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『刘润』如何判断一件事情有没有前途？值不值得做？( 二 )


当整个行业的成本都要做到3块的时候 ， 你有没有本事 ， 把成本做到1块？
当你把成本做到1块 ， 别人学都学不来的时候 。 你比别人便宜的这2块 ， 才是你真正的利润 。
这2块钱 ， 我们把它叫做“价值空间” 。
其中1块钱分给用户 ， 1块钱留给自己 。
这个时候 ， 同样的商品 ， 别人成本3块 ， 卖3块3；而你可以只卖2块钱 。
用户一定会从竞争对手那里 ， 投入你的怀抱 ， 因为你帮用户省了钱 。
只有当你帮用户省钱的时候 ， 你才能真正赚到钱 。
所以 ， 如何判断一件事情有没有前途 ， 前途有多大？
就看这 件事情， 有没有创造“价值空间” 。
当你一顿创业猛如虎之后 ， 整个交易链条 ， 有没有用同样的成本 ， 获得更多的价值？
我举个例子 。
在过去 ， 100斤花生能榨25斤油 。
你说 ， 我通过某种创新 ， 改进了压榨工艺 ， 在品质不变的前提下 ， 100斤花生我能榨出40斤油 。
别人的25斤和你的40斤之间 ， 多出来的这15斤油 ， 就是你的“价值空间” 。
有了“价值空间”之后 ， 你就可以考虑如何分掉这些“价值空间” 。
你可以拿出5斤油分给用户 。
用户用同样的价格 ， 以前只能买25斤油 ， 现在在你这里可以买到30斤油了 。
你帮用户省了钱 。
他们会非常高兴地从竞争对手那里 ， 投奔你的怀抱 。
然后 ， 你可以拿出5斤油分给合作伙伴 。
合作伙伴也非常高兴 ， 用同样的进货价 ， 可以进到更多的油了 。
你也帮合作伙伴省了钱 。
这样就有更多人愿意帮你卖油了 。
还剩下5斤呢？
留给自己 。
这是你应得的部分 ， 是你真正的利润 。
有了价值空间 ， 每个人都会帮你 ， 盼望你成功 。
而如果你说 ， 今天不管谁榨 ， 都只能榨出25斤 ， 但我还是想做这个生意 。 因为这是我的情怀 。
我知道花生油的价值 ， 我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜 。 我相信 ， 别人能做好的事情 ， 我也能做好 。
你可能会很激动 。
但我会在心里皱起眉头 。
因为你的情怀 ， 并不是价值空间 。
没有价值空间的事情 ， 难有大成 。
消费者不会帮你 。 在谁那买都一样 ， 我为什么要换人？
合作伙伴不会帮你 。 进货价都一样 ， 我为什么要跟你合作？
你可能会很辛苦 ， 也许能勉强活下来 。
但是 ， 这不是创业 。
这只是在以创业的名义 ， 为社会打工 。
去年12月 ， 我们自己做了一款茶叶 ， 叫做“小洞茶” 。
我们为什么要做这件事情？
因为这件事情 ， 能够创造价值空间 。
茶叶是非常典型的低信任行业 。
在低信任行业 ， 消费者获得真实信息实在太困难：
你的茶叶真的是好茶吗？真的干仓储存了10年吗？你不会拿假茶骗我吧？
消费者不知道怎么判断假 ， 商家也不知道怎么证明真 。
这种极度的信息不对称 ， 带来的极度不信任 ， 就是我们常说的：水太深 。
那怎么办？
品牌商为了建立信任 ， 花费了大量的交易成本 。
开线下门店 ， 请大师鉴茶 。 讲故事 ， 投广告 。 极尽奢华的包装 ， 禅意十足的茶室……
于是 ， 从批发商那200元一饼拿的普洱茶 ， 5000元一饼卖给消费者 。
交易成本极高 。
消费者也没有办法 ， 只能挑贵的买 。
一分价钱一分货 。 越贵越值得信任 。 至少从概率上来说 ， 越贵的东西 ， 商家越舍得成本 。 送礼可不能犯错啊 。 买贵事小 ， 买错事大啊 。
所以 ， 越是在“低信任行业” ， 消费者买到的真东西就越贵 。
这个时候 ， 如果你有办法降低巨大的交易成本 ， 那你就能创造一块很大的“价值空间” 。


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