【医疗器械王强】医疗器械营销的九种武器
作者：王强 来源于A医疗器械研产销大联盟
【【医疗器械王强】医疗器械营销的九种武器】2019年在医疗器械行业有一万七千多家生产企业 ， 在市场竞争过程中运用的九大武器：品牌 ， 关系 ， 性价比优势 ， 价格 ， 见缝插针策略 ， 专业化 ， 差异化 ， 高附加值和商业模式！
本文插图
为何三甲医院采购大型放射影像类产品只考虑GE ， 飞利浦 ， 西门子 ， 关键在于 一 品牌 。
为何最后中标的是GE ， 关键在于 一 关系 。
为何深圳迈瑞能在监护仪领域打败进口品牌 ， 长期位居中国市场监护仪第一品牌 ， 关键在于 一 性价比优势 ，
为何基层医疗机构和民营医院会优先采购国产医疗器械 ， 关键在于 一 价格 。
为何中国医疗器械行业众多中小企业能生存下去 ， 关键在于 一 中国市场很大 ， 能采取见缝插针的策略 ， 凭着区域经理勤奋敬业 ， 为人处事 ， 让经销商认同 ， 让医院认同！
为何驼人集团的麻醉包能占据48%的市场份额 ， 关键源于专业化 。
为何上海联影能在放射影像领域的众多竞争对手中杀出重围 ， 成长迅速 ， 源于差异化 。
进口知名一线品牌如罗氏 ， 美敦力 ， 强生 ， GE等企业都是采取高附加值策略 ， 用高价 ， 采取高举高打的策略 ， 占领高端市场 ， 获得高额利润回报 。
医疗器械企业要持续 ， 长期 ， 稳定的发展 ， 关键在于 一 要打造属于自己的核心竞争力 ， 形成独特的商业模式 ， 山东威高集团把人海战术 ， 生产 ， 研发和资本发挥到极致 ， 所以营业收入能突破四百亿！
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