「周恩来」周恩来让蒋介石输得没脾气的四次谈判 马歇尔竖大拇指( 二 )
《国内和平协定》最后修正案共八条二十四款 ，是“不可变动的定稿” 。 如果国民党在二十日以前不签字 ， 中共则“马上过江” 。 国民党谈判代表张治中等考虑再三 ， 表示接受这个修正案 。 而李宗仁则发现修正案 与自己的谈判初衷(即阻止中共过江)相距甚远 ， 因而顾虑重重 ， 更令他头痛的是 ， 一旦签字 ， 就有可能被蒋介石集团拘禁或被轰下台 。 所以最后只好由蒋介石来定 夺 。
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蒋介石不看协议全文则已 ， 一看恼羞成怒 。 他在4月17日的日记中写道：“共匪对政府代表所提修正条件二十四款 ， 真是无条件的投降处分之条件 。 其前文叙述战 争责任问题数条 ， 更不堪言状矣 。 黄绍竑、邵力子等居然接受转让 ， 是诚无耻之极者之所为 ， 可痛！余主张一方面不提对案交共匪 ， 一方面拒绝其条件 。 ”二十日 ，李宗仁、何应钦服从蒋命 ， 拒绝签字 ， 人民解放军即于次日强渡长江 ， 用武力将蒋介石赶出大陆 。
与“占优先报价”相对应的是“处劣后摊牌” 。 处于劣势时 ， 吐露出任何己方的秘密 ， 都有可能吃尽苦头 ， 这是周恩来所熟知的 。
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第三次国共合作时与张冲
抗战初期 ， 周恩来在红军改编问题上 ， 与国民党进行了一场巧妙的周旋 。 共产党的最初方案是要求编四个军 ， 共十二个师 。 周恩来从实际出发 ， 向中央建议让至编四 个师 ， 约六七万人 。 对周恩来的建议 ， 中央同意采纳 ， 并致电周恩来：“红军可改编为四个师 ， 其余部队可改编成民团及保安队” 。 这一方案及中央的指示均属我方 内部秘密 ， 是我方谈判的底价 ， 但在谈判中为尽可能争得更多的利益 ， 对这一底价是不能轻易告诉对方的 。
为此 ， 周恩来在1937年2月27日在西安与国民党代 表张冲的谈判中 ， 明确对张提出“红军改编后的人数至少六七万 ， 以六个师计 ， 每师三个团 ， 总指挥部除外 。 ”周恩来在师的编数上多报了两个师 ， 这是一种策略 。张冲听后说：“蒋介石、顾祝同并非轻视红军 ， 而是恐其壮大 ， 红军改编后最多只能编四师四万人 。 ”张冲的数字在师的数目上与中共底价一致 ， 但人数只有四万 人 ， 与中共希望的六七万相距较远 ， 故周恩来没有答应 ， 双方一度陷于僵持状态 。
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3月1日、2日 ， 周恩来继续与张冲会谈 ， 在谈判中张冲稍作让步 ， 认为红军主力可编四个师十六个团 ， 另编两个徒手工兵师八个团 ， 共六万人 。 这一建议与中共的 底价一致 ， 故周恩来基本满意 。 但由于这只是张冲个人的想法 ， 还未征得蒋介石同意 ， 所以不能形成最终的协议 。 3月4日 ， 张冲向周恩来转告南京政府的来电内 容 ， 即只允许中共军队改编为三个师九个团 。 周恩来将这一情况上报中央后 ， 中央书记处于3月8日来电：“编制仍以四(个)师为宜” ， “但如蒋坚持三个师时 ，亦只得照办 。 ”这实际上是中共经调整后重新确立的底价 。
【「周恩来」周恩来让蒋介石输得没脾气的四次谈判 马歇尔竖大拇指】
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3月9日 ， 周恩来、叶剑英同顾祝同、贺寒衷、张冲会谈 ， 确定将红军中最精壮者编为三个国防师 ， 计六旅十二团 ， 共四万余人 。 可3月10日 ， 周恩来再次与张冲 会见时 ， 得知顾祝同曾约张冲、贺寒衷对提案作了重大改动 ， 如裁定红军定员一师一万人 ， 共三万人 ， 将“服从统一指挥”改为“服从统一命令”等 。
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