#认真的天马#公募基金经理自述：你不知道的那些事( 二 )
像广联达这种转云的公司 ， 对销售的激励制度应该也要变的 ， 值得研究一下 。 但广联达面临的外部客户还是相对稳定 ， 可以给销售人员定今年卖100个帐号 ， 明年卖120个 ， 在这个基础上算奖金 。
但基金行业的外部环境变化太快 ， 属于看天吃饭 。
定少了吧 ， 万一碰上行情好 ， 奖金相对于白给 ， 老板后悔 ， 于是年中追加任务 。
定多了吧 ， 碰上股灾没完成 ， 老板还得给奖金 。
只有碰上行情差任务少 ， 或者行情好任务多 ， 老板还能守信用 ， 也就是说有一半的概率老板会违约的 。
老板跟基金经理的博弈尚且可以用排名来解决 ， 而老板跟销售的博弈更难 。
这阵子发了那么多爆款 ， 你们都不知道那些踏空的老板有多丧心病狂 。
销售的最优策略就是在高点多圈规模 ， 多储点过冬 ， 努力做到三年不开张 ， 开张吃三年 。
高管们跟股东博弈的时候 ， 要么靠业绩 ， 要么靠规模 ， 所以高管与股东的一个博弈 ， 衍生为高管与基金经理 ， 高管与销售的两个博弈 。
现在指数化趋势越来越明显 ， 这算是高管与基金经理这个博弈的妥协 ， 不跟基金经理玩了 。 剩下高管与销售的博弈 ， 依然在继续 。
在基金公司其实性价比最高的 ， 是不参与博弈的中后台员工 ， 离职率最低 ， 最难的是高管 ， 也是离职率最高的 ， 我甚至怀疑比基金经理离职率还高 。
有一次无意中混到一个基金公司高管论坛 ， 一个个总经理轮流上台骂基金经理 ， 从头到尾 。
无论是高管还是销售 ， 卖完基金就不负责了 ， 典型的管生不管养 。
这几方角色中 ， 对投资者的负责任角度看 ， 也就基金经理还算站在投资者这边 ， 所以我前面文章写的结论是 ， 公司收割基民的同时也坑了基金经理 。
PS：看到这 ， 大家可能会理解为什么我之前一直说：
指数基金判断起来 ， 要比主动基金容易得多
了吧 。OK ， 今天就聊到这 ， 我们明早8点见 。
下面是最近一期的估值表：
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