娃哈哈■宗庆后“拥抱”电商 曾“怒喷”电商搞乱实体经济( 二 )
分析人士认为 ， 在业内人士看来 ， 娃哈哈2018年收入结束下滑 ， 与其加速产品和品牌的年轻化有关 。 据悉 ， 在2018年 ， 娃哈哈开始进行调整 ， 推出AD钙奶味月饼、炫彩营养快线和彩妆盘、跨界推出哈哈粽、在社交渠道推出"娃哈哈天眼晶睛发酵乳" 。
尤其是"娃哈哈天眼晶睛发酵乳" ， 被外界认为是娃哈哈走向电商的"关键一步" 。
改变态度 ， 拥抱电商？
2018年初 ， 娃哈哈推出了线上微商城 ， 提供限量款、纪念款、节日款、主题款等娃哈哈商品的售卖 。
当年4月 ， 娃哈哈和中南卡通共同推出了"娃哈哈天眼晶睛发酵乳" ， 走的是"社交零售"的微商模式 。
在当时 ， 娃哈哈除了开了一次现场发布会外 ， 没有太多公开宣传 。 娃哈哈和中南集团联合给出的官方回应称 ， 将以新款饮料为起点 ， 将传统企业和新型企业的合作在互联网时代达到新的高度 ， 全新的跨行业营销模式 ， 对用户需求进行全方位追踪 。
总体上 ， 宗庆后依然对电商持低调保守的态度 ， 在新产品的宣传上并没有大规模发力 。
不过此次试水的销售记录非常不错 ， 据悉 ， 娃哈哈天眼晶睛发酵乳推出7天 ， 仅大区合伙人回款已达4000多万 ， 创造了2018年的销售纪录 。
随后 ， 宗庆后在后来接受采访时公开表示 ， "我们不抵制电商 ， 也不拥抱电商" ， 曾经的"敌视"态度变得较为缓和 。 在他看来 ， 天眼晶睛发酵乳依靠微商并不意味着拥抱电商 ， 传统的"联销体"模式依然是娃哈哈的主力 。
但是 ， 在尝到了甜头过后 ， 宗庆后还是在2020年顺应了潮流 ， 投入了电商的大潮 。 外界认为 ， 在宗庆后口中"花一块钱买来再亏八毛钱卖出"的电商亏本时代早已过去 。 娃哈哈也需要新的渠道来提升自己的业绩 ， 早日达成宗庆后口中年销1000亿的目标 。
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