『风险投资』新创客图鉴｜晨晖创投胡萍：巨头生态化，但新流量领域依然有机会
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本期嘉宾——胡萍
胡萍 ， 晨晖创投管理合伙人 ， 毕业于华东师范大学 ， 同时拥有地理信息系统学士和区域经济学硕士学位 。 目前主要关注消费升级、零售科技等领域 。
加入晨晖创投之前 ， 胡萍先后在上海浦东软件园股份有限公司、上海浦东软件园创业投资管理有限公司就职 ， 拥有近十年软件信息服务行业投资孵化经验 ， 并主导完成了天天果园、易宠科技、麦淘亲子、斑马旅游等项目的股权投资 。
晨晖创投作为一家早期的风险投资机构 ， 专注于新一代信息技术领域 。 公司已先后发起设立三期基金 ， 主要投资方包括国家战略新兴产业引导基金、上海市政府天使引导基金、张江高科技园区引导基金、上海浦东软件园、中金资本等机构 。
新站点：为什么选择电子商务和移动互联网这些赛道？
胡萍：我入行是在2011年 ， 正值中国移动互联网崛起的时代 。 当时陆续出现了很多2C的应用 ， 比如拍照相关的有美图 ， 吃喝玩乐相关的有美团、大众点评 ， 社交相关的有微信等等 。 2C行业最需要争夺的是C端用户的时间 ， 用户习惯的改变会导致非常多新的应用的产生 。
2015年开始 ， O2O平台大量涌现 。 过去我们买东西主要是线下 ， 但O2O把线下的业态搬到了线上 ， 这导致用户消费习惯发生很大的变化 ， 我们就是在这样变化的过程中不断寻找投资标旳 。
新站点：Z世代为代表的新兴消费群体呈现出什么样的消费特征？
胡萍：针对95后 ， 首先他们中的大多数平均能够继承两套以上、不需要付房贷的房产 ， 这就导致了他们拥有大量可支配收入 。 这和我们是不一样的 ， 相较于物质需求 ， 他们更崇尚精神追求 ， 比如养宠物、比如希望品牌内在传递的调性能表达他们的内心诉求 。
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其次 ， 你会发现他们极具个性化 ， 很多人甚至不满足于全家人都用一款洗发水 。 随着年龄的增长 ， 男性可能需要修复脱发的产品 ， 女性可能需要氨基酸类的产品 ， 不同的个体会有不同的需求 ， 产品也会随着需求越来越细分 。 年轻的消费群体更愿意为此买单 ， 这就会让一些小型的、个性化的新兴品牌 ， 拥有更多的市场机会 。
新站点：您看好哪种类型的新零售业态和商业模式？
胡萍：纯业线下态公司我们投得比较少 ， 更多会关注一些零售科技公司 ， 但对于新零售的业态 ， 我觉得它可能需要具备这么几个条件：
首先 ， 它一定是线上、线下相结合的 。 其次 ， 它应该是以用户为核心的 。 过去几年大家都是以产品为核心 ， 这是从后端的角度出发：我有什么货？我怎么去卖？如何把它卖得更好？而现在大家都转向以用户为核心：我的核心定位是哪些人群？这些人群需要怎样的服务？这些人需要什么样的产品？
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再者 ， 应该更好地以数字化和智能化去武装企业 。 刚才提到以用户为核心 ， 你需要知道你的用户画像 ， 不仅仅是在自身品牌上的消费行为 ， 更需要在全网获取他的消费习惯 ， 进行数据标签 。 当品牌对消费者越来越了解 ， 你就能给他推更精准的产品 。以阿里为代表 ， 整个阿里体系的会员数据全部打通 ， 从而获取了对于消费者的全面认知 ， 由数据驱动 ， 就使得阿里在营销上就能做到千人千面 ， 而且它的投放非常地精准 。
就新业态来说 ， 盒马是个很好的例子 ， 你很难用一句话去证明它是什么业态 。 它可能把方圆三公里内的餐饮店、超市、花店甚至是菜场、海鲜市场都放在了同一个综合体中 ， 解决了用户的大部分需求 ， 从而收割周边业态的流量 。 盒马这种新型业态符合了部分消费者群体的需求 ， 原来需要线下购物 ， 而现在对于日常办公繁忙的上班族而言 ， 盒马的出现让他们动动手指就能获得满足 ， 何乐而不为？过去线下零售的经济模型中都需要看坪效 ， 但路程一定程度上影响了客流 ， 现在商家实现外卖配送 ， 收割人群范围拓展到了三到五公里 。
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