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#淘宝那点事儿#找到蓝海产品，让你淘宝店铺流量快速起爆


我们在日常店铺运营过程中 ， 会经常听到蓝海和红海的说法 。 很多人也明白 ， 选择好的产品是做淘宝店的基础 ， 产品选对了 ， 你就成功了一半 。 只有选对了产品 ， 运营店铺所做的其他一切努力才不会付诸东流 。 很多人之所以迟迟没有开淘宝店铺 ， 也是因为不知道如何选择产品 ， 如何才能找到蓝海产品 。 那么小编今天就给大家介绍一下 ， 什么样的产品才是蓝海产品 ， 如何寻找和打爆这款产品的方法吧 。
什么样的产品才能算是蓝海产品？
首先我们先看一下蓝海产品的概念 ， 蓝海产品的对立面是红海 。 “红海”代表现今存在的所有产业 ， 也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业 ， 这就是未知的市场空间 。 其次 ， 蓝海产品具备一个显著的特征 ， 即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品 。 通俗点讲就是还没有占据市场 ， 无人知晓却极具潜力的产品 。
由于蓝海产品有以上特征 ， 因为市场竞争很小 ， 基本缺乏竞争品牌和相关产品进行价格参照和对比 。 蓝海产品的定价并不是完全根据市场的规则能够定出的 ， 因此在价格上需要我们注意制定合理的价格标准 。 与此同时 ， 每一款蓝海产品的蓝海阶段又较为短暂 ， 它会随着跟随者的进入逐渐淡出“蓝海”进入渐渐激烈的行业竞争当中 。 因此 ， 蓝海产品的定价就更加应该具备战略性和前瞻性 。

#淘宝那点事儿#找到蓝海产品，让你淘宝店铺流量快速起爆
本文插图

图1（此图来自网络 ， 仅供参考）
正如去年某品牌推出的猫爪杯 ， 由于其独特的设计风格以及限购产品的路线和定价 ， 一面市便遭到粉丝的疯抢 。 单个杯子可以卖到4000元左右的价格 。 可以说这款产品对于市场而言 ， 绝对是蓝海产品了 ， 而且定价更是符合蓝海产品的独一性 。 与此同时由于这款杯子的火爆 ， 网络上也在几天的时间内迅速涌现出大量的同款产品 ， 蓝海期在几天之内就迅速褪去 。 先不从品牌本身的影响率考虑 ， 单看这款产品 ， 就将蓝海产品的特质体现的淋漓尽致 。
在最开的几年 ， 在淘宝上可以说任何产品都可以作为蓝海产品 ， 只要商家宝贝 ， 不做任何操作都可以有订单 。 但是现如今的淘宝平台由于市场竞争的日趋激烈 ， 很多厂家自己都开始注重线上的销售 。 所以这类产品越来越难寻找 。 但这并不意味着从此就找不到蓝海产品了 。 我们还是可以通过许多方法和渠道去发掘这类产品 。
一、通过数据分析寻找蓝海产品
我们利用市场洞察 ， 通过关键词搜索结果 ， 搜索热度/指数的产品 ， 以及30天内搜索热度高的产品都属于蓝海产品的范畴 。 利用关键词分析产品 ， 在淘宝搜索中搜索我们要做的类目的关键词 ， 筛选高订单关键词（用三十天热度由高到低排序） 。 分析出搜索热度高 ， 竞争低 ， 平均出价低的关键词 。 把关键词放在首页搜索中 ， 点击按销量排序和价格区间排序 ， 分析市场情况 。 结合以上两点数据分析出的关键词 ， 其对应的产品通常为蓝海产品 。
二、发掘优质产品开发蓝海产品
我们的产品一定要有独特卖点 。 而创新是我们当今社会市场竞争必不可少的一个要素 。 如果说在市面上很难发现蓝海产品 ， 我们可以在生活中多留意多观察 。 甚至是创新和开发产品 ， 创造蓝海产品 。 有时候一个简单的小点子就能将我们的产品与其他电商品牌区别开来 。 例如前些年推出的自发热火锅 ， 某淘宝店研发的彩色辣椒酱 ， 抖音带火的碗团等 ， 都属于创新产品 。
三、***渠道
一个的力量是有限的 ， 而且开发新品也是大企业 ， 至少是有一定实力的小企业主才有能力操作的 。 作为一个作坊式的小卖家 ， 我们可以通过观看*** ， 视频媒体等媒体 ， 获得优质产品 。 很多***号发布的一些产品 ， 以其独特性快速受到粉丝的追逐 ， 但对于淘宝市场来说他们还是相对陌生的 。 这类产品需要我们耐心寻找 ， 毕竟***产品相较淘宝产品有更多的缺陷和不足之处 。 在选择好蓝海产品之后 ， 就需要我们将这款产品快速打爆了 。 蓝海产品的生命周期是很短暂的 ， 在这个生命周期中 ， 如果我们没有快速打爆 ， 就会被别人抢占先机 。 因此对于蓝海产品 ， 我们就要稳准狠 ， 快速占领最优市场 。


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