『』药明康德，中国新药研发“卖水人”之王是怎样炼成的？( 四 )
（2）与药企合作 ， 建立CRO-Venture(CRO合资) ， 深度参与药物研发项目 。 潜在的风险是CRO公司同时作为项目投资者和临床研究执行者 ， 那么临床研究的独立性、客观性可能有一定风险 。
图表6. CRO公司商业模式转化途径
本文插图
来源：ACS Med. Chem. Lett. ， 中康产业资本研究中心
虽然存在一定风险 ， 但是第2条路径的CRO-Venture模式可使CRO公司深度参与研发项目 ， 获取研发里程碑付款、药品上市后的销售分成 ， 使CRO公司更加靠近药企的价值链 ， 但同时避免与药企直接竞争导致第1条路径中丧失客户的情况 。 对于CRO公司来说 ， CRO-Venture模式是一种值得尝试的突破传统商业模式 ， 拓展价值链的模式 。 国外多家大型CRO公司 ， 如Quintiles、Covance等已经尝试这种新模式 ， 而药明康德是国内较早开展CRO-Venture模式业务的公司 。 公司于2016年帮助正大天晴将一款治疗乙肝的创新药物的国际开发权许可给国际知名药厂 ， 正大天晴药业集团获得的转让收益总额可达2.53亿美元 ， 公司也于2018 年收到该权益转让第二笔里程碑收入约1680 万元 。
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结语
【『』药明康德，中国新药研发“卖水人”之王是怎样炼成的？】一个国家只有抓住历史潮流中的契机 ， 才能繁荣昌盛 ， 这是国运 。 一家企业只有抓住社会经济发展潮流中的契机 ， 顺势而为 ， 才能取得难以企及的发展高峰 。 一些企业产生于特定的时间节点 ， 加之数十年的持续奋斗 ， 才终成行业巨头 ， 它们的成功模式有时并不容易复制 ， 比如创新药研发领域的恒瑞医药、研发外包领域的药明康德 。 药明康德创立于世纪之初 ， 抓住全球药物研发产业链向新兴市场转移的契机 ， 聚集中国优质廉价的专业人才 ， 追求优质高效的国际标准服务 ， 在深耕初始核心业务的基础上不断拓展业务范围 ， 在维持主要客户的同时大力发展长尾客户 ， 并且勇于自我突破 。 外部趋势加上内生动力 ， 最终造就了中国新药研发“卖水人”之王：药明康德 。
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