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「观点地产新媒体」冰冻时点下，房企营销如何破局


「观点地产新媒体」冰冻时点下，房企营销如何破局
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在疫情笼罩下 ， 前段时间房地产企业销售业绩降至冰点 ， 2020年前两个月TOP100房企总销售金额同比下降25.7% ， 其中2月销售业绩更是创下了近几年来单月销售的最低记录 。
业绩的下降跟房企线下售楼处关闭有着密切的联系 。 同时 ， 为了配合疫情防控 ， 全民“宅”家 ， 购房需求受到很大抑制 。 该如何突破传统线下营销渠道的限制 ， 并充分引导足不出户的消费者的购买欲望 ， 成为当下房企最为关注的问题 。
结合疫情时期的市场形势和需求变动 ， 转线下为线上 ， 成为了大多数房企营销困境的破局方式 。 目前各大房企已经通过自建网站网页、小程序、APP等多种方式 ， 搭建线上营销渠道 ， 尽可能降低线下无法开展销售带来的负面影响 。
同时 ， 为了引起消费者的注意 ， 部分房企推出最低价购房和打折优惠等营销手段 ， 还匹配无理由退房等承诺 ， 免除消费者网上购房的疑虑 ， 达到显著的线上引流效果 。
相比于之前的主流线下销售 ， 线上销售模式由于房屋带看、信息核检等诸多因素限制 ， 仅仅作为房企营销的一个补充渠道 。 这次突发的疫情将房企线上营销渠道的搭建提上了进程 。
但问题还没有完全解决 。 伴随着越来越多的房企选择线上营销渠道 ， 线上流量的争夺必将变得愈加激烈 ， 走高的线上获客成本和吃紧的经营现金流之间的矛盾 ， 房企该如何平衡？目前全国疫情逐渐得到控制 ， 后疫情时代下消费者的购房方式将会有所改变 ， 未来线上销售如何进行布局和定位？
另一方面 ， 在产品端 ， 经过这次疫情 ， 人们对住宅产品的消费取向更偏向于绿色、科技、健康等元素 。 面对新的市场需求 ， 未来住宅产品的迭代方向又在何方？这些都是房企未来需要深刻思考的问题 。
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【「观点地产新媒体」冰冻时点下，房企营销如何破局】 营销模式与产品
主题：冰冻时期的楼市营销
时间：4月15日14:00-17:00
议题议程：
讨论话题1：市场研判 ， 同质化竞争与线上销售的账簿
讨论话题2：疫情来袭 ， 营销模式如何破局
讨论话题3：客户黏度 ， 新营销模式下的引流关键
讨论话题4：科技赋能 ， 产品抗疫成色与迭代方向
讨论话题5：后疫情时代 ， 线上销售布局与定位


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