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「创作者来直播」直播电商，始于网红终于供应链


?4月6日 ， 淘宝直播联合****发起“谢谢你为湖北下单”公益直播 ， 由央视著名“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦一起为武汉特产直播卖货 。
经过多年积累加上此次疫情的催化 ， 如今各行各业都在“抢”直播 。 无论是日前号称“第一代网红”罗永浩的高调入局 ， 还是广州出台政策打造全国电商直播之都 ， 抑或是淘宝宣布未来一年500亿加码电商直播 ， 都意味着对电商直播而言 ， 2020年必将是一个不平凡之年 。
「创作者来直播」直播电商，始于网红终于供应链
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（图片来自网络）
01 疯狂成长的直播带货 据统计 ， 2019 年双十一期间 ， 90%的品牌开启了直播 ， 开播商家数量同比增长200%以上 ， 其中有超过10个“亿元直播间” ， 超过100个“千万元直播间” 。
如今线下渠道被疫情阻隔 ， 终端门店、品牌、小厂家、水果买手、县长都选择通过线上渠道寻找新的突破口 ， 能够实时呈现、双向反馈、高度还原真实场景的直播电商成为将线下渠道线上化的最佳途径 。
4月1日晚 ， 号称“第一代网红”的罗永浩直播带货首秀卖出超过1.1亿元商品；次日 ， 携程董事局主席梁建章以一身古装打扮出现在直播间 ， 4折预售湖州高星酒店 ， 一小时内 ， 创造了2691万GMV；拼多多自全国开启“政企合作 ， 直播助农”以来 ， 截至到3月27日 ， 已累积售出滞销农产品4300万单 ， 总计超过3.25亿斤 ， 帮扶超过8.2万农户 。
庞大数字的背后也是无数网友“买”出的新风口 ， 直播带货已经成为商家营销的新利器以及电商销售模式的强劲增长因素 ， 也在深度改变大众的消费习惯 ， 成为新的消费文化 。

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（图片来源：招商证券）
02 从“人找货”到“货找人” 直播的出现 ， 把人们在电商平台的购物行为从“人找货” ， 变成了“货找人” 。 直播电商重构了“人货场” ， 提升了交易效率 。 人即主播和团队、货就是商品、场就是直播的地方 。
基于直播生态诞生的主播 ， 向上找货谈价格（S） ， 向下聚集起粉丝（C） ， 成为串联起直播带货的中间商 。 第一次做直播电商的罗永浩在向他的朋友们介绍何为直播电商时说 ， 直播电商就是超级大团购——主播拿到足够多的用户和订单 ， 就可以对厂商和供应链有足够的议价能力 。 在直播电商典型的货品（S）—主播（B）—消费者（C）的销售路径 ， 主播及其直播间代替品牌店铺甚至电商平台 ， 成为粉丝的直接服务者 ， 和交易达成的新场景 。
“货”的方面 ， 直播电商实现了去中间商、拉近产品原产地的目标 ， 过去商家需要采购 ， 把货存进仓库然后再上架 ， 而现在不管从货品的展示还是货源上 ， 直播电商都更加拉近了距离 。
“场”的方面 ， 依靠技术和设备的升级革新 ， 商家通过手机直播可以在任何时间任何场景展示产品 ， 可以是工厂、档口、原产地、专柜、直播间等 ， 也可以直接入驻直播基地 ， 同时解决货源问题 。 据了解 ， 在杭州、广州等地区 ， 只要有一个足够大的仓库 ， 一部分作为展示直播间 ， 然后依次隔出选货区、陈列区 ， 甚至直接就是仓库 ， 就这样满足了零售的“人货场”三要素 。
上海一家快递企业负责人表示 ， 原来传统电商的客户没有及时复工 ， 即便复工了也由于上游工厂没有复产 ， 导致货量并不多 。 但与此相比 ， 直播电商带来的货增长了不少 ， 这些货大部分直接由仓库直发 ， 甚至一晚的直播就能把仓库清完 ， 原来传统电商可能一个月才能消化完 。
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（图片来自网络）


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