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[马自达]实力“宠爱“经销商，解析长安马自达渠道发展之道( 二 )


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【[马自达]实力“宠爱“经销商，解析长安马自达渠道发展之道】

此外 ， 在马自达全球全新品牌VI视觉形象标准下 ， 长马去年建成新VI店铺77家 ， 带来感官、服务的双重体验升华 。
以重庆为例 ， 经过优化升级 ， 目前 ， 长安马自达在重庆主城区就拥有渝高、银马、金团、骐骊来、凯歌等五家4S店 ， 合理的空间布局 ， 为用户拥车、养护提供极大便利 。
品牌价值经营 ， 力求“志同道合”
不大的规模 ， 注定长安马自达不能走大规模车企的发展路径 ， 所以长安马自达从一开始便摒弃“以规模论成败”的价值观 ， 而是考虑品牌能够为客户带去什么样独特的价值 ， 所谓“品牌价值经营” ， 这也是马自达品牌经营哲学的核心 。
[马自达]实力“宠爱“经销商，解析长安马自达渠道发展之道
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基于此核心 ， 长安马自达构建出旗下三款产品惊艳质美座驾次世代昂克赛拉、新感官驾控SUV CX-5、新驾享主义大7座SUV CX-8为代表的独特价值产品谱系 。 同时凭借操控、安全全面领先的“创驰蓝天”技术和屡获世界级大奖的“魂动”设计 ， 深入践行着品牌经营理念 。 理念要落地 ， 需要产品价值的支撑 ， 而产品加之主要是靠经销商传递给用户 ， 所以在理念与产品价值层面 ， 经销商和厂家需要形成志同道合的关系 ， 达到彼此认同 。
[马自达]实力“宠爱“经销商，解析长安马自达渠道发展之道
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此外 ， 作为注重于体验的品牌 ， 长安马自达在销售端持续开展“人马一体”试驾 ， 致力于让用户感知到旗下车型的价值内涵 ， 感到实至名归 ， “价有所值” 。
所以其实长马的做法很值得一些目前面临生存困难的车企借鉴：销量规模不要做的很大 ， 专注于自身的价值 ， 把自己的一亩三分地耕耘好 ， 也能在车市的风云动荡中 ， 上上下下同舟共济 ， 走出一条“小而美”的发展之路 。
最后说说
独特的品牌定位 ， 倒逼着长安马自达必须走出一条与众多车企不一样的发展之路 。 坚守对市场和经销商承诺 ， 持续更新产品矩阵；坚持价值营销 ， 不断将产品价值传递给用户；深耕存量市场 ， 围绕客户求新求变 ， 践行“用户+”思维 ， 从结果上看 ， 长安马自达目前的会员用户突破48万 ， 达成50万指日可待 ， 长马的“特色精品战略” ， 无疑是取得了阶段性的成功 。 而长马这种小而美的独特发展战略及其价值示范效应 ， 也成为汽车圈一道独特的风景 。
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