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「」罗永浩直播能卖车吗？

文｜鐵西區的李子
前两日网上冲浪 ， 惊闻罗永浩要做电商直播 。
「」罗永浩直播能卖车吗？
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不由得想起来前段时间汽车厂商做直播卖车的名场面 ， 比如开了直播之后才想起来应该买个手机支架 ， 真是超级巨大而业余的失误 。
那跟罗永浩没关系 。说回正题 。标题说的是罗永浩能不能直播把车卖出去 ， 个人认为是可以的 。具体展开之前 ， 先思考几个问题：
带货主播 ， ta们是在做销售 ， 还是在做广告？
直播卖货 ， 为什么这个产业是被淘宝提出来的？
直播卖车 ， 有必要厂商自己下场去做吗？
我们一个问题一个问题来捋捋 。
带货主播
是在做销售 ， 还是在做广告？
还是先拿李佳琦举例吧 。
【「」罗永浩直播能卖车吗？】李佳琦从很红到爆红这个过程里 ， 有一个非常重要的决定：把自己的直播精彩片段剪辑下来 ， 放到抖音上去 。他在那里狠狠圈了一波粉 ， 才完全进化成为现在粉丝超过两千万的级别 。
人们在抖音和微博之类的网站上看到李佳琦 ， 关注了 ， 没事去直播间看看 。这些人当中 ， 有的或许是做好了要买东西的准备 ， 但绝大多数是去看有意思的网红的 。
所以李佳琦首先是个网红 ， 其次才是卖货的 。
「」罗永浩直播能卖车吗？
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因此 ， 李佳琦们首先要考虑的是人气 ， 也就是直播间的观众人数；其次才是销量这些 。因为只要人气有保障 ， 销量基本上也就不用愁了 。
这样来看 ， 问题就更清晰了一些 。李佳琦实际上和那些非电商行业的大主播 ， 或者微博大V、微信大号 ， 其实是同类 。
Ta们都是网红 。区别是 ， 有些人关注娱乐圈、有些人关注游戏、有些人关注数码、有些人关注文化；李佳琦呢 ， 关注的是美妆 ， 特别是口红 。
李佳琦卖的那些货 ， 其实都是品牌找上门去让他做促销广告的 。直播最后时段不卖货的时候 ， 他会做美妆产品的评测 。这不就跟数码大V的微博日常一样么 。平时发评测 ， 接到推广 ， 就发微博广告恰饭 。
网红心里清楚 ， 同一条推广 ， 通常只发一次就结了 ， 重复发观众会流失 。像天才小熊猫这种高度定制的推广 ， 就更不可能频繁持续地输出创意 。
厂商也清楚 ， 同一个网红、同一条广告 ， 发一次就够了 ， 再多发 ， 效率会急速下降 ， 成本和收益对不上 。
李佳琦不是售货员 。售货员是等着消费者上门 ， 反反复复卖同一种东西的 。
李佳琦是做广告的 。做广告是拿个东西出来 ， 向公众推广 ， “你们喜欢就买” 。
直播卖货
为什么这个产业是被淘宝提出来的？
消费本身就是娱乐 。身处消费主义的时代 ， 这个道理应该不用再多阐述了 。毕竟谁都有过这样的经历 ， 本来心情很差 ， 买个东西就好多了 。
对女人来说可能是唇膏、化妆品；对男人来说可能是球鞋、机械键盘 。
「」罗永浩直播能卖车吗？
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对于淘宝来说 ， 它当然想要创造这样一个场景：你就坐那儿看手机 ， 各种商品以优惠的价格被送到你面前 ， 即便不是真想买什么 ， 也会很享受 ， 而且最后你可能还是会买 。
淘宝上商家数都数不清 ， 没事去看看的用户同样数不清 。淘宝把这两拨人聚到一起实在太简单 。
只有淘宝可以在一开始就保证 ， 有品种繁杂的商品提供给主播 ， 让ta们一年到头、每天好几种还不重样地推荐 。有足够多的东西可以卖 ， 有足够好的价格可以给到粉丝 ， 只有这样 ， 主播才有热度的保证 ， 否则很快就会凉下来 。


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