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[产业气象站]或将经历哪些阶段？，实体企业发展

对实体企业来说 ， 明确企业发展的各个阶段以及对应的发展重点是非常必要的 ， 因为遵循大方向的发展进程 ， 能够尽量避免企业发展踩雷犯错 。 而在本文中 ， 笔者将结合自己的一些经历 ， 讲述对企业发展的理解 ， 供在创业路上或有创业想法的朋友参考 。
[产业气象站]或将经历哪些阶段？，实体企业发展
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掐指一算 ， 全职创业已近20个月了 。 真正入行才知道 ， 硬件行业的创业难度远大于预期 ， 尤其是从零开始做品牌 ， 做海外市场 。
创业的这段时间里 ， 从供应链到代工厂再到进出口贸易 ， 从产品定义到市场宣传再到售后支持 ， 从产业链的最后端到产业链的最前端 ， 都需要从零搭建和摸索 ， 20个月 ， 仅仅是踏进了门槛 。
创业的过程很艰辛 ， 也很充实 。 结合个人的一些经历 ， 简单谈一谈我对企业发展的理解 ， 供在创业路上或有创业想法的朋友参考 。 我将实体企业发展简单的分为以下四个阶段：
做贸易创品牌搭平台造IP01做贸易
做贸易是实体企业发展的第一阶段 ， 也是最基础的阶段 。 实体经济最终是需要通过实体商品的交易来实现商业价值 。
买与卖是贸易的最基本的形式 ， 买是将资金转化为货物 ， 而卖是将货物转化为资金 。 在这一买一卖之间 ， 产生的差价就是企业的利润 。
对于一个初创企业而言 ， 首先要走通资金A->货物->资金B这样一条通路 ， 才能够活下来 。
市场上不乏一些以研发人员为创始团队组成的初创企业 ， 做出了一些有微创新的产品 ， 找到工厂生产出了产品 ， 甚至是拿到了一些风投 ， 企业规模也获得了扩张 ， 这样的初创企业看似是小有成就 ， 其实不然 。 这样的企业仅仅是走通了资金A->货物这半条路 ， 贸易的这一条路都没有完全走通 。
还有一些企业 ， 生产出了货物 ， 拿着风投 ， 使劲往里烧广告 ， 走通了资金A->货物->资金B这条贸易的通路 ， 但是资金B ， 没有实现盈利 。 如果这样的企业在烧钱的过程中没有带来用户这样的无形资产 ， 或者说在烧钱的过程中 ， 没有找到真正的盈利方向的话 ， 迟早也是死路一条 。
一个实体企业的生存 ， 首先要走通资金A->货物->资金B这样一条路 ， 只有走通才能生存 ， 如果在走通的基础上还能有利润 ， 就能存活下来 。 只有产生足够的利润 ， 才能实现真正的发展 。 如果把这段话用高档一点的词来说 ， 这叫走通盈利的商业模式 。
02做品牌
如果做企业只是走通资金A->货物->资金B这样一条贸易通路 ， 长三角、珠三角随便拉一个工厂 ， 都可以拍着胸脯说 ， 我可以 。
从长三角珠三角庞大的工厂数量 ， 我们都可以看出 ， 这样的企业始终只能处于产业链金字塔的最底层 ， 因为他们除了加工 ， 并没有产生太多的附加价值 。
我说企业发展的第二个阶段是品牌 ， 这是一个非常难的阶段 。 很多的企业一辈子只能做贸易 ， 他们做不了品牌 ， 也没有做品牌的基因 。
人人都注册商标 ， 人人都可以做品牌 。 但成功者屈指可数 。 如何做品牌 ， 这是一个很大话题 ， 暂且不表 。 我们先说说为什么要做品牌 ， 一个成功的品牌能给企业带来什么？
品牌能带来流量 。 互联网时代 ， 流量为王 。 举个简单的例子 ， 如果你想在网上买一个充电宝 。 对于一些二线小厂而言 ， 它的流量来源只能通过用户搜索「充电宝」这样一些大词带来 ， 而对于小米而言 ， 就有其独一无二的流量来源「小米充电宝」 。 品牌能促进出传播 ， 产生用户粘性 。 米粉便是很好的例子 ， 买了小米手机不错 ， 于是买了小米电视 ， 买了电视不错 ， 就买了一屋子的小米 。 品牌能产生逼格与共鸣 。 10年前你用苹果 ， 那绝对是逼格满满 。 10年后你用华为保时捷莱卡 ， 档次不输还爱国 。 品牌赋予了产品特殊的属性 ， 这些属性带给了用户他所需要的身份属性 。 品牌能够创造新的渠道 ， 带动生态链的发展 。 小米商城、华为商城、苹果Appstore等等都是很好的例子 。03搭平台
平台是一个很宽泛的概念 ， 亚马逊、京东、天猫等电商是平台 。 小米生态链米家也是平台 。 但这两种平台有着本质的区别 。
小米这样的硬件出生企业 ， 完成的是从品牌到平台的转化 ， 因为品牌而搭建出了自己的平台 ， 品牌是企业的核心 。
而亚马逊这样的电商出生的企业 ， 从一出生开始 ， 他就是平台 。 做好了平台之后 ， 也转向独立运营和设计自己的硬件品牌 ， 如kindle、Alexa等 。
平台与品牌 ， 联系紧密 ， 做到极致者可以实现相互转化 。 但我认为 ， 平台掌握着更多的话语权 。
亚马逊平台处于贸易中最重要的环节 ， 完成货物->资金B的销售渠道 。 它掌握着规则 ， 掌握着产品销售的绝对话语权 ， 一点点流量的倾斜 ， 可能就对产品销售产生巨大的影响 。 稍微挥舞一下规则大棒 ， 可能就让制造商产生巨大的损失 。 平台不需要干那些买货做货卖货的脏活 ， 但抽成却是坐地起价 ， 相较于制造商而言 ， 可以说是无本万利 。
微软、谷歌这样的系统平台 ， 通过技术和先入优势分别占据了PC和手机的系统 ， 垄断性的优势让他们可以随时掐住制造商的喉咙 。


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