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深响@17岁的好未来遭遇“中年危机”，自曝轻课业务虚增销售收入背后

北京联盟_本文原题：自曝轻课业务虚增销售收入背后 ， 17岁的好未来遭遇“中年危机”来源：深响
进行业务探索的一个尝试 ， 而相关销售数据夸大 ， 某种程度上反映了这家巨头的增长焦虑 。
好未来目前已经发展出了庞杂的业务线 ， 但围绕中小学应试教育的业务仍是其安身立命的根本 ， 而这一业务正遭遇新玩家的激烈进攻 。
因为创新业务对于好未来的主体营收影响并不大 ， 在部分投资者看来 ， 此次自曝并不会动摇好未来的根本 ， 但会带来严重的信任危机 。
两年前 ， 面对浑水做空而强硬回应的好未来 ， 如今在瑞幸煽动的中概股信誉危机下 ， 「机缘巧合」地披露了「员工不当行为」 。
【深响@17岁的好未来遭遇“中年危机”，自曝轻课业务虚增销售收入背后】根据好未来于4月7日发布的信息称 ， 根据公司的常规内部审核 ， 公司怀疑有问题的员工与外部供应商合谋 ， 伪造合同等文件 ， 错误夸大「轻量级（LightClass）」的销售数据 。 在截止至2020年2月29日结束的2020财年中 ， 「LightClass」销售占公司2020财年总收入的3%到4% 。
深响@17岁的好未来遭遇“中年危机”，自曝轻课业务虚增销售收入背后
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据公告披露 ， 在例行的内部审计过程中发现了某些员工存在「不当行为」后 ， 好未来立即向当地警察报告 ， 该雇员已被当地警察拘留 。
受此消息影响 ， 好未来股价盘后大跌 。
出现问题的LightClass是好未来在去年11月刚刚推出的一项新业务 。 2019年11月底 ， 好未来在智慧家庭教育产品发布会上正式发布「学而思轻课」与「学而思轻课盒子」两款产品 ， 想从大屏切入过亿中国家庭的家庭学习教育场景 。
根据介绍 ， 学而思轻课将课前预习内容与短视频形式结合 ， 专注于6-12岁小学学科素养培养 ， 以同步校内知识为主 。 为了推广这一业务 ， 好未来还与综艺节目《妻子的浪漫旅行》第三季达成合作 。
从实际营收贡献的角度 ， 在好未来的业务体系中 ， 推出时间不长的学而思轻课重要程度并不高 。 但是在此刻的中概股信任危机下 ， 有浑水的做空在前 ， 好未来的自曝依然潜藏着巨大危机 。
近两年 ， 作为国内头部教育公司 ， 好未来近几年开启了激进的转型之路 ， 除了通过频繁的外部投资涉足多个垂直领域之外 ， 好未来还对线上业务进行投入 ， 在最近一年里 ， 好未来还高调扛起了AI的大旗 ， 希冀通过技术革新教育 。
以上种种尝试是面对不断变化的市场 ， 好未来增长焦虑的外显 。 推出学而思轻课是好未来进行业务探索的一个尝试 ， 而轻课2B业务销售数据夸大 ， 某种程度上也反映了这家巨头的增长焦虑 。 火烧大本营
好未来前身为学而思 ， 2003年创建于北京 ， 2008年后 ， 学而思开始在全国范围内快速扩张 ， 并于2010年在美国纽交所上市 。 2013年8月 ， 学而思更名为好未来教育集团 ， 学而思成为其集团旗下课外补习的业务板块 ， 专注于中小学教育 。
深响@17岁的好未来遭遇“中年危机”，自曝轻课业务虚增销售收入背后
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在应试教育的指挥棒及中小学减负的大背景下 ， 近年来 ， 课外辅导班成为众多家长青睐的对象 。
而好未来在创立之初便瞄准了这一市场 ， 以「培优」作为着力点的思路 ， 使其能够吸引到学习成绩优异的学生 ， 满足学生在学有余力的情况下的更高的知识追求 。
借助早期优质生源的表现 ， 好未来自创办以来便留存了大量教学成果突出的教学记录 ， 在家长中树立起「成果好」「提分快」的印象 ， 吸引了更大规模的学生 ， 并提高了自身在招生方面的议价能力 。 针对应试教育体制下的家长需求 ， 好未来还围绕竞赛建立了培训体系 ， 进一步强化了其在K12阶段的专业品牌 。
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好未来学而思培优的教学质量及品牌定位使其牢牢锁定了中小学生家长群体 ， 庞大的需求使得入读学而思需要抢名额的报道曾屡见不鲜 。 经过十七年发展 ， 好未来目前已经发展出了庞杂的业务线 ， 但围绕中小学应试教育的业务仍是其安身立命的根本 。
但是在好未来的这一优势领地 ， 新的玩家正在向其发起猛烈的进攻 。
去年10月24日 ， 好未来公布其截至8月31日的2020财年第二季度业绩 ， 尽管营收同比增幅达33.8% ， 但亏损也在不断扩大：归属于好未来的净亏损为1440万美元 ， 2018年同期归属于好未来的净利润为7700万美元 。
亏损的背后是好未来销售和营销费用的迅猛增长 ， 不仅同比增长73.5% ， 相较上季的1.55亿美元环比也增长了近73.1% 。 这与二季度的时间区间有关 ， 二季度为6、7、8三个月份 ， 刚好覆盖暑假前一个月和暑假期间 ， 而6月到9月是暑假及秋季开学季营销期 ， 属于教育机构的兵家必争之地 。 2019年暑期 ， 国内K12在线教育公司集体掀起营销大战 ， 好未来也携资本入场 。
身为K12阶段课外辅导的龙头企业 ， 好未来线下业务学而思培优已经树立了良好的品牌形象并能以此不断获得用户真金白银的支持 ， 得益于好未来多年来在K12阶段对课外辅导业务的积累 ， 以及学而思品牌的辐射 ， 同一赛道内 ， 好未来线上业务学而思网校始终占据行业第一的位置 。


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