【极速聊科技】| 京东数科如何开启资管科技赋能新牌局？，对话大咖( 二 )
比如技术服务商与券商的合作难度系数就比较高 ， 京东数科探索出一种“啃下硬骨头”的巧力——吸纳一家在成熟领域做得好的“标的” 。
如何“搞定”券商合作？葛宏宇更有发言权 ， 她向南都采访人员分享了海益科技拿下申万宏源合作的故事 。 海益科技与券商的合作最初是从固收自营开始做起的 ， 能进一步拿下券商资管业务的单 ， 通常是通过券商自营部门和资管部门之间的“业务心得交流”种草了海益科技的精细化管理服务 ， 才得以用这种模式攻克一家又一家的客户 。 “而与申万宏源的合作也是一场攻坚战 ， 申万资管事业部通过公开招标选择合作伙伴 ， 召集了行业里面几家服务商深度试用了产品 ， 请了团队里面重度参与的同事对几家服务商进行打分 ， 最后我们在打分当中胜出 ， 拿下这个标 ， 是一个非常艰难的路 。 ”葛宏宇回忆道 ， “的确券商合作伙伴对科技公司的选择非常谨慎 ， 招标前期我们已经跟申万做了非常深入的交流和产品试用 ， 当然这跟我们此前服务了多家券商资管累积起来的经验分不开 ， 首先我们能够深度解读固定收益的精细化管理的需求 ， 而且能够帮助客户优化信用风险管理、投研分析和绩效归因等整个绩效管理和投后内评体系 ， 赢得用户的认可 。 ”
徐叶润表示 ， 京东数科未来还会持有开放的心态 ， 向市场上这类能打硬仗的公司虚心求教 ， 未来如果有需要 ， 可能会考虑引进这些能够帮JT2增加价值的公司 。 “一句话总结逻辑就是 ， 成熟领域里面一般靠并购 ， 创新领域里是并购和自建相结合的打法 。 ”他如是说 。
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