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健识局：大批药代被裁、降薪，行业升级加剧，贩卖“统方”数据遭重罚

健识局：大批药代被裁、降薪，行业升级加剧，贩卖“统方”数据遭重罚
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文|AI财经社健识局陈广晶
编|AI财经社健识局严冬雪
本文来源于AI财经社旗下医疗大健康品牌“健识局” ， 未经许可 ， 严禁转载
医药行业的变局真的来了 。
中央纪委国家监委官网公布一则案例 ， 1月14日桐庐县人民法院以受贿罪、非法获取计算机信息系统数据罪 ， 判处王晓俊有期徒刑14年 ， 并处罚金人民币204万元 ， 同时 ， 对王晓俊犯罪所得赃款依法予以追缴 ， 上缴国库 。
健识局：大批药代被裁、降薪，行业升级加剧，贩卖“统方”数据遭重罚
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【健识局：大批药代被裁、降薪，行业升级加剧，贩卖“统方”数据遭重罚】根据上述报道 ， 涉案人员王晓俊在桐庐县第一人民医院担任药品采购员 ， 利用掌握用药信息、新药进院初核及日常采购权力的职务便利 ， 为医药销售人员“统方”牟利 。 2010年至2019年 ， 王晓俊及其同伙县中医院信息科、县卫健局信息科的工作人员 ， 共收到“统方”好处费231.02万元 。
最后 ， 王晓俊还不满足于“统方”得到的“小恩小惠” ， 又伙同他人以“徐奇”的名义做起了“药代”生意 。 至案发 ， 两人共同收受医药销售人员给的药品回扣共计人民币1019万余元 。
被抓获时王晓俊随身携带的280余万元现金 ， 已被当场缴获 。 法院判处结果下发后 ， 王晓俊表示对于自己的所作所为后悔不已 。
实际上 ， 王晓俊的经历也正是医药行业整体发展的缩影 。 在经历了超过10年的野蛮生长之后 ， 在一致性评价、带量采购等医改新政倒逼之下 ， 整个行业都进入了净化升级的关键时期 。
随着带金销售模式的瓦解 ， 原有灰色产业链上的各个环节都将受到影响 。 除了医院内部“统方”、收取回扣等行为受到越来越严厉的处罚之外 ， 与医药贿赂接触最密切的医药代表群体也迎来的最寒冷的季节 ， 不能实现心态、模式转变的人员将被淘汰 。
可以看到 ， 进入2020年以来 ， 药企内部调整的节奏正在加快 ， 特别是针对销售人员的降薪、裁员、岗位调整的消息不断传出 。 在其背后 ， 疫情的影响只是表象 ， 新的政策环境下 ， 行业的转型升级已经刻不容缓 。
聚焦购销环节
“统方”已成医药反腐打击重点
就在中央纪委国家监委官网公布王晓俊贩卖“统方”数据案之前 ， 安徽黄山一起涉及金额超过1600万元的“统方”案件也曾引起行业广泛关注 。
根据裁定书 ， 被告人沈某是黄山市人民医院微机中心副主任 ， “三甲”办副主任 ， 曾于2009年至2018年间调任黄山市卫计委工作 ， 回到黄山市人民医院后负责该院医务科远程会诊工作 。
在其任职期间 ， 通过市医院其他国家工作人员的职务行为和自己的“统方”行为 ， 为医药公司和医药代表谋取不正当利益 ， 收受人民币总计16836664.8元 。
2019年9月10日安徽省祁门县人民法院做出刑事判决：被告人沈某犯受贿罪 ， 判处有期徒刑十一年六个月 ， 并处罚金人民币三百七十万元 。 同时 ， 黄山卫健委也对其做出了开除公职的处理决定 。
健识局：大批药代被裁、降薪，行业升级加剧，贩卖“统方”数据遭重罚
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图/视觉中国
2019年10月 ， 央视也曾曝光温州一起窃取医院“统方”数据牟利的案件 ， 十余人因涉嫌非法获取计算机系统数据罪 ， 被警方依法刑拘 。 在中国裁判文书网 ， 以“统方”检索 ， 可以查到超过300条文书 ， 涉及诸多知名企业 。
“统方”就是对医生处方用药量的数据统计 。 在带金销售大行其道的年代 ， “统方”数据 ， 是医药销售人员向医务人员发放药品回扣、制定营销策略的重要依据 。 由于这些数据一般掌握在少数人手里 ， 因此也奇货可居 。 相关报道显示 ， 每条“统方”数据费用从200元到700元不等 。
可以说 ， “统方”在医药腐败的灰色链条中 ， 处于一个非常关键的位置 。 结合医药反腐升级 ， 中纪委介入医疗领域腐败使腐败成本大幅升高 ， 以及技术升级提高“统方”难度等 ， 医药销售人员想从医院获得数据的难度将越来越大 。
结合带量采购使大批药品进入微利时代 ， 传统的带金销售生存空间已经大大压缩 。
带量采购来袭
带金销售模式遭遇更致命打击
事实上 ， 随着国家药品集采推进 ， 带金销售早已遭遇更加致命打击 。 受此影响 ， 药企的销售费用骤减 ， 营销团队人员调整也更加频繁 。
近日有行业媒体消息称 ， 一知名药企正在裁撤销售团队 ， 围绕一款带量采购品种 ， 将调整医院团队的1/3人员和零售团队的1/5人员 。
而在此前 ， 亚宝药业强硬降薪政策和阿斯利康内部调岗计划 ， 凑在医药圈引起了不小的震动 。
2018年底开始启动的带量采购 ， 已经将药品利润降到了地板 。 两批58个品种的平均降幅都在50%以上 。
受此影响 ， 亚宝药业旗下恩替卡韦原料药及中间体收入大幅下降43.37%和84.92% 。 公司净利润降幅也达到了90%以上 。
阿斯利康受政策影响则更加直接 。 该公司的王牌药瑞舒伐他汀钙片、吉非替尼片、赖诺普利片都是带量采购品种 。 根据米内网数据 ， 这三个产品2017年在中国公立医院的销售额超过67亿元 ， 在带量采购之下 ， 收入大幅缩水 。


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