【医药行业知识】疫情后，药店销售营养保健品将有什么变化？( 二 )
未来具有成本领先优势的保健品品牌企业会继续扩大市场份额 ， 市场格局将产生明显的分化 。 当然 ， 这些产品也会原来越接近快销品 ， 产品剂型、口感、包装形式也将成为差异化的竞争手段 。
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规模连锁药房也将会加速维矿类“自有品牌”产品线的储备 ， 形成新的竞争格局 。 而其由于疫情产生的伴生性需求的保健品 ， 也将会有明显的市场增长 。 例如改善胃肠道环境的益生菌 ， 这也是在疫情期间得到了专家的推荐 。 当然也有长期宅家刷屏和网课带来的眼部健康需求 ， 叶黄素、蓝莓花青素等 ， 市场规模也会快速增加 。
但总体来看 ， 这些品类相对于维矿类来讲 ， 更需要持续的市场教育和品牌宣传 ， 方能有期待中的市场爆发 。
如何互联网+是未来工商合作的关键
由于当下处在国家医保制度变革期中 ， 连锁药房销售保健品的模式 ， 很多人并不看好 。
一是由于医保是连锁药房最大的购买方 ， 为了基金安全 ， 国家会出台更多的限制保健品在医保定点药房的销售 。
二是互联网会带来更多的对连锁药房的市场冲击 。 这两重因素的影响会使营养保健品在连锁药房的占比下降 。
但适者生存 ， 作为专业的、最贴近消费者的连锁药房 ， 在药店分级管理的大背景下 ， 从欧美和日本的药房格局来看 ， 膳食补充剂（国内称为保健品）的发展机会还是存在的 。
疫情之后 ， 保健品生产企业和连锁药房更加应该一起面对C端消费者变化 ， 双方应该前所未有团结 ， 一起创新营销手段和方法 。
特别是如何利用互联网、社群工具寻找新的消费人群 ， 通过直播、短视频等开展更有效率的消费者教育 ， 做好营养保健品科普类的公益推广 ， 为双方品牌加分 。 同时可以利用“预售”、“抵用券”等互联网促销手段 ， 唤醒连锁药房中存量消费者 ， 阶段性开展消费刺激 ， 抵消线上带来的冲击 。
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保健品生产企业也可以为连锁药房的线上引流上进行创新 ， 积极和美团等平台展开合作 ， 为连锁药房一起寻找更多流量入口 。
【【医药行业知识】疫情后，药店销售营养保健品将有什么变化？】毋庸置疑 ， 这次疫情对保健品生产企业和连锁药房的合作模式将产生根本性的转变 。 在健康和预防需求不断增加的背景下 ， 这往往取决于双方是否能够看到一致的机会和目标 。
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