主 ， 房主一句“不想卖了”就匆匆结束了刘恒的签单旅程 。
“当时随行的是个年轻小姑娘 ， 一开始非常的生气 。 我就去和她沟通 ， 舒缓她的情绪 。 其实我心态一直比较好 。 遇到这种情况会问清楚房主的原因 ， 能沟通才是好的 。 如果因为冲动而发了脾气 ， 那么这一单就真的黄了 。 ”刘恒笑着说 。
三天卖出“烟囱房”“每个房子都有它的主人”
刘恒谦逊、温和、遇事不急躁 ， 他的性格也许注定适合这个行业 。 他曾为了一单交易自己花钱软装房子 ， 至于为了卖房子打扫卫生帮忙搬家更是常有的事情 。 “为了促成一单的交易 ， 我们会做很多的努力 。 往往一单交易能成功都是因为一些细节方面 。 心态平和 ， 遇事冷静 ， 这样才能在这行生存下去 。 ”刘恒说 。
两室一厅一厨一卫一跑道 ， 从卧室到客厅 ， 要走足足1分多钟 ， 如果你看了《安家》 ， 应该会被房似锦卖掉的那套“跑道房”所震惊 。 经验丰富的刘恒也曾遇到过 。 他告诉采访人员 ， 他曾经经手一套长筒户型的房子 ， 用他的话来说“像烟囱一样长” 。 这套房子在当时可以说是“风靡一时” ， 许多中介都带着客户过来看房 。 即使当时这套房子价格便宜 ， 区域位置也不差 ， 但是由于户型比较另类 ， 即使前来看房的人特别多 ， 但是最终愿意花钱购买这个房子的人却始终没有出现 。
“本以为这种房子难卖 ， 但是万万没想到在我手里很快卖出去了 。 ”刘恒告诉采访人员 ， 当时有一名买家通过网络找到了他 ， 看了没几套房子就相中了这套长筒型房子 ， 短短一天的时间就敲定购买 ， 不到三天就完成了这笔交易 。 据刘恒介绍 ， 这名买家之前住的户型就类似于这种长筒户型的房子 ， 后来之所以换房是因为和父母住在一起不太方便 ， 想要换一套属于自己空间的房子 。 由于住惯了长筒户型的房子 ， 别的户型买家都不习惯 ， 他第一眼就看中了售卖的房子 。


推荐阅读


上一篇：「出门」离汉通道将解除 八旬老妈告诫儿子：没事尽量别出门

下一篇：「祁连县」青海海北州祁连县发生3.4级地震 震源深度10千米