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『门锁世界』智能锁行业的商机在哪里？，疫情之后

原创访谈门锁世界
『门锁世界』智能锁行业的商机在哪里？，疫情之后
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“新冠肺炎”疫情对中国经济造成了重大的损失 ， 对各行各业的影响也极为重大 ， 那么对智能锁行业开始有产生了怎样的影响？智能锁企业面临着怎样的难题？疫情结束之后 ， 智能锁行业的商机在哪里？针对这些业内人士关注的话题 ， 《门锁世界》采访了多位行业专家及从业者 ， 希望他们的观点和看法对你有所帮助！
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对话黑龙赵勇铭:疫情可能给行业带来绝地重生的机会『门锁世界』智能锁行业的商机在哪里？，疫情之后
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门锁世界:疫情对智能锁行业的影响有多大?是否会加速行业洗牌?
赵勇铭:疫情势必会对智能锁行业产生一定的影响 。 首先 ， 智能锁涉及到上门安装及售后 ， 而疫情期间全国各地各大小区大多采取封闭式管理 ， 所以上门安装和服务受到了极大的阻碍 ， 即便有的小区可以进出 ， 但那也是极少数 。 其次 ， 从天猫等各大平台的线上搜索数据来看 ， 搜索量大致下降了60-70%之间 ， 成交量也同样急剧下降 。 由此可见 ， 疫情对智能锁行业的产销量也产生了巨大的影响 ， 特别是2020年第一季度影响更为显著 ， 第二季度能否回暖目前还不好判断 ， 但从目前的防疫形式来看问题应该不大 。 我认为一些中小型智能锁企业在这场疫情中会面临一定的困难 ， 首先工资、场地租金等就是一笔庞大的支出;其次是来自库存方面的压力 ， 以及受春节长假的影响 ， 2020年第一季度大多中小型企业总体亏损非常大 。 而在过去的2019年各大企业本身就非常艰难 ， 所以在疫情之下对智能锁企业无疑是雪上加霜 ， 势必加速部分企业的淘汰 。
门锁世界:疫情对贵公司的影响有多大?
赵勇铭:其实对于我们来说 ， 这并非完全是一件坏事 ， 虽然有困难 ， 但我相信依靠我们过硬的技术、高品质的产品、专业的团队 ， 以及黑龙团队的齐心协作 ， 我们将顺势迎难而上 ， 必定开创一片属于自己的天地 ， 再者我相信从资金实力上来看 ， 我们还是占了一定的优势 ， 至少在短期内不会受到太大的影响 ， 或者还能坚持更久 。
门锁世界:在疫情之下 ， 智能锁行业会发生哪些变化?是否会催生智能锁行业新的模式?
赵勇铭:最近直播带货、远程办公等新模式已经逐渐在智能锁行业得到应用和推广 。 在这样的背景之下 ， 销售模式、产品开发模式等 ， 其实都在发生变化 。 对于厂家来说 ， 货卖不出去不能干等 ， 总得想法把货卖出去 ， 最近我们就做了很多场直播 ， 效果还不错 。 而对于经销商和代理商来说 ， 如果他们在这种情况下对市场判断得准的话 ， 就有可能转变销售思路 ， 所以对整个行业来说具有一定的促进作用 ， 倒逼整个行业的进步 。 从产品的角度来看 ， 我认为需要突破常规 ， 从安全角度及实现零触摸控制的角度布局创新性产品是一个趋势 。 同时 ， 疫情期间员工居家时间较长 ， 企业可以向内部管理倾斜 ， 练好内功 。 所以 ， 我觉得事在人为吧!我并不认为这场疫情会给智能锁行业带来重大影响 ， 当然总体是有影响的 ， 但也有可能提前给行业及企业带来一个绝地重生的机会 。 最近 ， 我们内部也不停地强调 ， 一切以销售目标为中心思想 ， 疫情不代表业绩下降 ， 不能因为疫情就放松目标的达成 ， 我们始终不改初心 ， 发挥公司超强的研发、售后、销售及团队实力 ， 围绕中心思想和目标出发 ， 实现并超越目标 。 一个成功的企业不管遇到什么困难 ， 都要去解决困难 ， 从而实现企业的目标 ， 从我们黑龙来说 ， 虽然有些影响 ， 但不会影响太大 ， 总体还是保持平稳发展或将保持上升的态势 。 没有事件就没有推动 。 疫情之下 ， 智能锁行业对新材料的应用、新技术的研发肯定会有一定的促进作用 ， 很多东西都是靠困难来推动的 ， 包括售后服务的提升 ， 以前可能很多厂家对这块并不注重 ， 但从现在开始有可能会倒逼企业更注重售后这一块 ， 从服装、仪表、卫生等方面进行全面的提升 。 所以 ， 我认为通过这次疫情 ， 可能会引申出更多的商机 ， 只要大家精准把握 ， 势必给企业创造无限的价值及上升空间 。
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对话金指码秦志超:疫情之后 ， 市场的容量将更集中化『门锁世界』智能锁行业的商机在哪里？，疫情之后
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门锁世界:疫情对智能锁行业的影响有多大?是否会加速行业洗牌?
秦志超:影响肯定是有的 ， 一方面是智能锁对于大多数消费者来说 ， 它毕竟不是必需品 。 所以在疫情之下 ， 市场对智能锁的需求、市场的流通 ， 以及与终端消费者的承接都是受阻的 ， 尤其对零售端的影响非常明显;另一方面 ， 智能锁是一个重服务型的行业 ， 需要上门安装 ， 因为大家都不能出门 ， 小区也进不去 ， 所以疫情对智能锁的安装与售后影响非常大 。 同时 ， 疫情对行业的洗牌势必会起到加速的作用 。 虽然现在已经控制得很好 ， 但对中小型企业确实是一个巨大的冲击 ， 毕竟它们的抗风险能力、财务能力及现金流能力都是有限的 ， 大多企业在2月几乎都是零收入 ， 三月份的收入也会大幅骤减 ， 恢复还需要一个周期 ， 所以大家的现金流非常困难 。 回到智能锁行业 ， 因为大部分智能锁企业都是中小型企业 ， 市场受阻是必然的 ， 再加上2019年整个智能锁行业本身已开始进入洗牌期 ， 所以在疫情的影响下 ， 洗牌肯定是加速的 。


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