『化纤邦』等国外疫情结束了，客户才能再找到你，浙江老板的无奈：只有活着
“目前还没有什么应对措施 ， 只能先趴着 。 ”余正说 。 余正是绍兴一家外贸公司的掌门人 ， 在过去十年里 ， 他将面料出口到全球45个国家 ， 去年的销售额有4亿元 。 但在疫情期间的短短一个月内 ， 90%的订单被取消 ， 瞬间从“黄金时代”跌入“黑铁时代” 。
余正的公司位于绍兴城区 ， 在他为消失的订单烦恼的同时 ， 11公里外的中国轻纺城 ， 日流量也从10万人缩减到了1万人 。 柯桥当地一份行业调查报告显示 ， 有78.4%的纺织企业表示订单在减少 ， 64.8%的企业反映已有的订单被客户取消 。 
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突然到来的生死危机
因忙于订单取消、货款止付等事务 ， 余正看上去身心俱疲 ， 人瘦了一圈 。 这次疫情对出口造成的破坏力 ， 是他创业生涯中从来没有遇到过的 。
2007年 ， 他租下200平方米的办公室 ， 办起一家向欧美服装企业提供面料的外贸公司 。 当时正值“中国制造”的出口黄金期 ， 外贸行业一路高歌猛进 ， 余正趁势而上 ， 成长迅速 ， 两年内买下800平方米办公楼 ， 五六年后 ， 他又买下了现在公司所在地的27亩土地 。 在疫情发生前 ， 他的公司出口额常年排在当地前五 。
2月底之前 ， 余正手里还有大把订单 ， 国外客户追着他问“能不能抓紧生产” ， 他则拼命催工厂“快点招工 ， 快点复工” 。
当时余正担心的是公司复工后会不会发生疫情 。 他的公司是当地第一批复工的 ， 2月17日就开始正常上班了 ， 员工全部按时返岗 。 
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一切来得猝不及防
自当地时间3月10日 ， 意大利全境开始实施管控 ， 之后 ， 西班牙、法国、美国等国家陆续采取管控措施 ， 不仅限制人员流动 ， 也叫停了非抗疫物资的流动 。
取消订单的邮件一个一个地发到余正的公司 。
“外商一封邮件 ， 我们手头正在做的订单就要停掉 ， 漂在海上的订单也会被拒收 。 美国最厉害 ， 没有任何商量余地 。 ”余正说 ， 这些被取消的订单都是春节前下的 ， 而与订单有关的打样等准备工作在去年11月左右就已经开始了 。
如今的余正不再那么从容 ， 开始召开紧急会议并梳理订单 。 “该停的停掉 ， 停不掉的怎么处理？比如做了一半的订单 ， 我们都自行作了暂停处理 ， 因为跟国外客户核实情况也需要时间 。 ”到3月29日当天 ， 这家外贸公司被停掉的订单金额已经有300万元 。
余正还在陆续收到客户退单和延期付款的消息 ， “以前的订单到了付款时间 ， 但对方要求延期90到120天 ， 甚至180天 。 ”如此一来 ， 他的资金压力陡增 。
订单被叫停 ， 尾款被延付 ， 日常支出却在照旧 。 人力支出 ， 是余正眼下面临的最大成本 ， 很多同行开始实行“做一休一、工资减半”的制度 ， 但他没有跟着这么干 。 他的员工原先一周工作6天 ， 现在一周工作5天 ， 每月领取的工资一分都不会少 。
“年终奖可能按照实际情况进行调整 。 ”他表示 ， 企业负责人要承担应尽的社会责任 ， “大不了 ， 把过去赚的钱拿出来” 。 以目前的日常运营费用与员工工资计算 ， 余正一个月亏损达150万元 。
从努力复工到被迫减产
外商按下的“暂停键” ， 让大洋彼岸刚刚复产复工的中国工厂 ， 遭受了当头一棒 。
3月18日 ， 陈鸿华接到本地一家规模较大的纺织出口企业的老板的电话 ， 对方希望他能尽快出一份出口企业调研报告提交给当地政府 。 陈鸿华是浙江一个区域性家纺协会的秘书长 ， 接到电话后 ， 他在短短几天内对会员企业进行了集中式调研 。
调研结果并不乐观 。 在其会员企业中 ， 有一半企业半数以上订单被取消；20%的企业订单被取消占比在20%～50%之间 ， 40%的企业订单被延期 。 
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1月21日 ， 在美国纽约举行的第二十一届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）春季展上 ， 一家外贸企业的工作人员（左）为访客介绍产品 。
一边是大量订单被取消或延迟 ， 一边是新订单几乎为零 。 陈鸿华告诉采访人员 ， 家纺企业主要通过国际性展览会获取客户订单 。 而如今这一渠道被疫情暂时阻断 。 2020年上半年所有家纺行业国际性展览会 ， 都无法按计划进行 。 “3月的深圳国际家纺布艺展、4月的美国高点家具展都延期举行了 。 ”
金华一家从事瑜伽服饰出口的外贸公司 ， 平时30名工作人员的订单日销售额可达80～100万美元 ， 但3月12日当天只完成了2000美元 。 “现在来询盘的少之又少 ， 来了也只是询询价 ， 暂时都没有意向下单的 。 ”这家公司一位不愿具名的工作人员告诉采访人员 ， “瑜伽服是消耗品 ， 在疫情期间是可有可无的 。 ”
在宁波 ， 为弥补2月欠下的订单 ， 一家汽配工厂整个3月都处于满负荷生产状态 ， 产量是正常月份的110% 。 但这种火热状态只持续了很短的时间 ， 4月初 ， 生产线将陆续停工 。
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