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「军事哥谈」是豆浆机不好卖了，还是小家电不行了？，九阳股份有“喜”有“忧”( 二 )


然后就是线上网购端 ， 网红直播与冷门产品是一个大趋势 ， 从A股的投资炒作来看 ， 网红概念屡受资金追捧 ， 与电商渠道的深度融合已经成为一种非常高效的商业变现能力 ， 根据前瞻产业研究院的数据显示 ， 2019年电商市场规模增长16.5% ， 社交电商市场规模增长63.2% 。
「军事哥谈」是豆浆机不好卖了，还是小家电不行了？，九阳股份有“喜”有“忧”
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2019年“双十一”期间 ， 薇娅直播间观看人数为4315.36万 ， 李佳琦直播间粉丝数量为3683.5万 ， 当天销售额甚至能达到上海知名商圈一年的销售额 。 与此同时 ， 抖音和快手等主流的短视频平台也趁风口而起 ， 如最近的罗永浩直播卖货 ， 一场直播带动GMV超过1.7亿人民币 。
根据国信证券 ， 预计到22年整个网红带货行业规模有望达到4000亿以上 ， 年复合增速超过40% ， 从网红直播的属性来来看 ， “小而精”和“小而美”的小家电比大家电更容易吸引用户的关注 。
卖货逻辑发生了显著变化 ， 单款爆品也就变得越来越重要 ， 相应的运营成本也在增加 ， 从九阳的财报来看 ， 这也体现出了它的一些“隐忧” 。
三、损不足而奉有余 ， 逆境下的攻守之道？
显然 ， 九阳一直在寻求转变 ， 从早期强化豆浆机属性的同时 ， 也在努力破圈 。
直白一些说 ， 就是要摆脱对单一品类的依赖 ， 突破豆浆机的天花板 ， 寻找新的增长点 。
2019年 ， 九阳推出LineFriends系列联名款 ， 又与宝可梦推出联名款养生壶、暖杯垫、果汁机、调奶器等产品 ， 希望通过推出联名款产品 ， 吸引更多年轻消费者对品牌的兴趣 ， 同时将其吸引到豆浆机、电饭煲等刚需产品上来 。
但是 ， 这种效果似乎并不明显 。
2019年“618大促”活动 ， 九阳试水明星直播 ， 请了李湘直播带货 ， 销售额却仅仅只有近百万 ， 从整个2019年来看 ， 九阳的营业成本为63亿元 ， 同比上升了13.82% ， 超过同期利润增长率 。
从整个2019年的用报表来看 ， 豆浆机占营收比例在不断上升 ， 营养煲、电磁炉、西式电器等系列所占的营收比重都在降低 ， 等于是一边在去单一化 ， 结果却是营收更加往单一品类聚集 。
这与行业环境是分不开的 ， 以A股统计数据为例 ， 涉及到白色家电的公司一共有49家 ， 而主营小家电的就占了21家 ， 占比超过了一半 。
但是 ， 与家电行业整体相比 ， 小家电由于种群丰富且易创新 ， 受消费群体迁移、家庭可支配收入增长、营销手段多元化等多因素影响 ， 小电品类进入门槛比较低 ， 很多也并非刚需 ， 这就天然造成了激烈的竞争 。
在这种情况下 ， 集中研发和品牌优势 ， “损不足而奉有余”的思想会在无形中影响一个企业的营销策略 ， 在这种大环境之下 ， 九阳要想破圈就只能往研发和品牌上面下功夫 ， 从2019年的研发费用来看 ， 投入达3.3亿 ， 同比增长10.99% 。
小结
几十年来 ， 与食住密切相关的家电市场一直都很热闹 ， 2019年开始不断的有小家电上市 ， 传统家电巨头也开始积极“入侵” ， 未来几年小家电的厮杀将会更加激烈 。
在“螳螂财经”看来 ， 从九阳的财报来看 ， 对单一品类的依赖是它最大的隐忧 ， 在与传统巨头和新入局者的厮杀中 ， 成则生 ， 败则危 ， 能否利用品牌优势和现金流进行突围 ， 将是一场非常严峻的考验 。
螳螂财经：
?泛财经新媒体 。
【「军事哥谈」是豆浆机不好卖了，还是小家电不行了？，九阳股份有“喜”有“忧”】?微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者；


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