江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

行业■“跑道房”“烟囱房”也都有它的主人

行业■“跑道房”“烟囱房”也都有它的主人
图片

一房产中介在给客户介绍房子
《安家》电视剧的热播 ， 将房产中介这个行业推到了台前 。 有人通过这部电视剧 ， 对中介行业有了更深的了解；也有人看到这部电视剧 ， 仿佛看到了自己一路走来的样子 。 经历了初入中介行业的青涩 ， 也经历了行业动荡带来的起起伏伏 ， 但他们始终在中介这个行业里品尝着心酸艰难 ， 享受着自己的小欢喜 。 这些就在我们身边的“房似锦”“徐姑姑”们 ， 想在这个城市“安家” ， 也想帮更多人“安家” 。 文/图山东商报·速豹新闻见习采访人员夏子繁采访人员史尚静
第一项任务就是扫盘“菜鸟”中介在成长
“您好 ， 我是中住地产的中介 ， 您在找房子吗？我这里有很多房源 。 ”这句话对于从业三年的夏廷辉来说 ， 已经不知道说了多少次 。
2017年 ， 夏廷辉来到了济南中住地产21世纪直营店 。 在这之前他进过电子厂 ， 开过饭店 ， 也去沙场干过活 。 正式踏入房产中介行业后 ， 夏廷辉和很多人一样 ， 漫无目的来 ， 懵懵懂懂开启了他的“菜鸟”生涯 。 初来乍到 ， 他最快学会的“本事”就是挨骂 ， 被师傅骂、被领导骂、被客户骂 ， 骂着骂着 ， 他终于领悟到这个行业的精髓——想快速成长 ， 必须不断地吸取教训 。
作为新人 ， 夏廷辉工作的第一件事情就是去扫盘 。 所谓扫盘 ， 就是了解工作店铺周边所有小区和街道的信息 ， 这些信息包括各条街道的名称 ， 周边的设施 ， 小区有几个单元 ， 每个单元几梯几户等 。 单单就扫盘这一项工作 ， 在中介这个行业就可以筛选掉一部分人 。 夏廷辉曾带过一个徒弟 ， 进行业第二天就离职了 。 相比于其他人 ， 入行初期的夏廷辉算得上是勤奋的鸟儿 ， 别人扫盘到晚上六点 ， 他扫盘到晚上八点 ， 别人用半个月时间完成 ， 他仅仅用了一周的时间 。
《安家》中有一个片段让人印象深刻 ， 徐姑姑在结婚的时候 ， 仍然不忘接听客户的电话 。 刚结完婚 ， 就匆匆陪客户去看房 。 这个片段并非虚构 ， 现实中的夏廷辉也是如此 ， “客户哪里有需要 ， 我们就会在哪里 。 ”他曾经晚上8点带客户去看房 ， 结束看房匆匆骑车送客户回家 ， 送完客户回家又紧接着骑车将钥匙归还房主 ， 等这一切弄完 ， 已是夜里11点钟了 。
“每次收到客户的消息我都是既开心又惆怅 ， 开心的是工作又有新进展了 。 惆怅的是 ， 中午又不知道什么时候能吃饭 。 ”夏廷辉略有些苦涩地说 ， “因为饮食不规律 ， 我们这个行业干个几年是肯定会发胖的 。 如果你看到一个‘老中介’非常瘦 ， 那么他一定是太拼了 。 ”
“不勤奋就没有运气”9个月“持久战”搞定客户
“三年不开单 ， 开单吃三年” ， 对于房中介这个行业来说 ， 如果你不开单 ， 单纯拿着底薪的生活其实是非常艰苦的 。 用夏廷辉的话来说 ， 开单这件事勤奋少不了 ， 但是有时候真的讲究一个运气 ， “我自刚入行时运气好 ， 很快开了第一单 ， 之后时隔一个多月都没有再开单 。 开单这种事可遇不可求 ， 但是你不努力不勤奋肯定是没什么机会的 。 ”
《安家》的开篇故事中 ， 一对博士夫妻工作繁忙 ， 为寻求优质房子精心挑选 ， 看房无数次 。 最终 ， 主人公房似锦通过自己的努力和能力完成了这一单 。 夏廷辉告诉采访人员 ， 看到这一段总会感同身受 。 他曾经遇到对客户夫妻双方都是医生 ， 由于职业原因 ， 很少能空出时间看房 。 “我知道他们想换一套改善型的房子 ， 也知道他们有能力换 。 但他们不急着换 ， 于是我只能和他们密切保持沟通 。 ”夏廷辉说 。
每当出了新房源 ， 夏廷辉就会发微信告诉客户 ， 差不多发出10条信息仅收到1条回复 ， 尽管如此 ， 他依旧坚持不懈的推着房源 。 坚持终究是会有收获的 ， 半年后 ， 客户答应看房 。 由于客户工作较忙 ， 他总是用微信与客户交流 ， 很少电话打扰 。 而每次看房 ， 他也总是会迁就客户的时间 ， 有时赶上轮休 ， 只要客户想要看房 ， 也会马上起身为客户去准备 。 功夫不负有心人 ， 9个月后 ， 夏廷辉完成了这一单 。 而自此以后 ， 这名客户又介绍了很多新的客户给他 。


推荐阅读


上一篇：「出门」离汉通道将解除 八旬老妈告诫儿子：没事尽量别出门

下一篇：「祁连县」青海海北州祁连县发生3.4级地震 震源深度10千米