『看舒学堂』都在吐槽瑞幸？我觉得星巴克的套路也应该被聊聊
大家好 ， 欢迎收看看舒学堂 ， 了解商业套路 ， 一起好好生活 。 瑞幸咖啡最近因为造假事件股票崩盘 ， 公司也岌岌可危 ， 不少人猜测它即将破产 ， 但说实在的 ， 老墨打心底里不希望它倒闭 ， 就像16期说得那样 ， 市场缺少良性竞争 ， 一家独大 ， 只要它给自己立个好牌坊 ， 就能变着法儿多赚你的钱 。
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不知道大家有没有发现 ， 不管你是星巴克的几级会员 ， 它的柜台人员总会程式化得引导你买大杯或者特大杯的咖啡 ， 即使你过去已经强调数遍 ， 我只想要中杯的 ， 大杯喝不完 。 从这里就可以看出 ， 比起你看重的会员等级 ， 它更看重你的钱袋 。 当然 ， 它的中杯、大杯、特大杯设计也是利用了人的固有认知 ， 一方面让人感觉自己在别人那只能买到大杯 ， 而这里一买就是中杯甚至特大杯 ， 感觉占了便宜 ， 确实值这么多钱 ， 另一方面星巴克的特立独行 ， 也让人们更好得记住了它 。
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【『看舒学堂』都在吐槽瑞幸？我觉得星巴克的套路也应该被聊聊】现在 ， 也有很多茶饮店学着它的方式去引导消费者购买或者添加额外配料 ， 原来只值9块钱的奶茶 ， 一引导可能售价就达到13元 ， 你有过这样的经历吗？甚至一些奶茶店会一而再再而三得引导你 ， 不管你是谁 ， 不管你想不想要 ， 不管你赶不赶时间……因为经过大数据统计 ， 他们发现 ， 这样的引导确实能让他们的销售额增加好几个甚至十几个百分点 ， 而且人们在大多时候真不知道自己想要什么 。 谢谢大家收看 ， 我是老墨 ， 了解商业套路 ， 一起好好生活 ， 我们下期见 。
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