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「刘潇潇说财经」还是廉颇老矣？，雅兰床垫：老当益壮( 二 )


同样 ， 该原理也适用于成品家具领域 。 中国家居企业多从代工起家 ， OEM业务一直是企业重要的利润来源 ， 薄利如喜临门代工宜家 ， 至今都还保持着这项业务 ， 然而雅兰却于2018年10月失去了舒达中国的代理权 。
与喜临门作为宜家的供应商不同 ， 雅兰不仅是舒达在中国地区的供应商 ， 也是其在中国区的唯一代理商 ， 不仅获授权生产舒达在中国销售的产品 ， 也独家代理舒达在中国的销售业务 。
2018年 ， 雅兰从美国舒达席梦思集团购得的舒达品牌在中国的独家授权期满 ， 双方未能就继续合作达成共识 ， 舒达中国代理权被美国舒达席梦思集团收回 。 据知情人士分析 ， 舒达中国的年产值可能占整个雅兰集团总产值的半壁江山 。 少了舒达中国 ， 对雅兰来说应是不小打击 。
找不到自己的雅兰
纵观国内最早一批家具制造企业的发展 ， 多是始于上世纪80年代 ， 如顾家、宜华等的前身就是在这一时期出现 。 而在软体领域 ， 更早的有穗宝 ， 于1971年便制造出了全国第一张弹簧床垫 ， 后来者有喜临门 ， 1993年注册 ， 到本世纪初 ， 梦百合、慕思也分别于2003年、2004年相继成立 。
「刘潇潇说财经」还是廉颇老矣？，雅兰床垫：老当益壮
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对比软体家具企业成立时间 ， 1966年出生的雅兰 ， 有着最老的资历和优先发展机会 。 但是经过半个多世纪的发展 ， 从目前市场占有率和销量来看 ， 雅兰的品牌影响力却已远不如许多后起之秀 。 这其中与企业品牌定位不清、发展方向不明不无关系 。
迈克尔·波特曾说 ， 企业所做的一切努力是为了与众不同 ， 对于企业品牌而言 ， 重要的不在于如何做到最好或争取第一 ， 而在于创造差异 ， 有属于自己的定位 ， 就是所谓的企业品牌战略地位 。
慕思主打“健康” ， 定位为健康睡眠资源整合者 ， 致力于人体健康睡眠研究 ， 从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销；
喜临门将“护脊”上升到品牌战略层面 ， 2018年就已将“保护脊椎的床垫”作为长期坚持的品牌战略；
梦百合则以“0压床垫开创者”的品牌定位 ， 推广记忆绵床垫和枕头 ， 强调零压概念 ， 加深消费者对品牌的影响 ， 意在在国内市场复刻美国记忆棉床垫龙头Tempur的成功之路 。
慕思集团总裁姚吉庆在直播时讲慕思品牌方法论时提到 ， 品牌是企业对消费者的承诺 ， 是消费者内心深处的安全范围 。 慕思品牌初创时 ， 寝具市场已是一片红海 ， 企业之所以能在红海中脱颖而出 ， 首先就是慕思定位明确 ， 占领用户心智 。 把“慕思就是健康睡眠 ， 健康睡眠就是慕思”的概念 ， 像一颗钉子一样 ， 钉入消费者心目中 。
纲不举何以目张 。 品牌定位远比战略更重要 。 反观雅兰 ， 超半个世纪的发展 ， 但当消费者论起时 ， 除了一句区域“老字号”并未留下其他更深的印迹 。
在业界 ， 雅兰是知名的国际品牌运作能手 ， 尤其是2009年至2018年代理舒达期间 ， 连续三年使其成为中国市场销量第一的国外床垫 。 在与舒达中国分道扬镳之后 ， 雅兰集团董事长施文远曾谈到 ， 舒达的离开并不对雅兰后续的发展构成影响 ， 除拥有自主品牌以外 ， 雅兰还拥有多个国际品牌 ， 已成为名副其实的全球国际品牌孵化平台 ， 未来将会有一个质的变化 。
如果成为全球睡眠品牌孵化器是雅兰未来的一个发展方向 ， 那近两年的事实证明 ， 这可能不是一个明智之举 。 事实证明 ， 近年来雅兰与MySide、SleepMakers等国际家居品牌的合作 ， 其本土化运作再难现曾经舒达中国的盛况 。
是高估了自己的孵化增值运作能力 ， 还是此路行不通 ， 此时下结论尚早 。 但不可忽视的是 ， 自舒达之后 ， 雅兰这个“国际推手”的作用却并未见其他明显成效 ， 也并未迎来质的飞跃 。
许柏鸣说 ， 实体家具永远不可能被消灭 ， 重要的是供货方向与销售渠道会变 ， 企业需要的是切换渠道或使现有渠道多元化 。 业务结构调整箭在弦上 ， 如何把品牌种到消费者心里 ， 是雅兰需要思考的话题 。
【「刘潇潇说财经」还是廉颇老矣？，雅兰床垫：老当益壮】险象丛生的家居业 ， 逃不出的命数 ， 猜不透的变数 。 这个中国床垫行业的领路人 ， 能否实现百年企业的愿景 ， 只能静观其变 。 （文/新浪家居）


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