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『锌财经』“贪狼”陆正耀，裸泳华尔街( 二 )


仿佛嗅到了生肉味道的陆正耀心动不已 ， 回国之后他成立了UAA（联合汽车俱乐部） ， 主攻汽车售后服务市场 。
『锌财经』“贪狼”陆正耀，裸泳华尔街
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陆正耀创立UAA图源网络
在这次创业经历中 ， 陆正耀开始尝到资本的甜头 。
2006年 ， 从通讯转向资本圈的刘二海代表联想投给了陆正耀800万美元 。 拿着这800万美元陆正耀猛砸广告 ， 在一年之内把UAA黄底黑字的原形标志贴上了北京大大小小的车屁股上 ， 会员数达到了40万 。
但是 ， 缺乏了旅游预定、车险的业务 ， 只靠救援和维修UAA缺乏了足够的盈利能力 。 陆正耀开始寻求新的方向 ， 租车成了他选中的对象 。
UAA虽然成为了一枚弃子 ， 但是陆正耀看到重金砸营销拉用户的方式的可行性 ， 这种策略成为了他后来的惯用手法 。
『锌财经』“贪狼”陆正耀，裸泳华尔街
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神州租车 图源网络
2007年9月 ， 神州租车正式成立 ， 但是牌子打出去了 ， 车从哪里来成了问题 。 在同年同月 ， 英国北岩银行陷入流动性危机 ， 支撑不住高杠杆的业务导致被接管 ， 给后来那场席卷全球的金融危机吹来了暴风雨前的一丝凉意 。
融不到钱 ， 买不到车 ， 业务开展不起来 。 好在 ， 刘二海帮了他一把 。 2010年 ， 陆正耀不惜让出控股权 ， 让联想以12亿人民币的价格实现对神州租车的控股 。
『锌财经』“贪狼”陆正耀，裸泳华尔街
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柳传志和陆正耀在新闻发布会上相谈甚欢 图源网络
新闻发布会上 ， 陆正耀和柳传志并肩而站 。 他知道 ， 大展身手的时候到了 。
2011年令人印象最深刻的就是贯彻全年的千团大战 。 营销、补贴、低价成为了商战的主要手段 。 有了联想的加持 ， 陆正耀的烧起钱更不手软 。 降价50% ， 推出50元新风暴 ， 这些措施引起了租车行业的震荡 ， 迅速抢占市场 。
陆正耀这头贪狼靠着资本在租车行业横冲直撞 。 但联想给的“12亿的经费”也经不起陆正耀如此地燃烧 。
2012年 ， 联想给的钱也已经烧没了 。 陆正耀只能把希望寄托在赴美上市 ， 但是美国投资人刚刚被造假的中概股坑了一整个2011年 ， 因此 ， 并不买陆正耀的帐：你们中国人只会讲故事 。
不像现在 ， 那个时候的陆正耀虽然手段放肆但是并不只想着讲故事 ， 他还会考虑商业模式、服务体验这些商业的本质 。 八年后他就只讲故事了 。
纽约五月的街头 ， 陆正耀和刘二海以为他们的汽车梦就要陨落在这个钢筋水泥的森林里了 。 这个时候的他一定没有想到 ， 八年后 ， 把另外一批追梦者困死在纽约的造假者就是他自己 。
峰回路转 ， 华平投资的黎辉向他伸出橄榄枝 ， 抛出了2亿美元融资意向 。
这笔钱给了陆正耀又一次活下去的机会 ， 也给他的狼群添了一名强劲队友 。 到2014年香港IPO前 ， 神州租车的市场份额相比2011年增幅超过10% ， 达到31.2% ， 四倍于第二名一嗨租车 。
『锌财经』“贪狼”陆正耀，裸泳华尔街
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神州租车在香港敲钟上市 图源网络
大家都兴高采烈 ， 可是陆正耀笑不出来 ， 形势千变万化 。 当他好不容易把自己的对标企业一嗨租车按在了地上 ， 他发现共享汽车这阵风已经吹遍了“神州大地” 。
在香港上市的那天晚上 ， 有采访人员问陆正耀如何看待共享汽车对神州租车的威胁 。 陆正耀回答得很淡定：“这段时间以来 ， 所有行业中大家动不动就谈颠覆 ， 动不动就给自己冠以创新的名词……所有的创新是用来做的 ， 所有的颠覆是用来行动的 ， 我想大家可能多做一点 ， 少说一点会有所帮助 。 ”


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