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@除病毒空调,这次谁执牛耳?( 二 )


综合来看,对于空调企业来说,产品的内部除菌并不值得过分炫耀和炒作,空间除病毒才是除菌空调更大的技术壁垒 。
“新风+除菌” 黄金组合 不仅健康而且舒适
不仅有内部除菌,更能实现空间除病毒,海信空调在除菌能力方面,显然技高一筹 。然而,这还不是海信健康空调的全部实力 。因为,海信空调还有一个杀手级的技术——新风增氧 。
新风空调能及时排出污浊的空气,注入新鲜的空气,室内空气环境会更加健康,人体感受也会更舒适 。不过,一个具有普遍性的问题在于:一些品牌的产品虽然打着新风空调的旗号,但由于新风量不足,实际上是不合格的新风空调,“新风”不过是这些品牌抬高价格的手段而已 。
@除病毒空调,这次谁执牛耳?
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2020年,海信空调就积极抢占新风空调赛道的主导权,在行业内率先做到“开机3分钟,满屋是新风”,新风量超越其他品牌20%到100% 。
海信新风空调的实力同样有权威机构的认可:3月10日,中国家用电器研究院发布的测评结果显示,在开启海信新风增氧空调后,3min内,新风可被送达房间各处可有效提升;氧气浓度开启新风及送风功能后,房间内氧气浓度有效提升 。
以海信新风除菌空调X630为例,其除了拥有最基础的温度调节功能之外,还具备除菌净化、新风增氧两大能力,引进新风量可达到 90m3/h,能有效去除空气中多种常见病毒和细菌,让用户健康和舒适兼得 。
值得注意的是,海信新风空调对室内通风换气和疫情的防控大有帮助,换气效率比简单的开窗要高很多,带有温度补偿功能的新风空调,可以保证室内的温度不会有较大波动,大大提升了换气过程的舒适性 。
新风空调技术方面,海信的实力突出 。3月18日,中国产学研合作促进会首次发布《带新风功能的房间空气调节器》团体标准,规定了“新风空调器”的定义、产品分类、技术要求等 。该标准由海信空调公司副总裁鹿红伟等6位工程师作为起草人牵头制定 。相信随着标准的完善,海信新风空调的技术实力会更加凸显出来,新风空调市场也将在进入良性发展的轨道 。
拒绝疯狂压货模式 价值战才有未来
在当前空调存量市场,大多数企业的因应策略主要有两个:一是“靠天、靠政策吃饭”,将企业生存发展的主动权寄望于不可控的外在因素;二是“靠渠道吃饭”,要么押宝互联网渠道低价冲量,要么大量压货给经销商将压力转移给传统线下渠道 。
目前来看,由于一些品牌的库存压力较大,市场价格战的阴霾依然没有消退 。对此,海信空调公司副总裁、海信空调营销公司总经理王宏伟告诉《钉科技》:价格战带来不外乎两个结果,一是行业的洗牌,二是技术的迭代和创新 。2019年的价格战和今年发生的疫情,结合在一起会加快整个行业的洗牌,加快技术和产品的迭代,海信不会跟风价格战,而是会坚定聚焦健康相关技术的创新和突破上,为用户带来更好的舒适体验和健康体验 。
对于海信空调来说,不打价格战是有底气的 。除了在健康除菌这个赛道具备差异化技术实力之外,还因为其和其他头部品牌相比,没有大量老旧库存产品的负担 。无论是迎接能效新国标的实施,还是快速用技术升级的方式解决用户健康除菌的需求痛点,都更具主动性 。
王宏伟告诉《钉科技》,2019年开始的价格战有两个原因,一是头部品牌对行业老大地位的争夺,二是,新能效国标出台背景下,行业企业对库存和资金占用的压力陡然升高,亟需通过价格战的手段快速把库存清理出去 。
“海信的渠道策略一直坚持和客户要共同成长、共同提高,我们从来都不是一个以疯狂压货为主导的销售模式,所以我们的包袱轻很多,从某种角度上来讲可以有效帮助我们削弱价格战对我们的影响 。”他说 。
实际上,不仅没有陷入价格战的泥潭,海信空调的营销策略更像是一个“逆行者” 。王宏伟介绍,从3月开始,也包括未来的4、5月,海信新风除菌空调的价格都并不低 。市场监测数据显示,在万元价位的高端空调柜机市场,海信新风空调占有率高达44.10%,成为行业双寡头品牌之一 。


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