「创作者来直播」直播电商，始于网红终于供应链( 二 )
03 越来越快的“柔性供应链” 这些年 ， 受网红直播带货的影响 ， 长三角地带的服装供应链一直在变化 。 原本的批发生意 ， 被突如其来的网红经济打乱了节奏 。 “传统的服装工厂一直是做供应链深度 ， 也就是一个款生产几千上万件 ， 卖成爆款 ， 一年就做这么几个爆款 。 ”曾自己经营一家服装工厂的老板介绍 ， 过去一个爆款能卖好几个月 ， 而电商新陈代谢的速度已经不允许工厂这样做了 。
改变是从2016年开始的 。 雪梨和张大奕作为“初代网红电商”的代表 ， 改变了消费者的购物习惯 ， 也改变了供应链的生产方式 。 她们基本上每月就能上新一到两次 ， 这就缩短了库存消化的周期——通常一个款式一个月还卖不完 ， 就变成库存了 。
那是第一波由网红推动的供应链变革：网红在衣服正式上架之前放出预览 ， 在微博与粉丝互动 ， 获知她们的喜好 ， 以此来判断一件款式能消化多少订单后 ， 才向工厂下单 。 于是 ， 工厂的生产方式由“爆款”模式 ， 变成了“小批量、多款式”模式 ， 且具备快速返单的能力 。 “柔性供应链”就这样在中国女装行业实现了 。
但当直播时代来临 ， 对“柔性供应链”的速度要求 ， 又要比上个时代高得多 。
所有女装主播都知道：每天要卖不一样的衣服 ， 否则粉丝会厌倦 ， 会直接影响直播间的数据表现 。 所以作为供应链 ， 也需要做到相应的响应速度 ， 才有机会获得合作 。
在服装主播的行当里 ， 供应链通常指的是有自己的货盘（衣服、鞋子等）、有一两间直播间、并配备有简单的直播运营人员的一个线下场所 ， 主播可以在这里直接选货、直播——这是淘宝直播兴起之后 ， 在电商产业链上出现的一个新角色 。
相比于传统意义上的供应链 ， 它的角色更加复杂：不仅要有“货” ， 还要有“人”和“场” ， 大家也称其为“供应链基地” 。
大多数时候 ， 供应链基地都隐匿在一栋栋不起眼的土灰色写字楼里——他们租下几百平米的楼层 ， 仅隔出一小片作为办公区 ， 剩余的地方都成了供主播挑选货品的陈列大厅和装修豪华的直播间 。 这一年来 ， 这样的供应链基地正在被快速复制 。
对于上游工厂来说 ， 竞争也变激烈了 。 “一件样衣拿过去 ， 如果这个工厂半天做不出来 ， 就不用他们了 ， 反正长三角的服装厂多的是 。 ”一位曾经帮主播对接过工厂的人士 ， 对直播供应链的节奏之快深有感触 。
有时候 ， 甚至只能从主播那里拿到一张衣服的照片 ， 需要找人“绘图纸”和“将图纸编程” ， 就能在一个晚上完成 ， “给双倍的钱加个班就行了” 。 之后找工厂做样衣 ， 半天即可 。 主播拿到样衣后便可以在直播间挂上链接销售了 ， 最后再根据订单数据让工厂快速出货 。 “我会提前跟工厂确认面料情况 ， 有现成面料的话 ， 半天就做出来了 ， 返单也很方便 。 ”上述从服装厂老板转型的人士介绍 。
一位业内人士分析了两代网红的效率差异：如果一条供应链只给图文 ， 网红店主供货 ， 那么一月一次、一次几十款的更新速度便可；如果供直播 ， 由于每天都要用新款换掉部分旧款 ， 那在7-10天内要完成整个换新周期 ， 一盘货需要至少300个款左右 。 显然 ， 两者已不在一个量级 。
【「创作者来直播」直播电商，始于网红终于供应链】随着5G技术的到来 ， 直播借助网速的提升在内容呈现形式上会有更大的想象空间 。 不过 ， 主播再有名、再有口才 ， 消费者最终关心的还是商品质量、价格、物流速度 ， 背后考验的仍是供应链能力 ， 直播电商 ， 始于网红 ， 终于供应链 。 （来源：快递观察家、信息时报、物流沙龙、36氪、三声）
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